许志强敲响了厂长办公室的门，听到里面传来的“进来”声，他推门而入。办公室里烟雾缭绕，厂长孙建国正埋头看着一堆报表，眉头紧锁。
“孙厂长，您好。”许志强站得笔直。
孙建国抬头看了他一眼，放下手中的报表：“小许是吧？老王跟我说了，你有想法要跟我谈？”
“是的，厂长。”许志强深吸了一口气，“我想跟您谈谈咱们厂的发展方向。”
孙建国靠在椅背上，点了根烟：“说吧，我听着。”
“厂长，咱们现在生产的那些老款式，市场已经不认了。我昨天去市场转了转，发现年轻人都在买外地的新款服装，咱们的货反而卖不动。”
“这个我知道。”孙建国吐了口烟，“但是改变哪有那么容易？设备、技术、人员，样样都要钱。”
许志强从口袋里掏出一张纸：“厂长，我做了个规划。咱们可以先从几个爆款入手，比如做老裤裤——就是那种宽松的裤子，现在年轻人特别喜欢。还有格子夹克，我看到很多人都在穿鳄鱼牌的，咱们也可以做类似的。”
“老裤裤？”孙建国皱了皱眉，“这名字听着就不正经。”
“厂长，您别看名字土，这玩意儿在大城市可火了。还有，咱们可以做一些淡雅风格的连衣裙，专门针对年轻女性市场。”许志强越说越兴奋，“我还想组织个模特队，专门展示咱们的新款服装。”
孙建国听着，脸色渐渐严肃起来：“小许，你说的这些听起来都挺好，但是你知道咱们现在的情况吗？”
他站起身，走到办公室角落的一个柜子前，拉开抽屉，拿出一叠发票：“你看看这些，都是积压的货品。仓库里堆得满满当当，这些货不清掉，哪来的资金做新产品？”
许志强接过发票看了看，数字确实不小：“这些都是什么时候的货？”
“有的是去年的，有的是前年的。”孙建国叹了口气，“现在工人的工资都发不出来，你让我怎么投资新产品？”
“厂长，我理解您的难处。”许志强放下发票，“但是如果咱们一直这样等下去，恐怕情况只会更糟。”
孙建国重新坐回椅子上：“话是这么说，但是银行那边催得紧，工人们也等着发工资。小许，你的想法我理解，但是现实就是现实。”
“那咱们就一点机会都没有了？”许志强有些不甘心。
“不是没有机会，而是要先解决眼前的问题。”孙建国指着那堆发票，“你要是能把这些积压货处理掉，我立马支持你搞新产品。”
许志强看着那些发票，心里盘算着。这确实是个死循环：没钱做新产品，旧产品卖不出去，就更没钱。
“厂长，能不能让我先去仓库看看？”
“可以，老王会带你去。”孙建国掐灭烟头，“小许，我不是不相信你的能力，但是现在厂子的情况你也看到了，每一步都要慎重。”
许志强点了点头：“我明白，厂长。我会想办法的。”
走出厂长办公室，许志强心情复杂。他知道孙建国说得对，现实就是这么残酷。但是他也清楚，如果不改变，这个厂子迟早要完蛋。
王主任正在楼道里等着：“怎么样？厂长怎么说？”
“厂长要我先把积压货处理掉。”许志强苦笑了一下，“老王，你带我去仓库看看吧。”
“行，走吧。”王主任领着他往仓库方向走，“小许，你别太灰心，厂长其实也挺着急的，只是压力大。”
“我知道。”许志强跟在后面，“咱们厂现在到底积压了多少货？”
“具体数字我也说不清，反正仓库里堆得像山一样。”王主任摇摇头，“都是些劳保服、工作服的布料，还有一些半成品。”
两人来到仓库门口，王主任掏出钥匙开了门。仓库里果然堆得满满当当，各种布料、半成品服装分类摆放，但是看起来都是些老款式。
许志强在仓库里转了一圈，突然眼前一亮：“老王，这些蓝色的布料是什么？”
“哦，那些是做劳保服的牛仔布，积压了好几年了。”王主任走过来，“质量倒是挺好的，就是款式太老。”
许志强摸了摸布料，质地确实不错：“这些布料有多少？”
“估计能做几千件衣服吧。”王主任算了算，“怎么了？”
许志强眼中闪过一丝兴奋：“老王，我有个想法。这些布料，咱们能不能改做成牛仔裤？”
“牛仔裤？”王主任愣了一下，“可是这些布料都是按照劳保服的规格裁剪的。”
“没关系，牛仔裤本来就是工装发展来的。”许志强越想越觉得可行，“现在年轻人都喜欢穿牛仔裤，市场需求很大。”
王主任有些犹豫：“但是咱们的工人都是做传统服装的，牛仔裤的工艺不一样。”
“这个可以学。”许志强信心满满，“老王，你相信我一次，我保证能把这些布料变成钱。”
王主任看着他坚定的眼神，慢慢点了点头：“行，那你说怎么办？”
“首先，咱们得找几个手艺好的师傅，让他们研究一下牛仔裤的制作工艺。”许志强开始规划，“然后，咱们得想办法宣传，让大家知道咱们的牛仔裤。”
“宣传？”王主任摸摸脑袋，“咱们哪有钱做广告？”
许志强笑了：“谁说一定要花钱做广告？”
许志强在仓库里转悠了一个多小时，把那些积压的布料都仔细看了一遍。除了那些蓝色的牛仔布，还有一些深色的棉布，质地都还不错。
“老王，这些布料如果全部做成牛仔裤，大概能做多少条？”
王主任掰着手指算了算：“按照成人的尺寸，估计能做三千多条吧。”
“三千多条…”许志强在心里盘算着，“如果按照市场价，一条牛仔裤能卖二十块钱，三千条就是六万多。”
“二十块钱？”王主任吃了一惊，“这么贵？”