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“五亿,并非漫天要价,而是我们对‘起源’未来价值的合理预期。”

赵总那边一位男子,大概是法务或财务负责人,立刻跟上。

“林律师,预期归预期,风险也要考虑。尤其是这源码共享条款,几乎等于让我们承担了技术开发的风险,却无法完全掌控核心资产。这不符合投资逻辑。”

林婉则寸步不让,“先生,‘起源’的源码是创始团队的心血结晶,也是我们持续创新和迭代的核心保障。我们可以探讨在特定监管或合作前提下的代码审计机制,但完全共享源码,恕难从命。”

“这关乎公司的生存根本,而非简单的投资条款。至于风险,任何投资都有风险,我们提供的是一个高回报潜力的机会,自然伴随着对我们核心竞争力的尊重。”

“还有这个对赌协议!”赵总的助手再次发声,语气有些激动。

“三年营收达到十五亿?这在国内游戏史上都没几个新创公司能做到!这根本不是激励,是……”

张成业抬手,轻轻打断了他,目光转向赵总。

“赵总,我们理解贵方的顾虑。对赌协议的初衷是建立双方的信任和共同目标。但过高的目标,只会让我们束手束脚,为了短期营收牺牲长期战略,这恐怕也不是您希望看到的局面。”

他看了林婉一眼,后者立刻心领神会。

林婉接口道:“我们建议将对赌协议调整为阶段性的里程碑奖励。比如,一年内用户增长达到某个量级,或者某个关键功能成功上线并获得市场认可,资方可以追加一部分激励性投资或给予其他资源支持。”

“这样更符合初创公司的发展节奏,也能真正实现共赢。”

就这样,你来我往,唇枪舌剑。

赵总一方不断从技术细节、市场风险、财务模型、法律条款等各个角度发起冲击,试图找到薄弱环节,迫使对方让步。

张成业时而沉稳解释技术的深层逻辑,描绘“起源”重塑用户体验和商业模式。

两人配合无间,往往张成业一个眼神示意,林婉就能立刻明白他的意图。

从法律或商业角度进行补充或反击。

反之亦然,当林婉在某个条款上陷入僵持。

张成业总能适时从战略或技术层面切入,提供新的谈判空间。

赵总脸上的轻松写意早已荡然无存,眉头越皱越紧。

身边的团队成员也开始频繁交换眼神,低声商议。

他们显然没料到,这个团队不仅技术过硬,商业和法律层面的准备也如此充分。

谈判桌上的韧性和专业度更是远超预期。

尤其是林婉,这位年轻的女律师,逻辑之缜密,让他们几乎找不到任何空子可钻。

一个多小时的激烈交锋后,会议室里的气氛终于有了一丝松动。

“好吧,”赵总长长呼出一口气,身体靠向椅背。

“关于估值,我们可以再谈谈,四亿……这是我们能做出的最大让步。”

林婉看了张成业一眼,后者微不可察地点了点头。

林婉这才开口:“四亿五千万,赵总。这是我们的底线,也体现了我们对双方合作诚意的最大尊重。”

又是一阵短暂的沉默和眼神交流。

“……好。”赵总终于点头。

“四亿五千万。但是,源码共享必须有更明确的审计和安全条款,董事会席位,我们需要一个观察员席位之外的正式席位。”

“可以接受设立共管账户进行代码阶段性封存审计,”林婉迅速回应。

“董事会席位,我们可以给出一个,但所有重大决策需经三分之二以上董事同意,以保障创始团队的经营自主权。”

“至于对赌协议……”赵总看向张成业。

张成业微微一笑:“我们接受阶段性目标奖励的模式。具体的目标和奖励细节,我们可以进一步细化,确保其具备挑战性,同时又切实可行。”

至此,谈判桌上虽然距离最终签署协议还有不少细节需要敲定。

但最核心的障碍,在这一轮艰苦的拉锯战中,已被基本扫清。

双方都做出了让步,也守住了各自的关键利益。

赵总脸上重新挤出笑容,虽然略显僵硬,“原则上,就按照刚才讨论的结果来。具体的法律文本,后续让我们的团队再进行细化对接。”

张成业和林婉对视一眼。

虽然过程艰难,但总算守住了核心利益,争取到了相对有利的条件。

“合作愉快,赵总。”张成业伸出手。

“合作愉快。”赵总也伸出手,和张成业用力握了握。

赵总的助手开始收拾文件,准备离开。

就在这时,赵总仿佛突然想起了什么,身体又坐了回去。

“哦,对了,张总。为了后续我们内部立项和技术整合更顺畅,我们这边的技术专家,希望能对‘起源’系统的核心架构和关键技术节点,有一个更深入的了解。”

“你看,能不能安排一次深度的技术交流,或者……提供一些更详细的技术文档?”

张成业的心头却猛地一跳,一股警觉瞬间涌了上来。

刚刚谈妥所有核心商务和法律条款,初步意向已经达成,现在却突然提出要深入了解核心技术细节?

而且是在这种非正式的、即将结束的场合?

这完全不符合商业谈判的逻辑。

“赵总,”张成业端起面前几乎没动过的茶杯。

“这个恐怕暂时不太方便,起源系统属于我们最高级别的商业机密。”

他顿了顿,补充道:“当然,等到合作正式落地,我们自然会按照协议约定,在必要的范围内进行技术对接和支持,这一点请您放心。”

这番话说得滴水不漏,既表明了立场,也给了对方台阶下,将皮球踢回了“协议签署之后”。

赵总哈哈一笑,想化解这瞬间的尴尬。

“哎呀,你看我,这不是心急嘛!主要是太看好‘起源’的前景了,想早点让我们的技术团队做好准备,无缝衔接嘛。张总说得对,商业机密,理解,完全理解!”

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