清晨,天刚蒙蒙亮,淡青色的天空还挂着几颗将隐未隐的晨星,不知何时,东方已经泛起了鱼肚白,渐渐染成了橘红色,宛如少女害羞时绯红的脸颊。
朝阳从地平线上缓缓升起,金色的光芒透过薄薄的云层,洒向大地。给世间万物披上了一层柔和的光晕。微风轻拂,路边的树叶吹得沙沙作响,草尖上的露珠在晨光的照映下闪烁着晶莹的光芒。像洒落人间的细碎星辰。
今天是陈凡和王素芳回老家沈阳的日子,王素芳开着李阳给她买的白色轿车,副驾驶上坐着陈凡,王素芳的父母坐在车的后座,正在和李阳他们依依告别王素芳按了按喇叭,示意要出发了。李阳他们挥着手,大声喊道:“一路顺风,到了给我们报平安!”王素芳笑着回应:“知道啦,你们回去吧!”随后发动车子,缓缓驶离。这时陈凡从副驾驶的玻璃窗探出头,‘’阳哥,千万别忘了十年之约,到时候我来找你。‘’陈凡和王素芳带着技术,带着梦想,满怀希望。回老家带领家乡父老共同致富!
李阳看着渐渐远去的轿车,无奈的摇了摇头。怔怔地站在那里。
王秀梅拉住李阳的手,‘’走回去吧,想什么呢?‘’
李阳这才回过神来,‘’没什么。‘’他的眼神带着几分失落,脑海里还不时浮现和陈凡在一起安装调试真空包装机情景。
‘’李阳,沈阳离咱这也不算太远,以后咱有时间去看陈凡和素芳。‘’
王秀梅看出丈夫的心思,不由自主地安慰起来。
何花站在门口,朝他们招手,‘’阳子,秀梅,吃饭了。‘’
‘’秀梅姐,咱们吃完饭一家人去镇上走走?‘’
李阳说。
‘’好啊,咱们一家很长时间没一起出去了。‘’
王秀梅爽快地答应着。
一家人围坐在桌前,热热闹闹地吃起饭来。饭桌上,大家有说有笑,可李阳心里还是有些空落落的。吃过饭,他们便朝着镇上走去。阳光洒在身上,暖烘烘的。镇上来来往往的人很多,街边的小贩们扯着嗓子叫卖着。李阳牵着王秀梅的手,富贵有余哥仨蹦蹦跳跳地走在前面。
‘’您好,请问鸭蛋多少钱一个?‘’
他们一家人来到收鸭蛋的地方,王秀梅带着好奇的语气问了一句。
‘’两毛五一个,你有多少?‘’
一个收鸭蛋的小贩看着李阳和王秀梅,不冷不热地说。
李阳和王秀梅对视一眼,都不由得大吃一惊,王秀梅转过头笑着说:‘’今年鸭蛋怎么这么贱呢?‘’
‘’我这也是随行就市。‘’
小贩做出一个无可奈何的样子。
王秀梅看了一眼李阳,‘’照这样的行情,乡亲们养鸭根本挣不到钱。王秀梅脸上充满了担忧。
‘’那可怎么办呢?乡亲们这一年白忙乎了?‘’
李阳皱起眉头,思索片刻后说道:“咱们还是收乡亲们的鸭蛋吧,做成咸鸭蛋再卖。这样乡亲们还是能挣到钱的。”王秀梅眼睛一亮,觉得这是个好主意,“对呀,我怎么没想到做咸鸭蛋,再卖呢。可乡亲们养了那么多鸭子,咸鸭蛋的销路也是个问题呀。”
‘’乡亲们在鸭场抓的鸭苗马上也该下蛋了,咱们回去开个会,商量一下。‘’
李阳说。
一家再也没有闲情逸致逛街了,开着车就回去了。
果园的食堂成了临时会议室,李阳看骨干成员都到齐了,李阳清了清嗓子,说道:“今天把大家叫来,是想和大家商量下鸭蛋的事儿。现在鸭蛋收购价太低,乡亲们在鸭厂抓的鸭苗马上就下蛋了。到那时,鸭蛋会更贱了。乡亲们养鸭赚不到钱,我想着咱们把鸭蛋收上来做成咸鸭蛋再卖。”大家听后,开始小声议论起来。有人担忧地说:“咱自己的还那么鸭子呢。再收乡亲们的鸭蛋,销路也是个大问题。‘’
‘’我看这样行不,鸭厂的鸭蛋都孵化鸭苗,长大后做烤鸭卖,乡亲们的鸭蛋咱们都腌成咸鸭蛋再卖。‘’
王秀梅说。
‘’阳哥,秀梅姐,依我看,咸鸭蛋的销路还要找我小姨帮忙。‘’
王娟语气平静地说。
李阳挠了挠头:‘’我咋把这事忘了呢!徐姨在大连人脉广。她一定能帮我们解决咸鸭蛋的销售问题的。‘’
李阳说完看了看大哥王建国说:‘’大哥,明天你就扩大腌制咸鸭蛋的规模,明天我就去找村主任彭岩让他在大喇叭里喊一下,我们鸭厂收鸭蛋,每个四毛五分钱。‘’
李阳说完又看了看妻子王秀梅,似乎在争求她的意见,王秀梅看出了李阳的心思:‘’行,就每个鸭蛋四毛五分钱。‘’王秀梅的脸上带着坚定的笑容,她似乎看见一个个乡亲们提着装满鸭蛋的篮子,笑逐颜开地朝鸭厂走来。
众人吃了李阳夫妻俩的话虽然没有当面站出来提出异议,但也有少不人在低声议论:‘’四毛五,这价钱也太高了,足足比市场价高了两毛,这可是纯利润呀!‘’还有的人说:‘’这样下去,咱们今年的咸鸭蛋可就挣不到钱了。‘’
‘’大家静一静,‘’王秀梅看出了众人的心思,招众人摆摆手:‘’我知道大家的心思,虽然收购乡亲们的鸭蛋每个四毛五,是贵了点,这不仅提高了咸鸭蛋的成本,还可能会让我们咸鸭蛋的产业没有利润,白干一年。可是咱村的乡亲们都户都养了几百只鸭子,他们也忙乎了大半年了,他们多不容易呀。再过几天,鸭子到了产蛋高峰,我估计鸭蛋会更贱,每个也就一毛多钱。到那时候,大家可以想象一下,乡亲们提着满满一篮子的鸭蛋,只卖了十多块钱时,他们养鸭的致富梦就会支离破碎,只剩下后悔和无奈。乡亲们是看我养鸭子挣到钱了,才一个个效仿着养起鸭子。我不能眼看着乡亲们养鸭赔钱不管。我要帮助他们度过难关。我决定了,我们以每个鸭蛋四毛五的价格收购乡亲们的鸭蛋,这样我们的咸鸭蛋产业今年就没有多大利润了,但多少也能挣点,还不至于赔。可乡亲们就不同了,他们把鸭蛋都卖给我们,那他们就有利可图了,虽然不能挣得盆满钵满的,但也是一笔不小的收入。为了乡亲们的小家,先放弃咱这个大家!‘’
王秀梅振奋激昂的这番话,不仅鼓舞了大家,更赢得了会议室里所有人的掌声。
‘’秀梅姐,你太棒了,你很适合做销售。‘’
李阳看着妻子,脸上洋溢着幸福的笑容。
散会后,大家便各自行动起来。王建国开始组织人手扩大腌制咸鸭蛋的规模,李阳则去找村主任彭岩。彭岩听了李阳的想法,一拍大腿:“太好了,我正为这事发愁呢!镇上收鸭蛋现在每个才两毛钱,乡亲们不得赔得连本带仓啊,这回可好了,有你们夫妻俩的帮助,乡亲们养鸭还是可以挣到钱的。我这就去大喇叭里喊。”
消息传开后,乡亲们起初还有些不敢相信,等到确认是真的,都提着鸭蛋纷纷赶来鸭厂。看着大家脸上的笑容,李阳和王秀梅也觉得这一切都值得。
‘’秀梅姐,明天我想去一趟大连,让徐姨帮咱们联系一下别的客户。‘’
忙乎一天的李阳,看着躺在炕上行动有些不便的妻子。
‘’李阳,我就不跟你去了,你慢点开车。‘’
王秀梅躺在炕上,一副懒洋洋的样子。
‘’秀梅姐,我不在家的这几天,你可要注意身体啊!‘’
李阳把薄被盖在妻子的身上,他的动作缓慢又温柔,小心地呵护着妻子。
晨光如轻纱般,悄然漫过天际线,最初只是一抹淡淡的鱼肚白,温柔地晕染着青灰色的天幕边缘。渐渐地,那抹白被染成浅粉,像少女脸颊的红晕。慢慢扩散开来。
东边的天空愈发绚烂,橘色,金色的光芒交织在一起,将飘浮的云朵都染成绚丽的色彩。沉睡的大地在这柔和的光中渐渐苏醒。
远处的山峦还笼罩在一层薄薄的雾气之中,若隐若现,宛如一幅淡雅的水墨画。田野间,青草还挂着晶莹的露珠。在晨光的照耀下,闪着细碎的光芒。仿佛撒落人间的繁星。微风拂过,稻苗轻轻摇曳,发出沙沙的声响,就像诉说夏夜的故事。
树林里,鸟儿在欢快地鸣叫,清脆的歌声打破了清晨的寂静,宣告着新的一天的开始。树叶在微风中沙沙作响,与鸟儿的歌声相互呼应。 偶尔有一两只蝴蝶,煽动着翅膀,在花丛中翩翩起舞。
村子里,袅袅的炊烟开始升起,在晨光中缓缓飘散,早起的人们已经开始忙碌,他们的身影在晨光中若隐若现,为这宁静的夏日增添了一丝烟火气息。 整个世界却被笼罩在这温暖而柔和晨光中,充满了生机与希望。仿佛一幅绝美的画卷,让人陶醉其中。
李阳正开着车急驶去往大连的公路上。他去大连找徐丹让她帮忙销售咸鸭蛋。
中午,李阳找到了采购经理徐丹的办公室,他敲了敲门。
‘’李阳,你这么早就到了?我还以为你得下午到呢?‘’
身穿职业套装的徐丹正在忙着整理文件,她听到敲门声,开门看是李阳,脸上露出惊讶的表情。
‘’徐姨好,今天我起早来的。‘’
李阳笑着说。
‘’李阳,你昨天晚上打电话告诉我你今天来,到底有什么事,你们又遇到什么困难?‘’
徐丹给李阳倒了一杯水,眼里满是疑惑。
‘’徐姨,事情是这样的,我们村的乡亲们看去年我妻子养鸭挣了钱,今年都开始养鸭,可今年的鸭蛋却出奇地贱,每个才两毛钱不到,我想帮助他们,把他们手中的鸭蛋收上来腌成咸鸭蛋再卖。这样咸鸭蛋的销路却成了问题。‘’
李阳说完,看着徐丹,眼神里充满的期待。
‘’啊,原来是这样,李阳,现在我的超市大概能卖出一千五百个咸鸭蛋,这样大的消费量难道还会让你的咸鸭蛋滞销。‘’
徐丹说。
‘’徐姨,你有所不知,我们市里的超市每天还能卖掉一千多个咸鸭蛋呢。这两个超市只能消耗掉我鸭厂的鸭蛋,可乡亲们手里的鸭蛋可怎么办呢。‘’
李阳说
‘’李阳,看来我们每天必须销售出一万个咸鸭蛋才能帮助乡亲们。‘’
徐丹说。
‘’徐姨,不仅咸鸭蛋的销量增加,而且烤鸭的销量也要增加。‘’
李阳说。
徐丹皱起眉头,思索片刻后说道:“李阳,我在大连这边还有些人脉,我可以帮你联系几家超市和饭店,看看他们有没有意向采购咸鸭蛋和烤鸭。不过,想要打开更大的市场,光靠我这关系可不够,咱们还得想个宣传的法子。”李阳眼睛一亮,忙问道:“徐姨,您有啥好主意?”徐丹笑着说:“现在不是流行打广告嘛,咱们可以拍些咱们咸鸭蛋和烤鸭的照片,再配上介绍,印成传单去发。也可以在报纸上登个广告,扩大知名度。”李阳听了,连连点头:“徐姨您说得对,我回去就安排人做这些事。”徐丹接着说:“我这边先帮你牵线,后续还得你自己去和他们谈合作细节。”李阳感激地说:“徐姨,太谢谢您了,要不是您帮忙,我们还真不知道咋办。”徐丹拍了拍他的肩膀:“别客气,大家一起努力,肯定能帮乡亲们把鸭蛋和烤鸭卖出去。”李阳信心满满,准备回去大干一场。 李阳回到村里,立刻和王秀梅商量宣传的事。他们让手下的几个大学生精心拍摄了咸鸭蛋和烤鸭的照片,配上诱人的文字介绍,印了一大摞传单。还在镇上的报纸上登了广告,宣传村里绿色养殖的鸭蛋和烤鸭。
与此同时,徐丹也没闲着,她联系了几家大连的超市和饭店。没过几天,就有几家表示愿意先少量进货试试。李阳带着样品赶到大连,和采购方仔细谈合作细节。他们真诚的态度和优质的产品,让采购方十分满意,纷纷加大了采购量。
随着宣传的铺开,周边城市的订单也如雪片般飞来。村里的鸭蛋和烤鸭供不应求,乡亲们的脸上都洋溢着幸福的笑容。李阳和王秀梅看着这一切,心里也满是欣慰,他们知道,只要大家齐心协力,未来的日子一定会越来越好。