陈姐的网店开业：柘城钻石背后的第一单爆单
莉莉帮陈姐把最后一箱定制包装搬进仓库时，窗外的上海正飘着深秋的细雨。陈姐的网店“陈姐钻石”明天就要正式开业，仓库里堆着从柘城力量钻石发来的样品——1克拉白钻戒指、粉钻耳钉，还有印着“陈姐钻石”logo的包装盒，每一个都贴着柘城产地溯源码，在暖光下泛着柔和的光。
“莉莉，你说我明天的开业活动，会不会没人来啊？”陈姐蹲在地上，一边贴价格标签，一边有点紧张地问。她手里的标签写着“1克拉d色培育钻戒指，1299元，送GIA证书+柘城产地证”，比她之前调研的同行价格低了200块，就是想靠“源头低价”打开市场。
莉莉拿起一枚戒指，对着光转了转，钻石的火彩在墙上映出细碎的光斑：“放心吧陈姐，你上周发的‘柘城工厂实拍’视频，抖音都有5万播放量了，评论里好多人问‘怎么买’，明天肯定有单。”她顿了顿，指着手机里的活动方案，“咱们上午10点开播，先播‘柘城钻石开箱’，再演示怎么查鉴定证书，最后上100单‘开业福利款’，肯定能爆。”
第二天早上9点半，陈姐就坐在镜头前调试设备。她穿了件米白色针织衫，手里拿着提前准备好的培育钻石原石——那是上周从柘城工厂带回来的，特意留着做直播道具。10点一到，陈姐点击“开始直播”，屏幕上立刻跳出几个熟悉的Id，都是之前在抖音视频下留言的粉丝。
“哈喽大家好，我是陈姐！今天‘陈姐钻石’正式开业，带大家看看咱们从柘城源头拿的培育钻石！”陈姐笑着挥挥手，把手里的原石举到镜头前，“这是我上周在柘城力量钻石工厂拍的，刚出炉的钻石原石，摸起来凉丝丝的，和天然钻成分一样，都是碳元素。”
弹幕很快滚动起来——
【终于开播了！陈姐，上次你拍的六面顶压机太震撼了！】
【1克拉戒指真的1299？比别家便宜好多，是真钻吗？】
【怎么查证书啊？怕买到假的。】
陈姐没急着上链接，而是拿起手机，点开GIA鉴定证书的查询页面，又拿出一枚戒指：“大家看，这枚戒指的证书编号是GIA-2024xxxx，咱们扫码就能查，上面写着‘培育钻石’‘hpht法’‘柘城产地’，和天然钻的证书长得一样，就是多了‘培育’两个字，证明它是咱们中国自己造的好钻。”
她一边说，一边把戒指戴在手上，对着镜头展示：“我这手围15厘米，戴1克拉正好，日常通勤戴完全不夸张，同事问我是不是几万块买的，我说才1299，他们都不信！”
弹幕更热闹了——
【看着和我闺蜜的天然钻一样亮！】
【陈姐，我要订婚了，能定制婚戒吗？】
【福利款什么时候上？我要抢！】
陈姐笑着说：“福利款马上上！100单，1克拉白钻耳钉，999元，送柘城产地证，拍完就下架！”她刚把链接挂上，屏幕上立刻跳出“已售罄”的提示，不过30秒，100单就没了。
“这么快？”陈姐愣了一下，随即笑了，“谢谢大家支持！没抢到的姐妹别着急，下午3点再上100单，这次是粉钻耳钉，1399元，颜色特别正，和我上次在柘城展厅戴的一样。”
直播进行到一半，陈姐接到一个微信订单——客户留言“要定制一对婚戒，刻上‘2025.02.14’，用柘城的培育钻，要最好的净度”。她立刻截图发给莉莉，莉莉很快回复：“已经帮你对接力量钻石的定制部，他们说7天能做好，明天给你发设计图确认。”
陈姐把消息念给粉丝听：“大家看，刚接到一个定制婚戒的订单！咱们柘城的工厂就是快，7天就能做好，还能刻字、选戒托，比商场的定制快多了，价格才1\/3。”
弹幕里立刻有人问：“陈姐，能做dNA钻石吗？想把我家猫的毛做成钻石。”
“当然能！”陈姐立刻接话，“我下周就去柘城对接dNA钻石的工厂，到时候给大家开专场，教大家怎么寄毛发、怎么看培育进度，保证让大家拿到最有意义的纪念钻。”
直播播了3个小时，陈姐喝了两杯水，嗓子都有点哑，但订单提示音没停过——一共卖了237单，其中定制款32单，大部分客户都备注“要柘城产地证”“要GIA证书”。下播后，她瘫在椅子上，看着手机里的订单数据，笑得合不拢嘴：“莉莉，我们爆单了！比我预想的多了一倍！”
莉莉拿着刚打印好的发货单走进来，上面密密麻麻全是地址：“陈姐，这些订单我已经发给力量钻石了，他们今天就能发货，快递单号明天就能同步到你网店后台，不用你自己打包，省心吧？”
“太省心了！”陈姐接过发货单，翻到其中一页，指着一个地址说，“这个客户买了3枚戒指，说是给女儿、儿媳和自己买的，还留言说‘相信柘城的产地，比国外的钻靠谱’，你看，咱们的产地优势真的管用！”
正说着，陈姐的手机响了，是之前去柘城时认识的王经理。“陈姐，听说你开业爆单了？”王经理的声音带着笑意，“我们车间特意给你留了一批1.5克拉的白钻，净度都是VVS1，你要是需要，随时跟我说，保证给你最优惠的价格。”
陈姐连忙道谢：“太谢谢王经理了！我下周就补单，还要加订一批国风款，上次在展厅看的那个镶嵌南阳玉的吊坠，客户问了好多次。”
挂了电话，陈姐看着仓库里的样品，突然说：“莉莉，我想下个月再去一趟柘城，这次要去惠丰钻石看看，听说他们的工业级钻石做得特别好，我想拓展一下b端客户，给本地的珠宝加工厂供货。”
莉莉眼睛一亮：“没问题！我帮你约惠丰的李总，他正好负责工业钻石的销售，上次还跟我说，想找靠谱的网店合作，把工业钻石的耗材卖到全国。你去了，咱们不仅能看工厂，还能帮你对接本地的加工厂，柘城的珠宝加工产业链也很成熟，能帮你把定制款的成本再降点。”
陈姐点点头，拿起一枚钻石戒指，对着窗外的阳光看了看。钻石的光映在她脸上，像撒了一层碎金。她想起上周在柘城工厂，看到六面顶压机里闪烁的红光，想起王经理说的“柘城的钻石，能让中国人用得起好钻”，突然觉得，自己开的不只是一家网店，更是在把柘城的产业实力、中国的科技力量，一点点传递给更多人。
“莉莉，”陈姐转过头，眼里闪着光，“等我网店稳定了，我想招几个员工，专门做柘城培育钻石的科普，让更多人知道，咱们中国自己能造出这么好的钻石，不用再花冤枉钱买国外的钻。”
莉莉笑着点头：“会的，肯定会的。柘城的培育钻石产业，会越来越好，你的网店也会越来越好。”
窗外的雨停了，阳光透过云层，照在“陈姐钻石”的招牌上。仓库里的钻石样品，在阳光下折射出五彩的光，像一个个小小的太阳，照亮了陈姐的创业路，也照亮了柘城培育钻石走向全国的路。
莉莉策划案例