清晨的阳光透过窗棂洒进房间,照亮了桌上的丝绸样品和贸易清单。沈砚秋站在窗前,凝视着庭院中盛开的波斯菊,思绪却早已飞向了今天的商业谈判。
\"准备好了吗?\"顾长风推门而入,手中提着一个精致的木匣。
\"差不多了。\"沈砚秋转身,\"你呢?\"
顾长风将木匣放在桌上,打开后露出几匹色彩鲜艳的丝绸,\"这些是我们最好的样品。今天,我们要用这些赢得龟兹商人的信任。\"
今天的谈判是与龟兹最大的商会——胡商联盟进行的。他们控制着城中大部分的贸易渠道,如果能与他们达成合作,沈砚秋的商队就能在龟兹立足。
谈判地点设在商会的议事厅,这是一座融合了中原与西域风格的建筑,圆顶之下悬挂着色彩斑斓的织毯,墙壁上装饰着精美的壁画。
胡商联盟的代表们早已等候在那里,他们中有白发苍苍的长者,也有眼神锐利的中年人。阿依莎作为中间人,坐在主位旁。
\"欢迎各位来到龟兹。\"商会会长阿布杜拉开口,他的中原话带着浓重的口音,\"我们听说了你们昨天在市场上的表现,很欣赏你们的诚信。\"
\"谢谢夸奖。\"沈砚秋微笑回应,\"我们来此,不仅为了贸易,更为了建立长期的友谊。\"
谈判正式开始。沈砚秋详细介绍了中原的丝绸、茶叶和瓷器,顾长风则展示了样品。商会代表们不时点头,偶尔提出一些关于价格和运输的问题。
\"你们的丝绸确实精美,\"阿布杜拉坦言,\"但价格比我们预期的要高。如果能降低一成,我们可以考虑大规模采购。\"
\"我们的价格是合理的。\"沈砚秋从容回应,\"这些丝绸来自蜀地,那里的织工技艺精湛,而且运输到龟兹需要经过漫长的商路,途中风险重重。\"
她巧妙地引用了昨天市场上的成功案例,说明自己的商品在龟兹有很大的市场潜力。同时,她提出了一个创新的合作模式——用中原的丝绸换取西域的香料和宝石,双方都能获得丰厚的利润。
\"这是一个有趣的提议。\"阿布杜拉陷入沉思,\"但我们需要时间考虑。\"
\"当然。\"沈砚秋点头,\"我们明天同一时间再谈。\"
谈判间隙,阿依莎悄悄对沈砚秋说:\"你做得很好。不过要小心,商会中有几位代表与黑衣使者有联系。\"
\"我会注意的。\"沈砚秋低声回应。
回到住所后,沈砚秋和顾长风仔细分析了今天的谈判。顾长风担心商会会受到黑衣使者的影响,拒绝他们的提议。
\"如果他们拒绝,我们还有其他选择吗?\"顾长风问道。
\"当然有。\"沈砚秋微笑,\"龟兹不是只有一个商会。我们可以与其他小型商会合作,慢慢扩大影响力。\"
第二天的谈判出乎意料地顺利。阿布杜拉不仅接受了沈砚秋的合作模式,还提出了一个更有利于双方的方案——共同开辟一条新的商路,绕过一些危险的区域。
\"这是一个大胆的计划。\"顾长风惊喜道,\"但也意味着更大的风险。\"
\"风险与机遇并存。\"沈砚秋坚定地说,\"这正是我们来到西域的原因。\"
谈判结束后,阿布杜拉单独邀请沈砚秋和顾长风喝茶。他坦言,商会中有成员受到了黑衣使者的威胁,希望他们能帮助保护商队。
\"我们会尽力。\"沈砚秋承诺,\"但我们也需要商会的支持。\"
\"你们已经赢得了我们的信任。\"阿布杜拉微笑道。
回到住所,沈砚秋和顾长风兴奋地讨论着未来的计划。顾长风突然握住沈砚秋的手:\"砚秋,无论前方有多少困难,我都会与你并肩作战。\"
沈砚秋看着他,眼中闪烁着坚定的光芒:\"我知道。有你在,我无所畏惧。\"
夜色渐深,龟兹城的灯光点点。沈砚秋站在窗前,望着这座充满活力的城市,心中充满了期待。她知道,真正的挑战才刚刚开始,但她已经做好了准备。