在张伟成功与几家小开发商签署合作协议之后，我决定召集王佳琪以及何俊等各位销售经理共同召开一次会议，共同商讨接下来的行动计划。
我环顾了一下会议室，然后轻轻敲了敲桌面，吸引了大家的注意力，说道：“各位，张伟已经成功地为我们打开了突破口。现在，我们要集中所有的力量，将这几家小开发商的楼盘打造成我们的标杆案例。”
话音刚落，销售一部的经理王佳琪迅速回应道：“老板说得非常正确。我认为我们应该立即调整销售团队的分工，成立专门的小组来负责这几个项目。”
我对她的提议表示认同，并示意她继续阐述具体的想法。王佳琪翻开手中的笔记本，详细地解释道：“我们可以从目前业绩最为出色的三个销售组中抽调人员，组成专门的团队来对接这些楼盘。每个小组配备两名渠道专员，以确保能够在第一时间响应开发商的各种需求。”
市场部经理何俊推了推眼镜，环视了一下会议室里的众人，然后不紧不慢地说道：“关于推广方面，我经过深思熟虑后，建议我们采取精准投放的策略。根据前期的市场调研结果显示，这几个楼盘的潜在客户主要集中在 25-35 岁的首次置业群体。”
说着，他熟练地操作着电脑，调出了一份精美的 ppt，并将其展示在大屏幕上。ppt 上详细地列出了这个年龄段客户的特点和需求，以及他们在购房时最关注的因素。
“基于这些数据，我认为我们可以重点在社交平台和本地生活号上进行投放。”何俊继续说道，“在内容方面，要突出‘低首付’和‘地铁沿线’这些卖点，因为这些都是这个客群非常看重的因素。”
他稍作停顿，接着补充道：“线下的话，我们可以在目标客群集中的产业园区设置展位，这样可以直接接触到潜在客户，提高宣传效果。”
就在这时，销售二部经理林峰举起了手，示意他有话要说。得到允许后，林峰说道：“我想补充一点。这些楼盘虽然规模相对较小，但它们的地理位置都相当不错。所以，我们可以主打‘高性价比’这个概念，制作一份详细的竞品对比表，将我们的楼盘与周边其他项目进行对比，突出它们的价格优势。”
林峰的发言引起了大家的共鸣，不少人纷纷点头表示赞同。
策划部主管陈敏看到大家的讨论，他略微思考了一下，然后提出了一个新的思路：“我觉得我们可以考虑搞一个联合促销活动。比如说，我们可以和一些知名的家电品牌合作，推出购房送家电大礼包的活动。这样一来，不仅能够提升我们楼盘的吸引力，吸引更多的购房者，还可以分摊一部分推广成本。”
陈敏的这个建议犹如一颗石子投入平静的湖面，激起了千层浪。会议室里原本有些热闹的气氛一下子变得更加热烈起来，大家开始你一言我一语地热烈讨论起这个方案的可行性和具体实施细节。
我认真倾听着大家的意见，觉得这个方案确实有很多可取之处。于是，我点了点头，对陈敏表示肯定：“这个想法很好。王佳琪，你负责和开发商沟通促销方案，看看他们对这个方案的看法和意见。何俊，三天内我要看到详细的推广计划，包括活动的时间、地点、参与方式等等。”
就在大家讨论得热火朝天的时候，渠道部的张伟突然提醒道：“还有个问题需要注意一下。这些开发商的资金有限，我们在推广的时候要注意控制节奏，不能一下子把所有的资源都投入进去。我建议先集中精力推广一个楼盘，等看到效果之后，再将这个成功的模式复制到其他楼盘上。”
财务部李总监突然插话道：“我做了一个详细的测算，如果我们集中资源，将首月的推广费用控制在预算的 60%，那么就可以留出一定的调整空间，以应对可能出现的各种情况。”
我思考片刻后，果断地说道：“好，就这么定！”接着，我对接下来的工作进行了具体的安排：“王佳琪团队主要负责销售方面的工作，一定要全力以赴，确保销售业绩的提升；何俊则要负责精准引流，通过各种渠道吸引更多的潜在客户；张伟要保持与开发商的密切沟通，及时了解项目进展和需求。”
我顿了一下，继续强调道：“每周五，各部门都要向我汇报工作进展情况。我们的目标是在两个月内，把这些楼盘打造成样板工程，为公司树立良好的品牌形象。”
会议结束时，我看到各部门经理都带着明确的任务离开了会议室。我深知，这次集中作战不仅关系到这几个项目的成败，更是对我们新合作模式的一次重要检验。我相信，只要大家齐心协力，一定能够圆满完成任务。
散会后，我拖着疲惫的身体回到办公室，一屁股坐在椅子上，如释重负。然而，还没等我喘口气，手机突然响了起来，把我吓了一跳。我看了一眼屏幕，发现是其中一家小开发商的老板打来的。
我赶紧接起电话，只听对方语气急切地说道：“听说你们要集中资源先推一个楼盘，我们的项目也很有优势啊，能不能把我们的放第一个推啊？”
我深吸一口气，尽量让自己的声音保持平静，然后耐心地跟他解释了先集中推一个楼盘再复制模式的好处。我告诉他这样做可以集中资源，提高推广效果，同时也能降低风险。然而，尽管我已经说得很详细了，他似乎还是不太乐意，不停地强调他们项目的优势。
挂了电话后，我感到有些头疼。这些小开发商都希望自己的项目能够得到更多的关注和推广，这是可以理解的。但是，我们的资源有限，必须要有一个合理的安排。看来，我得尽快想办法安抚好他们的情绪，避免影响整个推广计划的顺利进行。
接下来的几天，各部门都在紧锣密鼓地推进工作。王佳琪已经和几个家电品牌初步谈好了联合促销的细节，这让我感到很欣慰。而何俊的推广计划也按时交到了我的手上，我仔细查看了一遍，觉得整体方案还是可行的，只是在一些投放渠道和内容上还需要进一步优化。
到了周五的汇报会，大家的进展都不错。第一个集中推广的楼盘已经有了一些意向客户，这让我悬着的心稍微放下了一些。接下来，我要做的就是协调好各方资源，确保这场关键战役能取得胜利。