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大一学业并不紧张,课不多,压力不大。

每个周末,大家都行动起来,到水果批发市场、水果档口、超市、地摊等,了解各类水果的需求和价格。不调查了解还好,经调查分析后,大家的激情高涨起来,毕竟看到了机遇。

地区之间的不同,空间的距离,产生了信息差,也产生了价格差。仅荔枝来说,2012年上半年,南方的妃子笑荔枝零售价格是每斤3至6元,同时,北方的妃子笑荔枝零售价格每斤15至38元,而且还是非常不新鲜的。

每个周末晚上,搞钱q群就热闹一片,各自把所在城市的情况汇报一片,看得翟淼淼眼花缭乱。

期末考试后,各回各家,各找各妈!

翟淼淼没找妈,把张晓涵打发回家,自己跟着农华私奔,去跑果园了。

两人坐车转了转,来到一片千亩香蕉地,在一片板房里,一位矮胖、黝黑、光头的中年坐在躺椅上。

“陈叔!”农华向中年喊道。

“来了,坐。”

“我来介绍一下,这位就翟淼淼。”

“陈叔好。”翟淼淼。

“小伙子,白白净净的,不像搞农业啊。”

“陈叔厉害,我确实第一次,要不是师姐帮忙,我都不敢碰这行业。还需要陈叔多多照顾。”比起以前稚嫩的时候,翟淼淼已经成熟很多,江湖就是人情世故,多说几句好话,有利无弊。

“农华啊,你这位小白脸嘴巴真甜。”

“陈叔,别乱开玩笑,他有女朋友的。”农华急忙解释。

“有女朋友又怎么样?你如果看上,叔叔借把铲子给你,把他挖过来。看上了就要去争。”

“陈叔开玩笑了,师姐那么优秀,怎么会看上我的。”翟淼淼回道。

“你看看,这嘴巴跟抹了蜜一样,甜啊!我听了都心花怒放,何况你们小女孩。”

“陈叔,老不正经了!”农华气道。

“好了,不逗你们。想搞香蕉啊,你们想怎么样,这不是你们学生能做。”陈叔怀疑道。

翟淼淼急忙把大家了解的情况,计划和准备的资金,以及目标,简单跟陈叔介绍一下,农华时不时补充几句。

“嗯,还是做了不少功课,这才是做事的样子。既然如此,我就给你一个机会试一试。”听完之后,陈叔也开始觉得他们靠谱,决定给年轻人一个机会,同时也扩展自己的销路。

“你们也调查知道了,前几年香蕉的市场行情很不好,今年行情还稳一点,以我的经验,明年应该会有好行情。”

“香蕉其实有很多种类,市面八成以上的香蕉,准确来说是香牙蕉,弯弯的像弦月的。其实还有大蕉,粗粗的,带点酸;粉蕉,短圆的,皮薄;还有皇帝蕉、牛角蕉等等。”

“皇帝蕉和牛角蕉是小众的,就不谈。大蕉有些销量,粉蕉销量比大蕉多些,这两种在市场上零价也比较高。这与种植周期和产量有关,大蕉时间长,但产量高;粉蕉时间短,产量低。所以,香牙蕉占尽它们的优势,产量不低,种植到采收时间也不长不短。”

“嗯,这学问不少啊,谢谢叔叔!”翟淼淼捧场道。

“的确如此你们说,最大众化的是香牙蕉。那就按香牙蕉来搞吧!打开销路了再搞其他种类的香蕉。”

“香牙蕉其实一年到头都可以供应的,大量采收的时间主要是在每年的3月到11月,以4月至6月最集中。这就要看具体的地区、种植时间和种植管理。”陈叔不断介绍。

“你这边什么时候可以开始呢?”翟淼淼问道。

“我春节后就可以开始的,我这边面积那么大,分几批种植,可以一直采几个月。”

“价格呢?”翟淼淼问。

“价格按市场进行了,田头价一般是每斤0.8元到1.4元,要看市场情况,以及香蕉个头的大小和整齐。我会按尽可能低的价格供给,但是也要按市场走。”

“谢谢陈叔,只要做顺了,我们希望长期合作的。”翟淼淼。

“陈叔,具体如何操作呢?”农华问道。

“阿妹,你就放心吧,田头的事,叔叔包了。给一些定金,采摘装车,过秤后就付款。出车后的事,你们自己处理了。”陈叔回答。

“谢谢陈叔了,春节记得来我家吃饭,我叫爸好好陪你喝两杯。”农华笑着说。

“哼,你爸那点酒量就算了。你家没有一个有出息的,都只会在工厂打工,怎么有前途的。就你还不错,知道做点生意。”

“靓仔,你只要付好钱,叫你那些同学在各城市里快速销掉就行了,销售慢了就会产生大量损耗。田头的事就放心交给我和农华吧。你一个白白嫩嫩的,很容易被欺骗的。”陈叔转头向翟淼淼说道。

“嘻,好嘞,谢谢陈叔,我回去一定晒黑自己,留起胡子。”一切顺顺利利,翟淼淼标准笑又出来了。

有人好办事,如果没有农华,他都不知道要缴多少学费了。

三人继续谈了一些细节,翟淼淼才一点点摸出个门道。

原来香蕉是在六七成熟就要采摘,在田头泡一下乙烯利就装箱上车,等运输到水果批发市场就要尽快销售。九成或十成熟的香蕉才采摘,一两天时间,香蕉的淀粉快速进行糖分转化,果实软化,除非马上吃,根本无法运输和保存并销售。

有了稳定的货源,事情就成功了一半。

在翟淼淼回家前,农华带着他走访了芒果园、火龙果园、荔枝园、龙眼园、菠萝产地等等,积累了大量信息,建立许多合作伙伴。

两人一路奔波,经常交流,彼此越来越熟悉。农华钦佩翟淼淼的生意天分,翟淼淼佩服这位师姐的勤快和务实。

“师姐,你毕业后就不要找工作了,我们直接注册一家农产品销售公司,开始真正创业,主要业务就做南北方的水果调运和销售。”翟淼淼提议道。

“但是,没经验就直接开公司,好吗?而且,应该需要不少资金吧?”农华只有打工的头脑,从没有这么大胆想过。家里的氛围对她产生非常大的影响,她从没像翟淼淼那么大胆过。她一直认为,好好学习,学到本事,就是为了找份好工作,然后就是好好工作。

“不破不立,只要大胆走出第一步,没有什么不可能的。何况,师姐,我们现在做的,就是在积累经验,积累资金啊。你有资源,我来找钱,一起搞起来!”翟淼鼓励地说。

“好吧,那就搞起来!反正我也没什么可以损失的。不想当将军的士兵,不是好士兵。搞起来!”

受到鼓励的农华,野心也一点点被放大。

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