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温晴和林朝夕谈完,陈琛尽管不知道她们谈了什么,却认为谈得不错,因为二人接下来配合默契,发布会得以如期举行,而且大获成功。

接下来几天,放出去的台爱追梦全部预订了出去,相比一些科技巨头的产品,这个预定量是小巫见大巫了,但目前预定的单价是999元,等于是接近2000万的销售额,而且都是预付款。

不是不能放出去更多,供应链没有打通,加上公司实力有限,产量并不高,只能保守一点儿。

忙的是温晴那边。

温晴有意让陈琛去整合上下游供应链,被陈琛以不懂给拒绝了,最后由投行那边给她物色了一位叫吴阶的电子产品供应链经理,人家有成熟的经验,全盘接了过去。

温晴肯定对陈琛的偷奸耍滑生气,但她没时间给陈琛脸色,公司事务和科研项目让她脱不开身。

陈琛则带上林朝夕去了着名的鞋城。

新市他那边的生意都交给了连总。

连总是成熟的经理人,维系日常业务不费吹灰之力。

燃点现在旗下成立了一家销售公司,一家装潢公司,一家传媒公司,一家物业公司。

从顾楚宁那里拿了2000万,就算不盈利,也已经不至于关张倒闭。

眼下业务反超,连总在陈琛的授意下,开始跟金龙地产谈独家,要求他们裁撤他们自己的售楼部,并且将物业交给燃点旗下的公司,借以配套交房和基础性服务。

按说很多大的房产开发商越来越重视物业,认为现在卖房子渐渐不挣钱了,但物业可以通过提供服务挣钱,这在大城市尤为常见,因此催生出一些超高收费的物业公司……

但就目前而言,入住率不足,按照现有的售房数量,短时间内无法将房产售罄的情况下,物业公司就是纯赔了。

所以,金龙公司那边对物业公司的谈判松口很快,反而是对直营售房部犹豫不决。

陈琛和他们的副总陆总和背后的董事长盛总都通过电话,晓明利害关系。

眼看谈判无果,就让连总跟门前干道公路的下游小区的开发商去谈判去了,那边地段更偏,本意是给金龙地产做一下样子而已,但没想到又谈下来了一个小区,那边的老总什么都答应,就等燃点公司这边陈琛从鞋城回来见面签字。

晚上喝酒了。

到了鞋城,往来的厂家多,认识的不认识的,都会请客吃饭,吃饭就要喝酒,他又不肯让林朝夕沾,都是自己喝了再提林朝夕挡,尽管掌握着各种酒局小技巧,但到最后,还是满身的酒气,以前林朝夕没怀孕,也会给他闹的,觉得他就是想喝那一口。

但这一次跟出来,林朝夕就只剩心疼,看他又皱了一下眉头,连忙问他:“是不是胃里难受?”

陈琛跟她摇了下头,正要说句话安她的心,电话来了。

连总给陈琛打电话,都是笑不打一处:“眼下卖房子难,房产公司没有一家不急需回款的,当年那么多中介和售楼公司也因为一些本地服务平台的冲击,活下来的不多,能拿到开发商信任,实力够大的更少。金龙地产的盛总和陆总都傻眼了,以为我们对他们失望要走,已经松动了,他们明天会给你打电话,我大致了解一下,打电话的用意,是让我们近一步保证回款的速度。”

陈琛说:“可以呀。他给我们下放底价,增加我们的利润空间,两年内给他售空也不是问题。”

连总大吃一惊:“陈总,你开玩笑吧?”

陈琛说:“卖房之后,我也没觉得特别难卖,关键是政府在四周的配套设施正在增加,新市毕竟是一线城市,如果基础设施上来,我觉得没那么难,所以我们是可以给他们对赌一把的。”

连总犹豫说:“太冒险了。”

陈琛说:“没有好的条件,巧妇难为无米之炊,我们不可能创造奇迹。反过来,我们如果把他们压榨到极致,那我们就可以赌一把,你现在呢,就是多方了解那一带的板楼价格,这样的话,价格谈得好,我们就等于无本的情况下做了一回房地产。”

挂了电话。

在一旁听着的林朝夕也跟着劝:“老公你能不能不那么激进冒险?元启时代不就是前车之鉴吗?”

陈琛说:“这一次并不冒险,其实正是吸取以前的经验教训,选择保守经营。我们电商业务又不依赖地段,以前轻资产惯了,一旦业务不理想,就显得房租开支大。现在我们在美芝国际买下的物业面积太小,基础设施也差,要是把美芝国际的房产卖掉,挪到月亮湾,自己买下物业,从长期来看是在降低费用。到时候,一些员工可能也会有买房和租房的需求。元启时代也一样,天使投资进来的资金转化为固定资产,并不影响将来的再融资,有可能让下一轮投资者安心,毕竟他可以判断企业不是个只夹着皮包的企业。”

林朝夕着急地说:“人家几百亿的房产,靠这两家公司也解决不了呀?”

要照以前,陈琛解释会觉得累,但眼下他耐心地说:“我已经对入住率和销售数据做了一定的估算,最后剩一些,等于我们自己买下来保底了,而且我们这边过去之后,还能再撬动一些……”

他叹气说:“很多人都说民营企业激进,你说现在的生意,我们资金量说大不大说小不小的,能怎么办?这一次你放心好了,我心里有数。”

爱怜地抚摸了一下林朝夕的头发,他强调说:“这些都不该是你操心的,现在冒出来了一个麋子网,几乎是复刻我们纤足网,一再与我们打价格战,直播带货内容低俗,已经不要底线了。

“我算过,他们根本不挣钱,如果不是烧钱抢市场的企业,很有可能是顾家你的姐妹们请的帮手。万不能掉以轻心。

“我们这样的企业,主要是靠客户的粘性,一旦我们的客户被人断掉,那么她的消费习惯就有可能从此改变,从而让我们彻底失去她。”

最近一段时间,他悉心教导着林朝夕,从防人到人情世故,从抓生意到创造规则,从电商平台销售到直播带货,从财务和经营知识到实际运用……生怕林朝夕有什么不明白的地方。

林朝夕也一反以前的态度,自从上次跟温晴见面之后,她就不再消极对待自己的生意了。

陈琛也不知道温情给她说了什么,有时候这个没心没肺的人竟然开始时不时地现出几分忧郁。

不自觉喷了一口酒气,胃里翻腾。

林朝夕连忙给他揉胸。

陈琛拉过她的手,柔和地说:“没事儿,现在地位不一样了,无须再求助别人,已经好太多了,刚开始做生意的时候,都是求别人,自己主动喝酒,用先干为敬去展现诚意。慢慢不需要了,我记得你说,你不用取悦任何人,我想我渐渐有这种心态了。”

他看着林朝夕,心头却在哀鸣,这姑娘越来越好,自己一会儿不见心里空落落的,一年后,自己需要兑现给岳父的承诺了,离她而去,是不是对自己太残忍,对她也太残忍了呢?

我的陈太太。

我拿什么把你抢回来呢?

林朝夕眼里似乎也有着什么东西。

她又在想什么呢?

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