清晨的龟兹城,阳光透过拱形的城门洒进市集,铺在石板路上,映出一层温暖的金光。商贩们早早摆好了摊位,各种香料、织物、陶器和异域水果琳琅满目,空气中弥漫着烤馕和烤肉的香气。
沈砚秋与顾长风并肩走进市集,白芷和几名队员紧随其后。这是他们抵达龟兹后的第一个交易日,也是他们在西域市场的\"初战\"。
\"记住我们的策略。\"沈砚秋低声提醒,\"先以丝绸和茶叶探路,观察行情,不要急于抛出所有货物。\"
顾长风点头:\"我已安排人在市场各处打听价格,同时留意那些可疑人物。\"
他们选择了一个靠近中心广场的摊位,铺好毡布,将精心包装的丝绸和茶叶一一摆放出来。中原的丝绸在西域向来抢手,但龟兹市场上也不乏来自波斯和其他西域城邦的精美织物,竞争并不小。
第一位顾客是个本地商人,胡须卷曲,眼神精明。他拿起一匹丝绸,用生硬的中原话问道:\"这布,多少钱?\"
沈砚秋微笑回应:\"上等蜀锦,一匹换两匹同等重量的羊毛毯,或等值的香料。\"
商人皱眉:\"太贵了!在西边的集市,这样的丝绸只要一匹半毛毯。\"
顾长风上前一步,语气坚定:\"那是普通丝绸,这是蜀锦。您看这织纹,这色彩,只有中原最好的织工才能完成。\"
商人将信将疑,又拿起一包茶叶闻了闻,眼中闪过一丝惊讶:\"这茶香气独特,是江南的龙井?\"
\"正是。\"沈砚秋点头,\"今年的新茶,数量有限。\"
经过一番讨价还价,商人最终同意用两匹羊毛毯加一小袋香料交换一匹丝绸和一包茶叶。这是他们在龟兹的第一笔交易,虽然利润不算丰厚,但成功打开了局面。
随着第一位顾客离开,摊位前渐渐聚集了更多人。有人对丝绸感兴趣,有人则被茶叶吸引。沈砚秋和顾长风分工合作,一人负责介绍商品,一人负责谈判价格,配合默契。
\"你们的丝绸确实不错。\"一位穿着华丽的西域女子走来,她的头饰镶嵌着宝石,眼神中透着几分高傲,\"但我听说,中原的商人常常以次充好。\"
沈砚秋不卑不亢:\"夫人放心,我们的货物经得起检验。您可以随意挑选,如有不满意,我愿双倍赔偿。\"
女子挑了几匹丝绸,又闻了闻茶叶,最终满意地点点头:\"好,我相信你。不过价格上,我希望能再优惠一些。\"
经过一番巧妙周旋,沈砚秋不仅保住了利润,还与这位夫人建立了良好关系。她正是龟兹一位权贵的妻子,这层关系可能会在未来发挥重要作用。
中午时分,摊位前突然来了几位形迹可疑的商人。他们并不急于购买,而是仔细观察着沈砚秋的货物,还不时低声交谈。
\"这些人有问题。\"顾长风低声提醒,\"他们的目光不是在看商品,而是在评估我们的实力。\"
沈砚秋会意,对队员使了个眼色。几名队员悄悄散开,假装购物,实际上在监视这些可疑人物。
下午,市场上突然传来一阵骚动。一位本地商人急匆匆跑来,对沈砚秋说:\"不好了!有人在市场另一头散布谣言,说你们的茶叶是劣质品,还说你们的丝绸是用旧料翻新的!\"
\"什么?\"白芷惊讶道,\"这分明是污蔑!\"
顾长风眼神一冷:\"这是典型的商业打压。有人不想我们在龟兹立足。\"
沈砚秋沉思片刻,做出决定:\"既然如此,我们就用实力说话。顾长风,你去请市场主管来;白芷,准备煮茶;其他人,继续接待顾客,不要表现出慌乱。\"
很快,市场主管来到摊位前。这是一位留着长须的老者,神情严肃:\"我听说有人投诉你们的商品质量有问题,这是真的吗?\"
沈砚秋不卑不亢:\"主管大人,谣言止于智者。请您亲自检验我们的商品。\"
她示意白芷煮茶,又请主管和几位顾客一同品尝。同时,她展开一匹丝绸,详细介绍其织法和工艺特点。
茶香袅袅,几位顾客品尝后连连称赞。市场主管也点头认可:\"这确实是上等茶叶。丝绸的工艺也属上乘。\"
就在这时,那几位可疑商人再次出现,试图质疑:\"主管大人,仅凭一次品尝不能证明什么。谁知道他们是不是只准备了少量好货,其他都是劣质品呢?\"
沈砚秋微微一笑:\"那就请您随机抽查我们的货物。我们所有商品都在这里,您可以随意挑选。\"
市场主管果然随机挑选了几包茶叶和几匹丝绸,结果都与之前展示的一样优质。主管当即宣布:\"谣言不攻自破。请大家不要轻信未经证实的消息。\"
这一事件不仅没有影响沈砚秋的生意,反而让更多顾客前来购买。那些试图抹黑他们的商人见阴谋失败,只得悻悻离开。
傍晚时分,阿依莎来到摊位前,带来了一个令人担忧的消息:\"我刚刚得到情报,今天在市场上散布谣言的人,很可能与黑衣使者有关。他们不仅想破坏你们的生意,还在打探你们的行踪。\"
\"看来沈叔谋已经开始行动了。\"顾长风沉声说道。
沈砚秋点头:\"但我们也不是没有收获。今天的事件让我们在市场上树立了威信,还获得了一些潜在盟友的支持。\"
阿依莎微笑道:\"你们今天的应对非常出色。不过要小心,龟兹的商业竞争非常激烈,背后常常牵扯到政治势力。\"
\"我们会注意的。\"沈砚秋回应,\"谢谢你及时告知我们情报。\"
夜幕降临,市场渐渐安静下来。沈砚秋和顾长风收拾好摊位,回到住所。虽然今天取得了商业上的胜利,但他们都清楚,这只是与沈叔谋较量的开始。
\"今天的经历让我明白,\"沈砚秋说道,\"在西域经商,不仅要懂商品和价格,还要懂人心和局势。\"
顾长风点头:\"这正是你擅长的。砚秋,有你在,我相信我们一定能在龟兹立足。\"
沈砚秋微微一笑:\"有你在身边,我也更有信心。\"
两人相视一笑,在烛光下交换了一个坚定的眼神。他们知道,明天又将是新的挑战,但只要彼此信任、同心协力,就没有克服不了的困难。
窗外,龟兹城的夜空繁星点点,仿佛在默默注视着这对来自中原的商人,期待着他们在丝路上书写新的传奇。