赵小海回到香港。
刚踏入自己通四海贸易公司的办公室，公司内一片忙碌景象，员工们在各自的岗位上专注工作。
李铭见赵小海进来，立刻放下手头工作，快步迎上前去。“赵总，您可算来了！刚收到消息，日本有客户想采购方便面，我正准备跟您汇报呢。”
赵小海一听，眼神瞬间亮了起来，示意李铭坐下细谈。
“快说说，具体什么情况？”
两人在会议室落座，李铭翻开文件，有条不紊地说道：“这个日本客户是一家大型连锁超市的采购负责人。他们对咱们国内的方便面市场很感兴趣，经过初步接触，表达了采购意向。据了解，在日本市场，方便面售价普遍在 8到 15元人民币一包。”
赵小海听闻，心中一动，忙问：“那咱们国内的生产成本呢？”
李铭微微一笑，自信地回答：“经过测算，目前国内生产一包方便面的成本大约是 3毛钱。”
赵小海眼中闪过惊喜，他迅速在脑海中计算着利润空间，喃喃自语道：“这利润相当可观啊。”但紧接着，他又皱起眉头，“不过，国内方便面的包装和口感，跟日本市场的需求相比还有差距，这可得好好改进。”
李铭点头表示认同：“赵总，您说得没错。我也了解了一下，日本方便面在包装设计上更加精致，注重产品形象塑造，而且口感丰富多样。咱们要想打入日本市场，确实得在这两方面下工夫。”
赵小海沉思片刻，目光坚定地说道：“既然这事儿大有可为，那咱们就干！我之前采购的方便面生产线一直准备着，现在立刻安排投产。
同时，组建一个研发小组，专门负责改进方便面的包装和口感。包装设计要符合日本的审美习惯，简约精致又富有吸引力；口感方面，多研究日本流行的口味，像豚骨、海鲜之类的，推出适合当地消费者的产品。”
李铭迅速拿出笔记本，记录下要点：“好的，赵总。研发小组我马上组建，从公司内部抽调专业人才，保证尽快拿出方案。那生产线投产这一块，需要你安排专人跟进，确保设备安装调试顺利，尽快投入生产。”
赵小海满意地点点头：“行，你办事我放心。另外，跟日本客户保持密切沟通，看看他们对产品反馈如何。还有，价格方面也得好好商讨，既要保证咱们的利润空间，又得有市场竞争力。”
李铭认真记录着每一项指示，说道：“赵总，我明白。我会安排市场调研人员，深入分析日本市场同类产品价格，制定出合理的价格策略。”
赵小海站起身，拍了拍李铭的肩膀：“好，这事儿就交给你负责，有什么进展及时向我汇报。咱们一定要抓住这个机会，把产品打进日本市场。”
李铭也站起身，充满信心地说：“赵总放心，我一定全力以赴！”
赵小海要解决的第一个问题就是包装，要让自家方便面在日本市场崭露头角，包装至关重要。思索了一番，对未来产品包装的就有了清晰构想，他马不停蹄地在报纸上找信息。
果然在广告页面看到了想要的包装设备。
按照广告上面的电话打过去。
“喂，我现在投资了一家方便面工厂，看到咱们得设备满足我的需求，想去实地考察一下。”
“好的，先生贵姓？”电话那头是一个年轻的声音，大概30岁上下。
“我姓赵。”赵小海回答道。
“赵先生，我们公司地址是……，您下午有时间没？可以来看看。”销售经理热情的邀约。
“我下午有时间可以过去。”
赵小海一边把公司详细地址记下来，一边随口应答道。
下午来到了一家办公大楼，进去后看到卖包装设备的贸易公司颇具规模。
一踏入公司展厅，琳琅满目的包装设备映入眼帘，各种机器正有条不紊地运转演示着。
赵小海的目光在这些设备上一一扫过，心中暗自比较。
很快，他锁定了一款外观设计较为先进的包装机，但同时也敏锐地察觉到了一些可优化之处。
设备公司的销售经理热情地迎了上来，满脸堆笑：“赵先生，您眼光真好，这款设备可是我们公司的明星产品，性能稳定，包装速度快，很多大型食品企业都选用它呢。”
赵小海微微点头，却并未急于回应。
他走近正在演示的包装机，仔细观察其运行细节，随后说道：“这机器确实不错，但在包装细节上，还可以改进。
比如说，方便面包装讲究密封性，以保证面饼的新鲜度和口感。
这款机器目前的封边工艺，虽然看似牢固，但在长期储存和运输过程中，可能会出现微小的缝隙，影响产品品质。”
销售经理微微一愣，没想到赵小海如此专业，忙虚心请教：“赵先生，您说得很有道理，那依您的高见，该如何改进呢？”
赵小海自信地说道：“可以在封边处增加一道热压加固工序，利用二次加热让包装材料更好地融合，这样就能大大增强密封性。
另外，包装外观的印刷精度也有待提高。
日本消费者对产品包装的精致度要求极高，咱们要能清晰、细腻地呈现出产品图案和文字信息，给人一种高品质的视觉感受。”
销售经理听得频频点头，对眼前这位客户不禁刮目相看：“赵先生，您的建议太宝贵了！我们一定会反馈给技术部门，争取尽快做出改进。”
赵小海接着说道：“我这次采购设备，不仅是看重设备本身，还希望贵公司能提供全面的技术培训。
毕竟，再好的设备，操作不当也发挥不出应有的效果。咱们得确保操作人员熟练掌握各项技术，才能保证生产出高质量的包装产品。”
销售经理连忙应道：“这没问题，赵先生。我们公司有专业的技术师傅，他们可以到您的工厂，为您的员工提供全方位的技术培训，直到他们熟练掌握为止。”
赵小海满意地笑了笑：“那就好。
我还希望在设备的自动化程度上有所提升。
比如说，能够实现自动计数、自动检测包装缺陷等功能，这样可以提高生产效率，减少人工成本和误差。”
销售经理面露难色：“赵先生，这些功能目前市面上部分高端设备有，但我们这款设备要实现的话，可能需要一些时间研发和改装。”
赵小海思考片刻后说：“这样吧，我先采购一批基础设备，你们尽快按照我的建议进行研发改进。后续如果效果好，我还会大量采购。
而且，一旦你们成功改进，这款设备在市场上的竞争力肯定会大幅提升，对你们来说也是个很好的商机。”
销售经理眼前一亮，连忙说道：“赵先生，您放心，我们一定加快进度。跟您合作，真是让我们看到了产品升级的新方向。”
经过一番商讨，双方顺利达成合作协议。
赵小海心中的一块大石头落了地，解决了包装设备及技术培训问题，将方便面成功打入日本市场的目标又迈进了坚实的一步。
解决了包装设备的问题后，赵小海的目光立刻聚焦到了方便面的灵魂——调料包上。
在 80年代，每一款调料包的配方都是食品公司严防死守的核心商业机密，如同坚不可摧的堡垒，难以从外部攻破。
然而，赵小海并未因此却步。
他迅速转变思路，既然国外的渠道短期内难以突破，那就将目光投向国内。
中原省的农大食品研究所卧虎藏龙，那里的教授们实力不凡，定能在调料包研发上助他一臂之力。
通过律师任老头广泛的人脉关系，赵小海辗转联系上了研究所里一位在食品调味领域颇有建树的陈教授。
电话接通，听筒里传来略显沧桑却充满智慧的声音。
“喂，您好，请问是赵先生吗？任律师已经跟我提过您的事了。”陈教授的语气中带着一丝谨慎与好奇。
赵小海赶忙说道：“是的，陈教授您好！我就开门见山了。
我现在在做方便面生意，想打开日本市场，但这调料包的配方却成了难题。我知道您在这方面造诣深厚，所以想请您帮忙研发仿制几款适合日本口味的调料包。”
电话那头沉默了片刻，陈教授缓缓说道：“赵先生，您也知道，我们在研究所里，虽然做了不少成果，但都归集体。说实话，我们这些做研究的，生活并不宽裕，也一直想着能有机会施展自己的才华，做点真正属于自己的事。”
赵小海心中一喜，知道有戏，连忙说道：“教授，我理解您的想法。这次合作，我绝对不会让您吃亏。
研发所需的几万块科研费用我出，只要能研发成功，另外还有丰厚的奖励。
如果您能在一个月内完成，我额外奖励 3万块；每多一个月，奖金就递减一万。您看怎么样？”
陈教授明显心动了，声音中多了几分热情：“赵先生，您这个条件很有诚意。
实不相瞒，我对日本的饮食口味也做过一些研究，对研发适合他们的调料包还是有信心的。只是这事儿还得做得隐蔽些，毕竟我还在研究所工作。”
赵小海忙不迭地回应：“教授您放心，我们肯定会注意保密。
您可以利用业余时间来做这个项目，所有沟通和交接，我们都通过任律师来协调，尽量不影响您在研究所的工作。”
陈教授思索片刻后，坚定地说道：“好，赵先生，我答应您。
我尽快组织团队，按照您的要求开展研发工作。不过，食品研发需要一定的周期和实验过程，我不敢保证绝对能在一个月内完成，但我会全力以赴。”
赵小海兴奋地说道：“教授，太感谢您了！只要您尽力就好，我相信您的能力。有任何进展，您随时通过任律师联系我。咱们保持密切沟通，争取早日研发出满意的调料包。”
“现在只需要先把豚骨和海鲜口味的研发出来，其他的慢慢来，你也知道日本人口味有些偏淡，一定要符合他们的口味，要是时间允许的话，把这两款适合中国人口味的也做出来，会有另外的奖励。”赵小海知道重赏之下必有勇夫。
该花钱的时候花，一定要花到刀刃上。
陈教授听完之后，也不淡定了。
在研究所工作，一个月虽然有100块钱的工资，但是和3万块钱的没法比。
而且，干好了不止3万。
一个月就能成为万元户。
顶得上自己30年的工资了。
还要什么自行车，干，必须干。
当下也不废话，按照赵小海的安排去德化街找齐武要经费。
赵小海坐在办公室里，望着窗外车水马龙的街道，心中反复权衡着利弊。
解决了设备和调料包的关键问题后，厂房和生产事宜迫在眉睫。
此事与绿城的合作已无法回避，尽管上次拒绝体制内岗位后，双方关系出现了些许裂隙，但为了长远发展，必须尽快弥补。
沉思良久，赵小海深吸一口气，拿起电话，拨通了杨市长的号码。
“嘟……嘟……”电话响了几声后，那头传来杨市长熟悉的声音：“喂，哪位？”
果然这些搞政治的没有感情，明明知道是自己打的电话，还在装迷糊。
“杨市长，您好啊！我是赵小海。”赵小海尽量让自己的语气显得热情而诚恳。
“哦，小海啊，怎么想起给我打电话啦？”杨市长的声音中听不出太多情绪。
赵小海笑了笑，略带歉意地说道：“杨市长，之前我拒绝那个岗位，实在是考虑到自身情况和发展规划。这段时间我也反思了，觉得自己处理得不太妥当，希望您别往心里去。
其实我一直很重视和绿城的合作关系，这不，今天就专门给您打电话，想跟您探讨一些合作的新思路。”
杨市长在电话那头沉默了一会儿，缓缓说道：“小海啊，我们当然希望你能为绿城的发展出一份力，上次的事呢，大家想法不同，也不算什么深仇大恨。
但合作可不是小事，得实实在在对双方都有利才行，你有什么想法，说来听听。”
赵小海心中一喜，知道有了转机，赶忙说道：“杨市长，是这样的。
中原省一直是香港贸易公司的生产基地，我肯定不能放弃这块。
而且绿城食品厂有现成的厂房和工人，虽然目前效率可能低些，但能节省建设时间，让产品快速打开市场。
我考虑了一下，咱们可以这样合作：港商投资进行设备采购，产品由绿城食品厂负责生产，双方合资成立一个新公司。
港商占 51%的股份，绿城市政府占 49%的股份，产品主要用于出口。
另外，绿城造纸厂负责生产方便面的外包装。
在公司管理上，由香港派一个厂长，绿城市政府也派一个厂长，共同负责管理。您觉得这个方案怎么样？”
杨市长听完后，并没有立刻回应，似乎在思考其中的利弊。
过了一会儿，他说道：“小海，你这个方案听起来倒是挺不错。
从经济角度看，能带动本地企业发展，增加就业，还能创汇。
但这涉及到多方面的协调和管理，可不是一件容易的事。
你说港商占股 51%，这意味着港商对公司有绝对的控制权，我们怎么能保证绿城市政府和本地企业的利益不受损害呢？”
赵小海早有准备，连忙解释道：“杨市长，您的担忧很有道理。
虽然港商占股多，但我们会在公司章程里明确规定双方的权利和义务，重大决策需要双方共同协商。
而且，产品的生产环节由绿城食品厂负责，这本身就能给本地带来很多好处，像工人就业、税收增加等等。
另外，我也明白，这不仅仅是商业合作，其中也包含着政治因素。
但我保证，只要能把这个项目做好，对绿城的发展绝对是百利而无一害。我会尽全力协调各方关系，让这个合资公司顺利运转起来。”
杨市长沉吟片刻后说道：“小海，我欣赏你的坦诚和决心。
但你也知道，政府这边做事，需要考虑的方面很多。
合资公司的管理模式、利润分配、产品质量把控等等，都得有详细的规划和监督机制。”
赵小海赶紧说道：“杨市长，您放心。这些细节我都考虑过了。
关于管理模式，香港派来的厂长主要负责整体运营和市场对接，绿城市政府派来的厂长负责生产监督和本地协调，双方相互配合，相互制约。
利润分配按照股份比例来，清晰明确。
产品质量把控方面，我们会制定严格的标准，从原材料采购到生产加工再到成品出厂，每一个环节都严格把关。
而且，我们会定期向市政府汇报公司的运营情况，接受政府的监督。”
杨市长听了赵小海的解释后，语气缓和了许多：“小海，你能想得这么周全，我很欣慰。但还有一个关键问题，时间紧迫啊。现在市场竞争激烈，我们得尽快把产品推向市场，你觉得多久能投产？”
赵小海自信地说道：“杨市长，我也深知时间的重要性。如果咱们双方能尽快达成共识，各项工作同步推进，我相信在各方的共同努力下，投产一个月内就能见到产品。”
杨市长略微有些惊讶：“一个月？小海，这可不是开玩笑，你有多大把握？”
赵小海坚定地说：“杨市长，我有十足的把握。设备我已经落实好了，调料包也在紧锣密鼓地研发中，只要厂房这边确定下来，工人培训跟上，完全可以实现。而且，我会安排专业的团队入驻绿城，协助推进各项工作，确保按时投产。”
杨市长思索片刻后，终于说道：“好，小海。我看你态度诚恳，方案也切实可行。我代表绿城市政府，原则上同意这个合作方案。但后续还有很多具体的细节需要商讨，我们安排相关部门和你对接，把合同条款等事宜都敲定下来。希望这次合作能够顺利，为绿城的经济发展做出贡献。”
赵小海激动地说道：“杨市长，太感谢您的支持了！我一定会全力以赴，和政府相关部门密切配合，把这个项目做好。相信我们的合资公司一定能取得成功。”
“好，那就这样说定了。有什么问题，随时沟通。”杨市长说道。
“好的，杨市长。再次感谢您！”赵小海挂断电话，长舒了一口气。
在与杨市长通完电话后，赵小海靠坐在办公椅上，脸上露出了笑容。
这通电话意味着双方释放的善意已被彼此接纳，在经历了些许波折后，双方都找到了合适的台阶下，为进一步合作奠定了基础。
赵小海心里清楚，此次与绿城合作建立的工厂，定位就只是生产基地。
品牌和销售渠道，这两个商业核心要素，绝不能让工厂染指，唯有如此，他才能牢牢把控整个商业布局。
次日清晨，他召集了公司的核心团队成员，一同商讨与绿城合作的后续事宜。
赵小海坐在会议桌首位，神情严肃且专注：“大家都知道，我们和绿城方面就合资工厂一事达成了初步共识。但大家要明确一点，这个工厂只是我们的生产基地，品牌和销售渠道的控制权必须掌握在我们手中。”
负责市场运营的李铭率先发言：“赵总，我明白您的意思。品牌是我们产品的灵魂，销售渠道则是连接市场与产品的桥梁。一旦工厂掌握这两块，我们就会陷入被动。”
赵小海微微点头，目光扫过众人：“没错。我们在与绿城合作的过程中，要时刻保持警惕，在所有合作协议里，必须明确品牌和销售渠道的归属。我们要让这个生产基地专注于生产，保证产品的质量和产量。”
负责法务的张律师推了推眼镜，认真说道：“赵总，您放心。在拟定合作协议时，我会着重在这方面设置条款，确保我们的权益不受侵犯。比如，明确规定品牌的知识产权归属我们公司，工厂不得擅自使用品牌进行任何商业活动；对于销售渠道，严格限制工厂参与的范围和方式。”
赵小海满意地看了张律师一眼：“很好，张律师。这方面你是专业的，一定要做到滴水不漏。另外，我们要尽快组建一个监督小组，负责跟进工厂的生产进度和产品质量，同时确保我们对品牌和销售渠道的控制不被干扰。”
负责生产管理的王主管问道：“赵总，那监督小组的人员如何安排呢？”
赵小海沉思片刻后说道：“从我们公司内部挑选一些经验丰富、责任心强的员工，同时也可以邀请一些外部专业人士加入。这个小组要直接对我负责，定期向我汇报工厂的情况。”
李铭接着说道：“赵总，关于品牌推广和销售渠道拓展，我们已经有初步的计划。针对日本市场，我们会结合当地的文化和消费习惯，制定独特的品牌营销策略。在销售渠道上，除了与大型连锁超市合作，还会考虑拓展便利店等新兴渠道。”
赵小海露出赞许的目光：“不错，老李。我们要充分利用好手中的品牌和销售渠道优势，快速打开日本市场。但在推进过程中，要注意与工厂的生产进度相匹配，不能出现产品供应脱节的情况。”
会议持续了数小时，大家就各个细节进行了深入讨论。
虽然与绿城的合作迈出了重要一步，但要确保整个商业计划顺利实施，还需要在每一个环节上都做到精心把控。
而掌控品牌和销售渠道，就是他在这场商业棋局中的关键棋眼，唯有如此，他才能稳坐棋局之上。