车内,气氛瞬间变得暧昧粘稠。
陶盼弟被许耀那句“尽职调查”搞得面红耳赤,浑身僵硬。她感觉自己不是坐在库里南柔软的真皮座椅上,而是坐在即将喷发的火山口。
“我……我那个是乱写的!”她结结巴巴地解释,恨不得找个地缝钻进去,“就是为了让计划书看起来……丰满一点。”
“丰满?”许耀的视线更加放肆,从她烧得通红的脸,一路滑到她因为紧张而紧紧抓着安全带的手,最后,落在那件洗得发白的旧t恤上。
他忽然倾身过来,俊脸在眼前无限放大。
陶盼弟吓得闭上了眼睛,心跳如擂鼓。
预想中的吻没有落下,只听到男人带着笑意的声音在耳边响起:“陶总,你这个核心卖点,卖相不太行啊。”
她猛地睁开眼,对上他那双含笑的桃花眼。
“你看你,脸红得跟猴屁股似的,眼神躲躲闪闪,一点老板娘的气场都没有。”他伸出手指,戳了戳她的额头,“客户还没来,先把自己吓晕了。这生意还怎么做?”
陶盼弟被他戳得一愣,随即反应过来,自己又被耍了。
她气鼓鼓地瞪着他:“你才猴屁股!”
许耀看着她难得炸毛的样子,心情大好,低低地笑出声,胸膛震动。他重新坐直身体,发动了车子。
“行了,回我那儿去。”他单手掌控着方向盘,语气恢复了那副吊儿郎当的调调,“哥今天心情好,免费给你上一堂价值千金的商业帝王学。”
滨江国际顶层。
巨大的落地窗外,是海城繁华的夜景。
陶盼弟那份五十多页,凝聚了她无数心血的ppt,被许耀用高清投影仪,投在了将近一百寸的幕布上。
《关于在城中村开设‘陶陶的茶’初代店的可行性报告及三年盈利预测》
巨大的标题,在奢华的客厅里,显得有那么一丝丝……寒酸。
许耀翘着二郎腿,陷在沙发里,手里端着一杯红酒,姿态闲适得像是在看一场笑话。
陶盼弟局促地站在一旁,像个等待审判的犯人。
“陶陶的茶?”许耀晃了晃酒杯,嗤笑一声,“陶盼弟,你这起名水平,跟你弟陶展楷有一拼。怎么不干脆叫‘盼弟的奶茶铺’?”
陶盼弟的脸又红了,小声嘟囔:“我觉得……挺可爱的啊。”
“可爱能当饭吃?”许耀放下酒杯,拿起遥控器,按了下一页,“市场分析:城中村流动人口多,年轻人爱喝……废话。这需要你分析?”
“产品定位:做年轻人的第一杯‘不心疼’的奶茶。核心竞争力:便宜!好喝!老板娘人美心善!”
许耀念到最后一句,又没忍住,笑出了声。他指着幕布上那行字,看向陶盼弟:“老板娘人美心善?还特意备注了‘待定’?陶总,你对自己还挺没信心的。”
陶盼弟的头越埋越低,恨不得当场去世。
“好了,不逗你了。”许耀的笑意收敛了些,表情严肃起来,“说正经的。”
他站起身,走到幕布前,那高大的身影瞬间充满了压迫感。
“你这份东西,在我看来,一文不值。”
陶盼弟猛地抬头,眼睛里满是错愕和受伤。
许耀没看她,只是盯着幕布,声音冷淡而专业:“你所谓的市场分析,全是凭感觉。数据呢?城中村常住人口多少?流动人口多少?年龄构成?男女比例?平均收入水平?你周边三公里内,有多少家同类竞品?他们的日均销量、客单价、招牌产品,你都去统计过吗?”
一连串的问题,像子弹一样砸过来,砸得陶盼弟晕头转向。
她张了张嘴,一个字都答不上来。
“再说产品。”许耀继续道,“便宜好喝,是世界上最不可靠的竞争力。多便宜算便宜?你的成本结构呢?茶叶、牛奶、糖浆、杯子、吸管,你的供应商在哪?拿货价多少?你能把单杯成本压到多少?你的毛利率打算定在多少?你所谓的‘好喝’,标准是什么?你有做过市场盲测吗?”
陶盼弟的脸,一点点变得煞白。
这些问题,她不是没想过,但都只是模模糊糊的一个概念。她以为,只要自己用心去做,味道总不会差。
“还有这个,你最大的败笔。”许耀的手指,重重地点在了“老板娘人美心善”那行字上。
“你是不是觉得,你一个离异的农村女人,出来开个小店,很励志,很能博取同情?”他转过身,眼神锐利地看着她,“陶盼弟,我告诉你,商业世界里,最不值钱的就是同情。同情换不来回头客,也撑不起你的野心。”
他的话,像一把刀,精准地剖开了她内心最深处的想法,又无情地碾碎。
陶盼弟的眼圈瞬间就红了,她紧紧咬着下唇,不让眼泪掉下来。她觉得自己像个笑话,一个自不量力的跳梁小丑。
客厅里陷入了死一般的寂静。
许耀看着她那副倔强又委屈的样子,心头莫名一软,那股子商界太子爷的锋利气场,瞬间散了。
他烦躁地耙了耙头发,走过去,一把将她拽进怀里。
“哭什么哭?”他的语气还是很冲,动作却很轻柔,大掌一下一下地抚着她的后背,“哥说你两句,就受不了了?”
陶盼弟把脸埋在他胸口,闷闷的声音传来:“你说的对,我就是个废物,什么都不懂,异想天开。”
“你不是废物。”许耀叹了口气,下巴抵在她的发顶,“你这个计划书,虽然是垃圾,但垃圾里,有一样东西很值钱。”
“嗯?”陶盼弟抬起头,红着眼睛看他。
“野心。”许耀低头,看着她的眼睛,一字一句道,“你想赚钱,想靠自己,这个想法,比你那五十页ppt加起来都值钱。”
他松开她,重新拉着她走到幕布前。
“名字,得改。叫‘不服’,或者‘再来’,都比‘陶陶的茶’有劲。”
“定位,不能只做便宜。要做性价比之王。用最好的料,卖中端的价格,把利润压到最低,先用口碑把市场砸开。”
“核心竞争力,不是老板娘人美心善,而是老板娘的故事。”他捏住她的下巴,强迫她看着自己,“你,陶盼弟,就是这个品牌最大的Ip。一个从流水线走出来的女人,要做自己的品牌,要赚大钱。这个故事,比任何广告都管用。”
陶盼弟怔怔地看着他。
眼前的男人,不再是那个吊儿郎当的花花公子,他眼里的光,锐利,自信,充满了掌控一切的力量。
“市场数据,我让李骏去搞。供应链,我帮你找。店面设计、营销方案,我手底下养着一帮人,闲着也是闲着。”许耀勾起嘴角,笑得又狂又傲,“你什么都不用管,就负责一件事。”
“什么事?”
“当好你的老板娘。”他俯身,灼热的气息喷在她的唇上,声音沙哑,“然后,把哥伺候好了。毕竟,我可是你这个万亿项目……唯一的天使投资人。”