抱有同样怀疑的,不止鸡哥直播间的观众,还有一些自媒体,在网上煞有介事地分析:
“厉害,金橘的营销手法,果然厉害,都快赶得上田总了!
之前有人带节奏,说金橘在温水煮青蛙,慢慢涨价,还说青橘q1卖这么便宜,是为了以后割韭菜。
当时很多人都觉得,这是有人在故意黑金橘。
但现在回过头一看,这些带节奏的,肯定是金橘自己安排的。
看上去,自己黑自己,匪夷所思,可实际上,这是为了给青橘q1创造价格优势。
因为金橘的销售目标,根本不是q2,而是q1!
我们拿水果举例,现在有一筐苹果,卖6块钱一斤。
为了尽快把它们卖出去,绝大多数人的做法,是把价格降到5块甚至4块钱一斤。
而金橘的做法,是把这框苹果,分成两个半框,一个半框继续卖6块钱一斤,另一个半框,把价格涨到12块钱一斤。
这种方式,比单纯的降价要有些得多。
而青橘和青葱q2,就是那半框卖12块钱一斤的苹果,它们卖这么贵,根本就不是为了卖出去,而是为了衬托青橘q1,让大家都去买q1,而不是q2。
这种方法,其实很普通,也很普遍,只是经常被我们忽略,要等到6块钱一斤的苹果卖光了,才能反应过来。
我敢打赌,接下来金橘还会这样做。
比如,青橘q2继续卖699元,但是把青葱q2的价格,涨到999元;又或者反过来,青葱q2卖699元,青橘q2涨到999元。”
类似的文章、微博一发出去,许多人恍然大悟:
“原来是这样!套路,套路,特么的还是套路!”
“正所谓,套路一时爽,一直套路一直爽!不要怕套路老,只要套路有用就好。”
“果然,最好的促销,永远不是降价,而是涨价!”
“……”
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金橘电子。
董事长办公室。
时瑶看完网上的分析,还有网友留言,忍不住白了江晟一眼:
“奸商!”
江晟无语:“喂,我怎么就成奸商了?先不说,带节奏的事,真不是我干的,就算是我干的,那也是为了把产品卖出去,然后给你们发工资!”
“我不管!”
时瑶直接耍无赖,“反正,你就是一个阴险、狡诈的大混蛋!”
很显然,直到现在,她依然对之前,江晟隐瞒自己会英语的事,耿耿于怀。
江晟无言。
果然,男女之间,只要将那层朦朦胧胧的面纱掀开,双方就会变得不讲理,并且爱算账。
既然如此,那他也就没必要和她讲理,直接走过去,用手勾住她下巴,然后一低头……
“你这小姑娘,居然胆大包天,敢诽谤老板!这次就小惩大诫,不扣你工资了。”
时瑶:“……”
这狗老板!
她说错了,这家伙不是一个阴险、狡诈的混蛋,而是一个蛮横、无理的王八蛋!
然而,就在咬牙切齿,想着将这王八蛋怎么样时,王八蛋的声音从门口传来:
“还愣着做什么,陪我去趟广交会!”
“我这就来!”
时瑶连忙起身,向江晟追去,同时在脑中闪过一个念头:
“想扣我工资,没门!”
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作为全球规模最大的综合性国际贸易盛会之一?,广交会的影响力无需多言。
但对手机行业来说,却很少有公司参展。
相比这种综合性展会,手机企业更愿意参加,像巴塞罗那世界移动通信大会,还有迪拜通信技术及电子产品展这种专业展会。
江晟选择参加广交会,一是因为迪拜的展会在下半年,暂时没有什么更值得参加的通信展;二是考虑到,广交会就在家门口举办,非常方便。
另外还有一点,就是广交会虽然吸引不来专业的通讯商,但有相当一部分客商,包括阿非利加那边的客商,是冲家电来的。
这些商人,能卖家电,未必不会卖手机。
不过,总的来说,金橘还是抱着试水的心态,只要了三个标准展位,面积比较小,位置不算好,展厅设计也一般。
主打一个重在参与。
江晟和时瑶赶到时,展会已经开幕,只是金橘的展位上,除了工作人员,一位客商都没有。
本来,江晟早有心有准备,毕竟今天是展会第一天,来观展的客商,肯定要先看过目标品类,才有闲心乱逛。
可问题是,对面的展位人气太火爆了,一大堆客商,将里面挤得水泄不通,还有不少人进不去,被堵在外面,把金橘的门口都堵了。
“对面卖的是什么产品,怎么人这么多?”
江晟好奇地询问,比自己早到的殷宇凡。
“我昨天在布展的时候,去看了一下,他们卖的都是一些,可以充电的小电器,比如充电式灯具、风扇等。”
“难怪。”
江晟恍然,一下子就明白,为什么挤在对面的,多是黑色皮肤的阿非利加人。
对电力基础薄弱,供电极不稳定,甚至有很多地方尚未通电,要到很远的地方,才能充上电的阿非利加来说,能充电的电器,确实很受欢迎。
就在这时,忽然哗啦一声,金橘放在门口,用来摆放资料的桌子,被人撞到,上面的资料,当场撒落一地。
“对不起,对不起……”
肇事者,是一名典型的阿非利加人,但却说着一口,非常流利的普通话。
“你……”
金橘的工作人员很生气,但考虑到这里是展会,不好发作,只得没好气道:
“注意一点!”
“是!是!”
黑哥忙不迭答应,同时弯腰,将地上的资料捡起来。
然而,就在他要将资料,放回桌子上时,江晟走过来,道:
“这些资料,不要再放到桌上了,全部收到里面去。”
“啊?”
金橘的员工一惊,以为老板生气,忍不住瞪向黑哥。
谁知,就在这时,江晟又紧接着说道:
“把桌子也收进去,将门口彻底敞开,请那些外国客商,来我们这里等。
对了,他们可能怕位置被别人抢了,不愿意来。你去对面那家公司,找个人过来维持秩序。
就说,这么多客商挤在外面,连个坐的地方都没有,肯定有人没耐心离开,说不定还会起摩擦。
还不如让他们,先在我们这里登记,并休息一下,等轮到谁,谁再去对面。”
“啊?”
这名工作人员,包括殷宇凡,全都一懵。
还能这样?