会议室的硝烟仿佛还弥漫在空气中,尽管那里早已空无一人。林砚没有回自己的办公室,而是独自一人走上了公司所在大楼的天台。夜幕低垂,城市的霓虹在她脚下铺开一片璀璨却冰冷的光海,晚风带着一丝凉意,吹拂着她因激烈会议而有些发烫的脸颊。
周锐与沈砚心的争论,如同两股方向迥异的强大洋流,在她脑海中激烈冲撞,让她心潮难平。她需要这片开阔的、无人打扰的空间,需要这略带寒意的风,来帮助自己厘清纷乱的思绪。
周锐错了吗?
没有。他看得足够远,也足够清醒。商业世界的法则本就是弱肉强食,快鱼吃慢鱼。杭州的成功如同在黑暗的森林里点燃了一支火把,固然照亮了前路,却也无疑会吸引来窥伺者和狩猎者。资本的加持,确实是构建护城河、抢占市场制高点最直接、最迅猛的武器。他渴望将“非遗纪元”推向一个更大的舞台,这种雄心本身无可指摘。他提出的估值和扩张蓝图,任何一个有野心的创业者都会心动。
那沈砚心错了吗?
更没有。他守护的是“非遗纪元”之所以为“非遗纪元”的根与本。如果为了规模和速度,牺牲了课程品质,稀释了文化格调,背叛了与传承人之间那份基于尊重和专业的信任,那么即便建起了一座商业帝国,也必然是根基不稳的沙上之塔,一阵风浪就可能倾覆。他对资本的警惕,源于对文化纯粹性近乎偏执的坚守,而这份坚守,正是他们这个项目最珍贵的灵魂所在。
林砚俯视着脚下流光溢彩的城市,仿佛看到了无数个潜在的“非遗纪元”用户,也看到了隐藏在光影之后的、摩拳擦掌的潜在竞争者。她深吸一口气,冰冷的空气涌入肺腑。
问题的核心,不在于要不要资本,而在于如何与资本共舞。
她想起自己创立“非遗纪元”的初心——不是要做一个昙花一现的网红品牌,也不是要建立一个唯利是图的商业机器。她想要的,是构建一个能够自我造血、良性循环的文化生态,让那些濒临湮灭的技艺得以传承,让匠人的价值被时代重新看见,让忙碌的现代人能找到一处安顿精神的栖息地。
资本,在这个宏大的愿景里,应该扮演什么角色?
它可以是燃料,为扩张提供动力;也可以是催化剂,加速模式的优化和人才的聚集。但它绝不能是方向盘,不能决定“非遗纪元”要开往哪个方向。
周锐担心失去市场机会,沈砚心担心失去文化灵魂。而她要做的,是确保既不失去市场,也不丢失灵魂。
“驾驭资本,而非被资本驾驭。”
这八个字,如同黑暗中划过的闪电,瞬间照亮了她的思绪。
这意味着,在引入资本之前,他们必须自身足够强大,内核足够稳固。他们需要建立更坚实的壁垒,让资本看到他们的不可替代性,从而愿意在一定程度上尊重他们的发展节奏和文化理念。
首先,是传承人资源的壁垒。不能仅仅停留在合作层面,要与更多像张清远师傅这样的顶尖传承人建立深度、排他性的绑定,形成别人难以逾越的“大师矩阵”。这需要沈砚心投入更多精力。
其次,是标准化与本土化相结合的运营体系壁垒。将杭州的成功经验,沉淀为一套兼具标准化内核与灵活在地化外延的运营手册,确保扩张过程中的品质底线。这需要周锐将其执行力发挥到极致。
第三,是品牌与文化的话语权壁垒。持续产出高质量的内容,不断强化“非遗纪元”在用户心中等于“高品质非遗体验”的心智定位,让品牌本身成为一种信任状。这是赵小满的战场。
只有当这些壁垒初步建立起来,他们才能带着更大的底气和筹码,去与资本对话。他们需要寻找的,不是出价最高的那个,而是“价值观与战略契合度最高” 的那个。是那些理解文化产业长周期特性,愿意陪伴成长,并能带来产业资源协同的“聪明钱”。
或许,可以设定一些不可触碰的“文化红线”,并将其写入公司章程或投资协议。比如,课程品质的一票否决权归属沈砚心;比如,用于传承人支持和非遗本源研究的专项基金比例;比如,拒绝某些可能损害品牌调性的短期盈利项目…
想通了这些,林砚感觉胸中的块垒消解了大半。风依旧很凉,但她的心却渐渐温热、坚定起来。
她拿出手机,在核心团队群里发了一条信息,没有直接回应白天的争论,而是写道:
“明天上午九点,我们开一个闭门会。议题只有一个:讨论并制定‘非遗纪元’下一阶段的核心竞争壁垒构建方案,以及,我们选择未来合作伙伴(如果需要的话)的基本原则。”
她要将团队的注意力,从“要不要融资”的争论,引导到“如何让自己变得更强大,从而掌握融资主动权”的建设性轨道上来。
发完信息,她最后看了一眼脚下这片璀璨而充满机遇与挑战的城市森林,转身,坚定地走向楼梯口。
思考已有方向,接下来,是凝聚共识,构筑基石的时候了。
第71章完