曲非说:“姜先生可以持股51%,在生产经营上也可以拥有绝对话语权。
但是我们在协议中要注明,姜先生要确保年终分红不得低于投入资金的20%。按照我们协商,‘飞燕’作价1.5亿的标准,姜先生一年至少要纯赚3000万以上才行。”
“如果姜先生不能完成这一目标任务,就需要把你持有‘飞燕’股份作价,转让给我。
并且下一年度的生产经营权也一并转交给我。”
“姜先生,你看这样行吗?”
姜燕升沉默了。
如果年分红3000万的话,工厂盈利最低不能少于5000万。
姜燕升知道自己吃几碗干饭,他知道自己根本没有这个能力。
“如果曲总持有51%股份的话,是不是在合同中也要注明这一条?”姜燕升犹豫不决地问道。
“当然!”曲非回答得斩钉截铁。
曲非以为姜燕升会很痛快地签署合同了。因为要达到这样好的业绩,曲非也没有十成的把握。她料定姜燕升这个生意场上的小白更做不到。
然而,姜燕升不战不降不逃,他依然犹豫不决,再一次陷入沉默。
曲非不想和他再浪费时间了。
“姜先生,我方已经拿出了最大的诚意。
既然你还不同意,那么,我们就没有必要再继续谈下去了。
咱们就此打住。
你拿着你的发明专利继续寻找合作伙伴,我也继续寻找新的投资项目。”
曲非说完,就开始收拾自己面前的资料。她这已经做好了破釜沉舟、背水一战的最坏打算。
“曲总,谈生意谈生意,若想做成生意就要谈嘛,不谈怎么能成生意?”
见曲非收拾桌上资料,真的准备要走,姜燕升有点儿慌了。
他和“美霖”分道扬镳之后,他抱着自己的专利证书,一连跑了十几家企业。
其中只有两三家有和他合作的意向。
然而,他们提出的条件,不仅比曲非提出的条件要苛刻得多。甚至比“美霖”提出的条件还要苛刻。简直就是吃人不吐骨头。
“曲总,都按你说的办,还不行吗?
你这个漂亮小姑娘,年龄不大脾气却不小。”
当然,姜燕升最后这一句是咕哝着说的。曲非没有听清楚他嘟囔的啥。
“曲总不要怨老姜非要和你争控股权不可。因为我和‘美霖’合作时吃过一回亏。
合作两年,不仅没有得到一分钱的红利不说,竟然还给自己弄了七十几万块钱的债务。
曲总,你说我能不小心吗?”
“对不起,姜先生。
你吃了一次亏。我却看到了两次教训。
第一次,姜先生投入1700万美元搞研发和生产,却没有申请核心专利。
以至于在短短的一两年之内,就有500多家厂商无偿使用你的技术,仿制你的产品,而且还和你的产品同台竞争。
结果你这个‘李逵’,反而被一群‘李鬼’给打得满地找牙。
第二次,姜先生和‘美霖’合作。‘美霖’在合同中挖了那么多的坑埋了那么多的雷,姜先生竟然毫不犹豫地签上自己的大名。
请问姜先生,你们法务部的人或者聘请的法律顾问是干什么吃的?难道他们的眼睛长在了屁股上?还是脑袋被驴给踢了?”
曲非发现,姜燕升这个人属“死狗”的,打着不走骂着不走,只有拖着才走。她说话也就不再客气。
“我们‘燕舞’没有法务部,也没有聘请法律顾问。”
姜燕升红着脸嗫嚅了一句。
“通过这两次教训,我得出了一个结论:你姜先生虽然搞研发很厉害,却不怎么懂得做生意。
你能拿出一个多亿搞研发办工厂,却舍不得花几万块钱聘请一个法律顾问。结果被‘美霖’坑了上千万。
这是典型的捡了芝麻丢了西瓜。
所以,我才坚决反对你掌控‘飞燕’!”
在事实面前,姜燕升无话可说。但是,曲非接下来的话,却让他听得目瞪口呆。
“姜先生,什么事情都是‘先说断后不乱’。咱把丑话说前头。这个‘飞燕’,我顶多经营十年。
届时,我手里51%的股份优先出售给你。如果你不想要,或者价格谈不拢,我有权出让第三方。”
“为什么?”
“当今电子产品更新换代太快,可以说一日千里、沧海桑田。
如果姜先生没有开发出新的电子产品加入,仅凭日薄西山的‘dVd’这一产品,很难支撑‘飞燕’这座将倾的大厦。
与其砸在手里,还不如见好就收。趁它日薄西山,还没有彻底沉下去的时候,卖个好价钱。”
“曲总,你怎么断定十年之后dVd就会走下坡路?
你说说它将被什么新型产品代替?
如果有可能的话,咱也可以提前把那新产品研究出来。把专利攥在咱们手里。”
听曲非这么说,姜燕升心里禁不住“咯噔”了一下。
电子产品是不是日新月异,姜燕升比其他人都明白。
他研发出Vcd还不到三年,他就又研制出升级产品dVd。
别人为什么不能研发出dVd的升级产品呢?
想到这里,姜燕升禁不住冷汗涔涔而下。
“几乎在互联网出现的同时,欧美就开始研制数字电视和智能电视。
今后几年,电视技术将逐步向数字化和智能化转型。??
数字电视采用数字信号传输,大大提高了画面的清晰度和稳定性。
智能电视则通过内置操作系统和应用程序,实现了电视与互联网的深度融合。”
曲非有点儿汗颜。她之所以知道“数字电视”和“智能电视”这两个概念,还是听秦逸飞说的。
至于有关数字电视和智能电视的有关知识,她都是从电脑互联网上偷偷查的。
不过,当曲非看到姜燕升被唬得一愣一愣的,她心里就禁不住乐开了花。她强行忍住笑意才接着往下说:
“智能电视普遍具备网络连接、视频点播、直播等功能,用户可以直接在线观看影视内容,无需依赖dVd机的物理存储介质播放功能。此外,智能电视系统能持续更新影视资源库,用户不用购买数字视频光盘,就可以观看新的影视剧。
何况智能电视,还可以观看网络视频、玩游戏、进行社交互动等,而dVd没有这些功能。
姜先生你说,有了这样电视,谁还购买dVd?”
外行看热闹,内行看门道。
姜燕升听到曲非说,“数字电视采用数字信号传输”,他两眼就放光。
当他听曲非说,“智能电视则通过内置操作系统和应用程序,实现了电视与互联网的深度融合”,他几乎喜得从椅子上跳起来。
搞研发最怕的是没有方向没有目标。就像漆黑的夜里,一艘轮船行驶在茫茫大海之上,它只能摸索着前行。不仅航速慢,而且还有极大的触礁和翻船风险。
只要有了研发的正确方向,就像有了一座指示方向的灯塔,就会取得事半功倍,甚至弯道超车的效果。
姜燕升不再坚持控股51%,他很快就在合同上签了字。
很快,曲非就代表飞燕电子科技有限公司,和莆贤经开区签订了第一份企业入驻合同。曲非以元\/亩的价格,在电子工业园区购买了150亩土地用来建厂。
当天,450万土地出让金就打到了经开区金融财会部的账户上。
初战告捷!