李向东又一次进货了。
他在张哥那边试过了手，渠道跑得顺了，口碑也打出来了。张哥不久前打电话过来，说那批联信bp机不到两天就清了，还有客户回头问他：“你那还有没有？”
听完这话，李向东当晚就去一口气进了十五部联信bp机，背了个包，连夜赶回县里。
回到县里，天还没亮透，他直接去了张哥那边。
张哥一见那一包货，眼睛顿时就亮了：“哟，真是说来就来啊？你小子这脚程快得跟送急件的似的。”
他一边拆包验货，一边嘴里还在夸：“成色真不错，这批机子要是稳定供下来，我这边几个老摊贩的渠道全能吃得下。”
李向东把包放稳了，笑道：“就怕你吃不下。”
张哥抬头瞥了他一眼，嘴角一咧：“你试试，看我吃不吃得下。”
话说得轻松，验货却一点没马虎。
十五台机器，一台一台装电池、试信号、听蜂鸣，每一台都没问题。张哥脸上的笑意越验越明显，数钱的时候也爽快，一千一百、一千二、一千三……不到二十分钟，整笔账全结清。
李向东手里攥着那厚厚一沓现金，心跳却没因为赚钱而加快，反而安静下来。
换在半个月前，他听了这话肯定激动得睡不着。但现在，他只觉得肩头的压力又重了一分。
这条线他一个人还能跑多久？要是张哥手头吃饱了、市场扩不动了呢？他不能把未来绑在一个客户上。
绿皮火车晃晃悠悠，拉着一节节座椅掉漆的车厢从县城往南开。
李向东靠在硬邦邦的座椅上，手边放着帆布包，里面装着刚从张哥那收回的一叠现金。生意做成了，钱也赚了，可他一点没松懈。
现在的路子还算顺，但也就张哥一家。他知道，想走得远，光靠一个人、一个客户，不够。
这趟车上人多，有的提着蛇皮袋，有的背着大包小包，一看就知道是做生意的。靠窗的位置坐了个三十出头的男人，皮肤黝黑，胳膊搭在窗沿上，戴着顶褪色草帽，腰上挂着个半开的塑料腰包，里头鼓鼓囊囊。
李向东看了几眼，心里有数——也是干货的。
那人察觉到他的目光，回头冲他笑了一下，没多话。但车开出一站后，主动搭了话头。
“兄弟也是做生意的？”他一口川味普通话。
“嗯，小打小闹，做点倒货。”李向东笑答。
那人一听立马来了精神：“我也是，从我们那边出来的。内江，听过不？”
李向东点头，“四川的？火锅辣得出名。”
“对头！”那人笑了，搓搓手，“这不，我是去深圳那边拿点货回去卖，听人说那边bp机、电子表比我们那儿便宜得多，质量还好。”
“你准备自己跑货回去？”
“先试一回，钱不多，就当打听行情。”那人搓了搓裤腿，话里全是试探，“兄弟你在那边混久了？有熟的路子没？”
李向东眯着眼，脑子飞快地转起来。
这种人——肯跑、能卖、没渠道，就是最理想的下游客户。
他盯着对方，语气放慢了点：“你回去，打算怎么卖？”
“街上门市不熟，先找几个熟人铺铺货，慢慢来。”那人说得实诚。
“我这边是长期在深圳拿货的，有现货，有门路。如果你真做得成，我可以直接给你送到你那里，你就不用跑过来了。”
那人愣了愣，“你能送货上门？”
“对，你不用操心怎么进货、选货，也不用挤车去跑市场。我报你一个统一价，你拿去随便怎么卖，赚多少是你的事。”
那人沉默了一会儿，显然有些动心了。
“你这话听着挺靠谱。”
李向东立刻从包里抽出一张旧票据，写下了自己的联系方式：“有需要就打这个号，说是找李向东。”
车快进站了，对方忽然问了句：“兄弟，你真能供得上？我这边要是真铺开了，可能每周都得几十台。”
李向东看着他，语气平静：“只要你卖得动，货我保你不断。”
对方笑了：“行，我叫杨大军。”
火车进站，乘务员吆喝着下车，李向东拎起包走进人群，没回宿舍，而是站在车站门口点了根烟。
脑子里已经开始过一遍合作流程：从拿货、出货，到账期、利润点，全都过了一圈。”
出了站，他没有立刻回宿舍，而是站在街边，点了根烟。
“如果杨大军成了第二个客户……那后面就不是找人帮忙的问题了。”
他低声自语，脑子里已经开始规划线路、账期、利润率，还有——下一笔货该怎么选。
李向东站在车站门口，抽完那根烟，把烟头在墙角踩灭，肩上的帆布包已经轻了，可他的脑子却越转越快。
这趟火车上的偶遇，像是一块石子，丢进了他原本平静的计划里，激起了新的涟漪。
杨大军是偶然遇上的，可他这样的人，不可能只有一个。全国像杨大军这样的“进货散户”，散在各个小县城、小镇集市。以前他不懂，只顾着把货交给张哥，以为张哥就是全部的出路。可现在他明白了，真正能把生意做大的，不是守着一口井打水，而是得布满整个渠道。
他忽然意识到，自己不该再是那个“跑腿的”，他得成为“源头”。
想清楚这一点后，李向东转身朝着宿舍方向走去。
走着走着，他脑子里冒出了一个更大胆的想法——如果能再遇上几个像杨大军一样的人，那他就可以在深圳这一端批量供货，甚至未来干脆租个仓库，自己当小批发商。
他不急着动作，但他已经开始记在心里。
从这一刻开始，他不再满足于一对一地送货，而是要开始布局自己的下游。
哪怕一步一步走，也要走得扎实。他把方才杨大军说的“每周几十台”默默记在心里。照这个节奏算下去，只要能供两三个客户，每周的出货量就能过百。
一个星期出几十台bp机，利润一个月下来就是上万块——那是他前世在流水线上干一年都挣不到的数。
“只要能把这条线走通，我真能翻身。”
他低声喃喃一句，目光已不再落在街道的地砖上，而是望向远处——远处是热浪翻涌的深圳城区