十月的京城,秋高气爽,王府井清璞阁玉器分店的招牌终于挂了起来。
红漆的招牌上,“清璞阁” 三个字苍劲有力,旁边还挂着个小牌子,写着 “健力宝代售点”。
店里的柜台里,摆着各种玉器 —— 翡翠吊坠、和田玉手镯、玛瑙摆件,阳光透过玻璃窗照进来,玉器泛着温润的光泽。
“清清,你看这店怎么样?”
秦婉宜笑着走过来,手里拿着块刚到的翡翠原石,“我从羊城运了些中低端玉器过来,适合京城的普通顾客,高端的放在阁楼,留给老主顾。”
钟清清点头:“很好!再请个懂京味文化的老师傅看店,跟顾客聊聊天,生意肯定能做好。”
正说着,一个穿着中山装的男人走进店里,手里拿着个公文包:“请问是钟清清小姐吗?我是外贸部的李科长,想跟您谈谈健力宝出口欧洲的事。”
钟清清心里一喜,连忙请他坐下,泡上灵泉茶:“李科长,您请喝茶。
健力宝能出口欧洲,是我们的荣幸,不知道具体怎么合作?”
李科长喝了口茶,眼睛一亮:“这茶真好喝,跟健力宝一样清爽。
我们外贸部接到欧洲客商的订单,想进口五万瓶健力宝,试试欧洲市场,价格方面,你们可以报个价。”
钟清清心里盘算着:出口欧洲,运费比东南亚贵,但利润也更高。
她笑着说:“李科长,我们和国内一样的价格给你们,包装如果有需要改动,我们也可以免费改动。就是出口欧洲的运输由你们承担,您觉得怎么样?”
李科长立刻点头:“好!就按钟小姐说的,我们现在就签合同,月底之前要发货。”
签完合同,送走李科长,秦婉宜忍不住说:“清清,你真是太厉害了!健力宝不仅卖到了东南亚,还要卖到欧洲了,以后肯定能成为全国知名的品牌!”
钟清清笑着说:“这还得谢谢外贸部的支持,还有咱们在京城的四合院 —— 要是没有这个据点,外贸部的人也找不到咱们,生意也谈不成。”
下午,钟清清去了西城区的健力宝北方办事处。
张婶正忙着整理订单,见她来,连忙递过账本:“钟小姐,北方的订单已经到二十万瓶了,天津、北京、东北的经销商都在催货,咱们鹏城的总厂得加快生产了。”
钟清清接过账本,翻了翻, 健力宝的全国布局已经初见成效,北方市场的销量快要赶上南方了。
正说着,周伟骑着二八大杠冲进院子,脸上带着急色:“嫂子!不好了!京城有家饮料厂模仿咱们健力宝,做了款‘活力宝’,包装跟咱们的差不多,卖 5 毛钱一瓶,抢了不少生意!”
钟清清的脸色沉了下来 。
仿冒品真是阴魂不散!她站起身,眼神坚定:“走,咱们去看看!”
两人来到北京的一家小卖部,玻璃柜里摆着 “活力宝”,标签颜色和健力宝很像,只是 “健” 字换成了 “活” 字。
钟清清买了一瓶,尝了一口,甜得发腻,还带着股劣质香精味。
“老板,这活力宝卖得好吗?” 钟清清问。
老板叹了口气:“还行,比健力宝便宜 1 毛,就是不好喝,不少顾客买了之后又回来买健力宝。”
回到办事处,钟清清立刻召开会议:“张婶,你去联系京城的工商部门,举报‘活力宝’仿冒咱们的包装;
周伟,你去跟北方的经销商说,只要他们不卖仿冒品,我们给他们每瓶降 2 分,增加他们的利润;
我去联系玻璃瓶厂,在我们的瓶身上刻上更复杂的标记,让他们仿冒不了。”
众人立刻行动起来。姜国栋从外面回来,见钟清清在忙,连忙走过来:“别着急,我已经联系了京城的工商朋友,他们会尽快处理仿冒的事。
对了,外贸部的李科长刚才给我打电话,说欧洲客商想亲自来京城考察咱们的四合院办事处和鹏城的总厂,下个月就到。”
钟清清心里一松,靠在姜国栋怀里:“有你在,真好。每次遇到麻烦,你都能帮我解决。”
姜国栋抱住她,轻声说:“咱们是一家人,你的事就是我的事。
欧洲客商来考察,是个好机会,咱们得好好准备,让他们看到咱们的实力,以后才能长期合作。”
晚上,两人坐在自住的四合院里,院子里的老槐树叶落了一地,月光洒在青石板上,泛着银辉。
钟清清靠在姜国栋肩上,手里拿着欧洲订单的合同:“等接待完欧洲客商,咱们就去鹏城,看看总厂的生产情况,顺便筹备年底的婚礼。”
姜国栋心里一暖,低头吻了吻她的额头:“好!咱们就在鹏城的新家办婚礼,邀请所有的朋友来参加,让大家都为咱们祝福。”
正说着,老李打来电话,语气里满是兴奋:“钟小姐,您买的五套四合院,价格又涨了!现在已经涨到七千块一套了,比您买的时候涨了近三千块!不少开发商想从您手里买,您要不要卖一套?”
钟清清笑着摇头:“不卖!这五套四合院是咱们的‘京城根基’,以后还要靠它们拓展北方市场,等以后涨到一万块一套,也不卖!”
挂了电话,钟清清看着姜国栋,眼里满是期待:“以后咱们还要在上海、天津买房子,把业务拓展到全国,让健力宝和清璞阁的名字,传遍每一个城市。”
姜国栋握住她的手,坚定地说:“好!我陪你一起,不管是拓展业务还是买房置业,咱们都一起去,一起把日子过好。”
而此刻,京城外贸部的办公室里,李科长正拿着健力宝的样品,
对身边的同事说:“这个钟清清不简单,年纪轻轻就把生意做到了全国,出口东南亚和欧洲,以后肯定是轻工业的栋梁之才。
下个月欧洲客商来考察,一定要好好筹备,让他们看到中国的优质产品!”
钟清清不知道,她的健力宝,即将踏上更广阔的舞台,而她的传奇,才刚刚翻开新的篇章。