叶林晨见王立军没有听懂，摇摇头，耐心解释。
“不是理财，而是帮你们在创业初期合理规划资金使用，规避一些常见的风险。“
“比如你们要不要贷款、招人该控制在多少规模、资金周转会不会断档，这些都是很多初创公司最容易出问题的地方。“
“我学的是金融，可以从专业角度帮你们做风险评估，给出一些方案。对你们来说，是免费的，我们也会把这些案例写进我们的创业项目报告里。”
王立军听完，愣了好一会儿，脸上逐渐浮现出复杂的神情。
他刚才满腔的热情被泼了冷水，但仔细想想，又觉得眼前这个女孩说的并非毫无价值。
“你……说的这些真的会有用？”王立军想了想，“既然有用，为什么又愿意免费提供？”
“当然。”叶林晨点点头，“对你们是免费，但对我来说也是一次机会。“
“你们需要有人帮你们提前看到风险，而我需要你们作为案例。对我们双方来说，这是一种双赢。”
办公室里安静了几秒，旁边那几个年轻人也忍不住竖起耳朵听。
他们原本还以为这个女孩是来下订单的，在听到不是下订单的时候，都有些失望。
但随着叶林晨的解释，此时又都露出若有所思的表情。
王立军挠了挠头，苦笑道：“说实话，我们几个光顾着埋头写程序了，真没想过资金风险的事。既然你这么说……倒也可以聊聊。”
王立军说着，就回头看了看杂乱的办公室，想找个能让两人坐下聊的地方。
但整个办公室似乎都有些脏乱。
王立军有些尴尬地咳了两声，找了个相对干净一点的办公桌，示意叶林晨往里坐。
他顺手把桌上堆放的泡面桶推到一边，又找出一把有点摇晃的木椅子，招呼她：“来，坐下聊。”
叶林晨落座后，扫了一眼桌上的文件。
大多是厚厚的代码纸、手写的流程图和几本翻得卷边的专业书籍。
几个人看上去年纪都不大，脸上还有学生气，眼底却带着疲惫，显然是熬夜编程的常态。
“王先生，你们现在工作室大概有几个人？”叶林晨坐下后率先开口。
“算上我，一共五个。”王立军挠挠头，“有两个本科同学、一个硕士师弟，还有一个退伍的兄弟，他管设备和网络。大家都住在附近，平时就在这儿一起干。”
“资金方面呢？”
王立军神色一顿，脸上的笑容僵了几分。
他犹豫片刻，才低声说：“资金……其实很紧张。我们出来创业的时候凑了一点启动资金，基本都是家里拿的。“
“后来买设备、租办公室，钱就花得差不多了。最近几个月靠给人写点小程序维持开支，有时候甚至要靠兼职贴补。”
说到这儿，他苦笑了一下：“说白了，能撑到现在，算是硬扛下来的。”
叶林晨静静点头，并不急着插话，而是继续问：“那现在你们有稳定的客户吗？订单情况如何？”
这次是旁边一个戴圆框眼镜的小伙子回答的。
“说实话，几乎没有。偶尔有点零星的活儿，比如帮小厂子做个进销存表格，但都是一次性的。大单没有，公司现在岌岌可危。”
房间里的气氛一下沉重下来。
几个年轻人脸上的表情都不好看，连原本还带着兴奋的王立军，也下意识叹了口气。
叶林晨点点头：“你们不用太着急，这其实很正常。大多数初创公司在最开始都会遇到同样的问题。不是技术不行，而是没有找准自己的目标客户。”
“目标客户？”王立军重复了一遍，眉头微皱。
“对。”叶林晨跟他们解释，“你们的软件是做财务和仓储管理的，这类产品的客户群，应该是中小型工厂、批发企业、甚至一些国有单位的财务部门。“
“可是你们现在把广告登在《江城日报》上，这份报纸读者面很广，但绝大多数人跟你们的产品没有关系。“
“普通市民就算看见了，也用不上。”
她顿了顿：“这就是你们的营销不精准。你们把子弹打在了大海里，当然不会有回应。”
几个年轻人都愣住了。
王立军张了张嘴，没说话。
倒是那个圆框眼镜的小伙子皱起眉，忍不住反驳：“可我们也没别的办法啊！广告总得有人看吧？不登报纸，客户怎么知道我们？”
叶林晨没有急着反驳，而是摊开手，平静地说道：“问题就在于‘谁是客户’。“
“你们的客户不是每天早上买报纸的市民，而是企业的财务科长、仓库主管。你们应该去找的是他们。”
“怎么找？”王立军追问。
叶林晨认真地分析：“第一，可以去各个轻工业园区，上门拜访小工厂，尤其是服装厂、电子零件厂。“
“他们管理混乱，最需要软件提高效率。“
“你们可以做演示，甚至提供一个月免费试用。这样客户能直观感受到你们的价值。
“第二，不要在大众媒体登广告，而要去投放在行业杂志上，比如《财会通讯》《企业管理》之类的专业刊物，读者正好是企业的财务人员和管理层。”
“虽然发行量小，但精准。”
“第三，建立口碑。”
“你们可以先挑一两家企业免费做系统，等他们用得满意了，帮你们做推荐。”
“这种口碑式的传播，比任何广告都更有分量。前期需要花钱，但这是不能省的投资。”
说到最后，她总结道：“前期营销很重要，方向错了，光靠埋头写程序，是不会有人来买单的。“
“当然，我现在说到的只是一些很初步的方案，如果我们合作，我会提供完整的详尽的发展思路，以及风险评估，以便你们参考。”
屋子里再次安静。
圆框眼镜小伙子不太买账：“听起来是挺有道理的，可问题是，凭什么我们要相信你？”
“你不过是个大学生，说要免费帮我们写报告。可我们拿的是自己的未来去赌。”
“万一不听你的，公司还能勉强活着，听了你的，结果彻底倒了，那这个损失，你赔吗？”
这话说得很冲，空气一下子僵硬起来。
王立军皱着眉，低声提醒：“小刘，别这样……”
可小刘情绪显然压抑已久，索性摊开手：“我说的是事实。我们已经很难了，再折腾下去就彻底没路了。”
“一个在校学生，甚至还不是计算机专业的学生，凭什么比我们更懂市场？她要是错了，谁替我们兜底？”