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花师傅不明白她为何如此一问,但还是如实答道:“的确挺大,锦绣坊毕竟是大绣坊,规模比我这里大,周边镇子的富户大都是去锦绣坊那边。”

“原来如此,可我见花盈阁似乎也挺有名气,甄府和县太爷夫人都点名要花师傅你的绣品。”

花师傅谦虚一笑,道:“我这里也就是占了个苏绣的名头才吸引了一些夫人小姐们,但其实还有许多人家没听过花盈阁的。另外,有什么大单子那肯定也轮不到我这花盈阁,毕竟我这里规模跟不上。”

金水镇所在的安州地处川州附近,这里的人更喜爱蜀绣多一些。

花盈阁的特色是苏绣,锦绣坊这个大绣坊则主打蜀绣,而且还时不时会从外地进来一些湘绣的绣品,商品很是丰富。

所以,花盈阁的苏绣在这里仍属新鲜事物,虽说有一些夫人小姐捧场,但也的确如花师傅所说那般,苏绣在这一带整体受众不大。

以上情况庄安晴在来之前就已经了解好了,这下认真听花师傅说完,她思索片刻,又道:“花师傅,其实我这里有一个想法想跟你探讨一下。”

“哦?不知是何想法?还请庄小娘子说来。”

“我这边即将开业的铺子客群主要会以女性为主,届时估计也会有各府的夫人小姐前来。如果我们以花盈阁的绣品来装饰铺子,客人来我们铺子时必定就会注意到这些做陈设的摆件。

如果客人能在这些摆件上看见花盈阁的标记,在受这些绣品吸引时想必也同时记住了这些绣品的出处。如此一来,也能让更多的人知道花盈阁的实力。你觉得是不是这么个理?”

花师傅一听,十分认同地点了下头,“的确如此,所以,庄小娘子的意思是,我给你提供绣品时可以在上面加上花盈阁的标记?”

“花师傅说的没错,毕竟只是摆件,你们可以在绣品上留下标记。当然,这标记也不能太大,否则也会影响美感得不偿失。”

这话一出,实在让花师傅很是惊讶了一把。

花盈阁做的都是衣服帕子之类的商品,给人做衣服是不能在上头留下铺子标记的。哪怕是帕子这样的小物件,大多数人为了私密性,其实也不大愿意在上头落下标记。

如此一来,除非使用之人愿意主动介绍,否则别人不会知道那绣样出处。

但花盈阁其实算不上什么顶尖绣坊,有些夫人小姐虽然喜欢花师傅的绣品,却不一定会愿意透露她这家铺子。主要是透露了也不能给她们脸上贴金,她们一般也就不会多那么一句嘴。

如果真像庄安晴说的那样操作,庄安晴的铺子无形中就是在帮花盈阁做宣传。

这事听着对花盈阁十分有利,但对方和她并不熟稔,怎么就愿意给花盈阁提供这等便利?

难道是为了报恩?

可很快,花师傅就否定了这个可能。

她虽帮忙报了官,但要说到恩,府台千金那才是真的恩。

花师傅心思百转,终于不解地开口问道:“庄小娘子你这想法的确不错,但你为何要给花盈阁这么大的便利?”

庄安晴脸上笑意不减,平静道:“只是互相合作而已。”

“互相合作?请恕我冒昧,庄小娘子应该不会白白给我这么大的便利,不知庄小娘子你这边到底有什么条件?”

这话说得够直白,实力刷新了庄安晴对花师傅的印象。

想不到这花师傅看着温婉娴雅,原来内里也是个直性子。

不过直性子好啊,比那些肠子绕个百八十圈的要好,和那些肠子弯弯绕的人打交道总得防着猜着,实在累人得很。

想着,庄安晴便同样快人快语地笑道:“既然花师傅这么问了,那我也就有话直说了。要是按我方才说的那样来做,不知花盈阁能否免费把那些绣品提供给我?”

话音一落,花师傅又被狠狠惊了一把。

这庄小娘子还真是敢说啊。

不过细想一下,似乎自她提出这个想法,这句话就已经在那儿等着了。

想着,花师傅敛下惊讶神色,为难道:“庄小娘子,你这还真是让我有些难办。你知道,刺绣并不是一蹴而就的活计,我给你制作这些绣品不但要花费许多时日还要搭进去许多人力物力。如一点儿收入都无,这怕是太难为我们了。”

庄安晴点头表示理解,笑道:“花师傅说的极是,但其实今日我并不是以一个顾客的身份前来,而是以合作方的身份坐在这里和你商谈。”

“合作方?”

花师傅第一次听顾客这么介绍自己,既好奇又不解。

“是的,我并不是来买东西的,而是来和花师傅谈互赢互利的方式的。其实用来装饰铺子的点子有很多,我不用花盈阁的绣品也完全没有问题。

说到底,这不过就是个辅助而已,用其他东西我也可以想办法让它达到我想要的效果。所以对我而言,我的铺子并不是非花盈阁不可。

但如果按我给花师傅说的这个想法来做,其实就是我提供铺子来给花盈阁做宣传。对于花盈阁来说,再找一个这样的宣传途径,怕是没那么容易。

当然,花师傅你也不一定非要这样宣传不可。但如果花师傅也觉得这途径好,想要采纳,那难道不是花盈阁在租用我的地方来给自己打广告吗?

不知我这么说花师傅会不会赞同,但理其实就是这么个理。所以我说让花盈阁免费提供绣品给我们陈设,这还真不是什么过分的要求。”

花师傅听得目瞪口呆又无从反驳。

正如庄安晴所言,道理就是这样。

只是这庄小娘子是怎么想到这些的,她真的只有十六七岁?

花师傅忍不住深深看了庄安晴一眼,又道:“可是庄小娘子,你这间铺子还没开出来,也不知道日后买卖如何,我怎么知道自己的东西放在你那儿就一定能有效果?”

她语气平静,丝毫没有轻蔑之意。

庄安晴自也听了出来,她知道花师傅并没有敌意,纯粹只是在和她进一步探讨项目的各种可能性而已。

她端起杯子喝了口热茶,神色从容,“花师傅,做买卖不都是讲究投资吗?当年吕不韦看中赢异人的潜力,在他还是质子时便开始在他身上投资,最后才有了位极人臣的机会。

有些东西如果已经利益明显,想要分一杯羹的人便会趋之若鹜,到时再想投资进来也不一定有这个机会,这个道理我想花师傅是一定懂得的。

再者,不管我这铺子买卖如何,花师傅其实也不会有什么损失,不是吗?”

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