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“那你用陶瓷的多好?”

沈教授指了指侯勇的“大四喜”图纸,“如果是礼品装的话,陶瓷怎么看都比玻璃的要高级一些,不管是用作礼品装,还是厨房的调料瓶,一盅一盅的感觉,看着会更高级一些。”

侯勇有点佩服这个小老太太设计专业方面的功底,一瞬间有点惊叹,如果但从美观和高级感上来说,用陶瓷自然是可以完爆玻璃几条街。

“沈教授,话是这么说没错的,但是实际做起来,其实还是不行的。”

侯勇淡笑着解释道:“首先食品厂是在东北那边,那边的陶瓷厂很少很少,当地只有玻璃厂,再一个,现在的工业生产线,不支持陶瓷上生产线,再就是实际运输的情况下,陶瓷没办法密封,而且还容易碎,所以……只能暂时用玻璃的了。”

“倒也是,你看我,光顾着好看了,做生意还是比不得你们这些专业的老板。”

沈教授恍然地点点头,看着侯勇是越看越满意,“难怪老秦一直都对我显摆,说收了一个好的关门弟子,不错,真不错,不只能搞学术,市场眼光也这么准,将来你一定能做大事。”

“沈教授您过奖了,术业有专攻,我这只不过是做点小买卖,没有您搞好的产品设计,我们这也卖不出好产品。”

“行了行了,就别谦虚了,我手上现在还有个活儿,今天大概就能搞完,明天下午吧,你过来借我,我跟你去玻璃厂做样品。”

“哎,好。”

眼看着沈教授关上抽屉接着开始忙手上的工作,侯勇直接起身告辞。

……

1981年罐头市场虽然还没走到巅峰,但是也差不多了,随着国人的生活水平越来越好,罐头这种被用作补充糖分的特殊食品会越来越不受到青睐,能吃新鲜水果谁还会吃这玩意?

但是在乡镇和村子,罐头的市场势头一直都还不错,城里和农村之间的贫富差距一直都在客观存在,罐头被越来越多地用在春节等特殊节日,无论是作为餐桌上的一道凉菜,还是作为送礼凑数的一种,罐头的市场一直都很好。

安心食品厂作为一个刚开业的小厂,产品很难在市面上立足,这不像是安欣日化那会,只有那么两家企业竞争,市场环境良好,市面上的罐头品牌,在这年头不下有二十家品牌。

想要在这片红海中杀出重围,一般的路子肯定是不好使的,如果要投入重金去砸钱,且不说侯勇有没有这个钱,就算真有,侯勇与其重金砸进罐头市场,倒不如去当保健品鼻祖了。

所以他只能另辟蹊径,用最少的钱,去创造最大的利润,想要复刻飞扬洗发水的成功路子,宣传是必不可少的。

但是现在资金有限,走电视广告宣传的话,黄金时段的价格太贵了,现在各个企业都意识到了打广告的好处,各个电视台包括报纸,黄金时段和好的版面报价越来越高,侯勇参与不起。

而罐头之所以越来越不受到消费者喜爱,是因为他远远没有新鲜水果健康。

本着少花钱,再加上主打健康的原则,侯勇找到了一个新的推广模式。

那就是买电视台的垃圾时间。

所谓的垃圾时间,就是指电视台收视率较低,同时广告价值较弱的时间段,一般这种时间都在凌晨的0点到早上的6点,还有工作日的下午13点到17点,这些时间段的电视台广告基本上是卖不出去的,现在还在看电视的小伙伴们都知道,有的电视台过了晚上0点,电视上就会出现一个五颜六色的球,还有刺耳的“哔”声,一直持续到早上6点多。

现在各个厂商都在竞争黄金时间段的广告,垃圾时间段的广告倒是没人去竞价,侯勇干脆反其道而行之,将所有垃圾时间段的广告位拍下来,到时候循环播放他的洗脑广告,反正这一次的广告,内容也一点都不高端,主打的就是一个洗脑的作用。

至于他推出的两款罐头,一款是水杯罐头,一款是“大四喜”罐头。

所谓的水杯罐头,正是为了迎合当下市场,在这个还没有保温杯的年代,其实有很多家庭都会将吃完的罐头洗干净,然后当做水杯来用,只不过用那玩意泡茶或者装点热水,很烫手就是了。

所以侯勇干脆从实用性的角度来出发,首先就是在保证罐头容积不变的情况下,抛弃传统的大肚型造型,改成水杯统一的圆柱形造型;其次,将杯盖设计得厚一些,再增加一些螺旋的尺度,让罐头盖更像是水杯的杯盖。

最后,就是做一个网状的拉手,将罐头装进网兜里,罐头标签也不用贴在罐头的瓶身上,只是夹在罐头和网兜中间,吃完罐头,将标签一扔,洗干净就是一个水灵灵的网兜水杯,看着就比一般的罐头瓶水杯要高级不少。

至于“大四喜”罐头,则是做四个小罐的罐头,每个罐头的造型上都要有专门的牡丹,菊花,竹子,梅花的浮雕造型,这种罐头虽然量不大,但是前文已经提到过,吃完之后可以直接在厨房当做调料瓶用,而且这玩意本身就是送礼的,既然是礼品的属性,这玩意吃的属性就被放在后面了。

再加上侯勇打算拍一个又臭又长的“养生类栏目”,用作安心罐头的健康宣传营销,双管齐下的情况下,侯勇觉得安心罐头一定能在现在的罐头市场杀出重围。

而最重要的是,那就是节日送礼,再有一个多月,就是中秋节了,一个多月的准备时间,让安心罐头在各大销售点上架,安心罐头就算是彻底在市场立住脚跟了。

只不过唯一有点遗憾的是,外观设计这玩意,现在根本没有专利,“大四喜”罐头可能没有几家跟风的,水杯罐头的造型百分百会被其他的友商模仿,到时候销售量还会再次回落。

但是这玩意和日化行业不同,如果真要在罐头市场掀起价格战的话,侯勇心里也不是很虚。

因为没有哪个罐头厂是很能打的。

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