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清晨的阳光还没完全爬上玻璃厂的厂房,控制室里已经有人在敲键盘。小张一边啃着半冷的包子,一边盯着屏幕上的数据发呆。

“这什么鬼?”他嘀咕,“越南、印尼、马来西亚……这些国家名字我倒是都认得,可他们到底要哪种玻璃?”

刘好仃端着保温杯从身后走过,顺手在他肩上拍了一把:“别急,慢慢来。调研就像做菜,先把食材买齐了,再想怎么炒。”

“可我们连‘食材’都搞不清楚。”小张苦着脸,“报告上说这个‘东南亚建材需求激增区’是重点市场,但具体到规格、用途,全都是模棱两可的话。”

“所以才要成立调研小组。”刘好仃笑了笑,“你先别想着一口吃成胖子,咱们一步一步来。”

话音刚落,会议室那边传来一阵争执声。

“这事本来就是销售部的事!”

“技术部不配合,我们拿什么去分析产品匹配度?”

刘好仃叹了口气,放下杯子就往会议室走。

会议桌两边坐的是技术组和销售组的人,气氛有点僵。技术主管老周皱着眉,销售组长阿辉则一脸不耐烦。

“大家先冷静一下。”刘好仃坐下,语气平静,“调研不是谁的任务,是整个厂子的事。你们一个负责看产品能不能打,一个负责看市场需不需要,缺一不可。”

老周推了推眼镜:“道理我们都懂,可分工不明确,大家都觉得对方该先动。”

“那就现在分清楚。”刘好仃拿起笔,在白板上写了个大标题:国际市场调研分工表。

“技术部负责三件事:一是整理现有产品线,二是评估出口可行性,三是针对不同国家的建筑标准进行适配性分析。”

阿辉点头:“那我们呢?”

“销售部也三件事。”刘好仃继续写,“第一,收集目标国家的采购习惯;第二,筛选潜在客户名单;第三,建立初步沟通渠道。”

“听起来还是我们在跑腿。”阿辉嘟囔。

“不然呢?”刘好仃笑着看他一眼,“你们擅长打交道,技术部擅长研究。咱们各司其职,效率才高。”

老周终于点头:“行吧,那我们先整理产品参数。”

“等等。”刘好仃又补充一句,“下周开始,每天早上开个十分钟会,同步进展,有问题当场解决。”

众人纷纷应声,气氛缓和了不少。

资料室里,小张正对着一堆文件发愁。

“数据库权限不够,关键数据要付费。”他看着屏幕上跳出的收费提示,咬牙切齿,“咱厂哪有这笔预算啊。”

“找老熟人问问。”刘好仃靠在门边,“我记得以前有个做外贸的朋友,应该还能说得上话。”

“您还有这人脉?”小张眼睛一亮。

“年轻时候混过的圈子,总归留点念想。”刘好仃拨通电话,“喂,王哥,是我,刘好仃。”

电话那头传来爽朗笑声:“哎哟,多年不见,怎么突然想起我了?”

“我现在在一家玻璃厂做事,最近想拓展海外市场,想借你数据库看看。”

“小事一桩!”王哥一口答应,“我这边刚好订阅了几个国际建材平台,回头给你账号密码。”

挂完电话,小张满脸崇拜:“刘哥,您真是行走的资源库。”

“别夸我。”刘好仃摆摆手,“赶紧记下来,等会儿登录试试。”

登录成功后,小张翻阅起外文资料,忽然眼前一亮:“刘哥,你看这个——中东建材采购指南,封面还有只金骆驼!”

“金骆驼?”刘好仃凑过去,“有意思,说明这份资料可能是行业内部用的,信息量应该不小。”

小张兴奋地下载了几份pdF文档,一页页翻下去,嘴里不停念叨:“迪拜、沙特、卡塔尔……哇,这里提到一种超白玻璃,说是当地高层建筑特别青睐。”

“超白玻璃我们能做。”刘好仃点点头,“不过运输成本得算进去,毕竟人家离咱们远得很。”

“那要不要列为重点市场?”小张问。

“先别急。”刘好仃摇头,“咱们得建立一个评分系统,综合考虑关税、运输距离、文化差异、采购能力等因素。”

“评分模型?”小张愣住,“这玩意儿我们可不会。”

“没事。”刘好仃拍拍他肩膀,“我已经请了一个兼职翻译,下午过来帮咱们解读这些外文报告,顺便一起建模型。”

下午两点,一位戴着眼镜的年轻人走进资料室。

“你好,我是李老师,英语专业毕业,之前做过一段时间外贸翻译。”他自我介绍道。

“欢迎欢迎。”刘好仃热情招呼,“今天主要是请你帮忙解读这些外文资料,并协助我们建立一个市场评估模型。”

李老师接过资料,翻开几页后皱了皱眉:“你们选了几个国家?”

“目前主要关注东南亚、中东、东欧这几个方向。”刘好仃回答。

“中东部分问题不大,但东欧这块,有些国家贸易壁垒挺高的。”李老师指着一份报告,“比如这个x国,进口税高达25%,而且本地企业保护政策很强,新进厂商很难立足。”

“哦?x国?”刘好仃记下这个名字,“看来得分不能太高。”

“另外,东南亚A国的市场需求增长很快,而且对中国的建材依赖度较高。”李老师继续分析,“他们的建筑行业正处于扩张期,对中低端玻璃制品的需求很大。”

“这倒是个好消息。”小张眼睛一亮,“那我们可以优先考虑A国?”

“别高兴太早。”刘好仃沉吟片刻,“我们得先确定我们的产品是否符合他们的标准,运输成本是否可控,还有付款方式是否灵活。”

“所以我建议你们先做个评分模型。”李老师拿出纸笔,“我们可以从五个维度入手:关税、运输成本、市场需求、竞争情况、文化适应度。”

“听起来靠谱。”小张立刻动手记录。

刘好仃看着他们在纸上画出表格,心里踏实了些。

“记住,调研不是为了马上赚钱,而是为了知道我们该往哪儿走。”他说,“每一步都要稳,不能急。”

几天后,调研小组围坐在会议室里,桌上铺满了各种图表和笔记。

“根据评分模型,东南亚A国确实是最优选择。”小张汇报,“他们的建筑行业发展快,税收相对合理,运输路线也较成熟。”

“但我们也不能忽略中东的可能性。”李老师补充,“虽然运输成本高,但利润空间也大,适合高端产品。”

“东欧x国呢?”刘好仃问。

“暂时排除。”老周摇头,“政策限制太多,不适合现阶段进入。”

“那就先锁定东南亚A国。”刘好仃总结,“接下来我们要做的,是进一步细化产品匹配方案,并准备一份简明的产品手册。”

会议室里响起一片忙碌的敲击声。

窗外,阳光正好,微风拂过厂区的旗帜,轻轻飘扬。

而在这间不大的会议室里,一群原本只懂得操作机器的人,正在一步步描绘出通往世界的蓝图。

“对了,刘哥。”小张忽然抬头,“刚才我发现A国那边有一个展会信息,叫‘东盟建筑材料展’,要不要考虑参加?”

刘好仃接过资料,眼神微微一亮。

“先放着吧。”他轻声道,“等我们准备好了,再去也不迟。”

风吹进来,带着淡淡的金属味和玻璃的气息。

他知道,这条路还很长,但他们已经找到了方向。

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