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梁书韵看天上太阳的位置,估摸现在,是早上十点半左右。

重生回来,身上没有手机或者手表,就是不好。

她想知道时间,都只能看太阳估摸。

“我们今天回庄园,最晚的一班车,是晚上20点的车。”

“现在离20点,大概还有9个半小时。我们只有这么多的时间,用来备货、卖货。”梁书韵把目前的状况,分析给宋晓梅听,“要不要挑战一下?”

要不要挑战?宋晓梅的心砰砰跳。

她从没有干过这样的事,她们能完成吗?会不会太疯狂!

可万一完成了呢?万一她们挣到钱呢?

挣到钱,她还怕宋晓珊说她吃白食?

“要!”宋晓梅的手有点抖。

“可我没有主意该怎么做。书韵你吩咐我,我能做的,我都做!”她语气激动。

梁书韵指着离她们最近的,大概只有二十米远的锅贴馄饨店,“我们接下来,需要用到很多体力。”

“我们先尽快填满肚子,然后我边吃,边给你说计划。”

她们进生煎锅贴店,各要二两锅贴,外加一份馄饨。她们付了2元4毛钱。

锅贴是6毛钱二两,馄饨也是6毛钱一碗。两人每人花费一块二,总共是2元4毛钱。

宋晓梅坚持要付钱,“我妈妈给的,我已经拿来,就是让我们吃饭用的。而且,你第一次来我家,怎么能让你花钱。”

梁书韵把钱塞回她手里,“我出来逛,还让你带了我。”

“原本,你不用跟我一起坐公交车的吧?你可以像英子那样,骑自行车回来的吧?可你还那么辛苦跟我一起挤公交车。”

“本就是我给你添了麻烦,怎么还能让你付钱?该我请你吃饭。你再客气地塞来塞去,我们的时间更紧张了。”

宋晓梅收回手,“那我不跟你客气了。”

锅贴店最角落的位置上,四周的位置没有其他客人,梁书韵和宋晓梅两人吃着馄饨,店老板把锅贴端上来,梁书韵说:“首先,我们来说一下我们今天要做的内容。”

“我打算,把我在庄园做的清洁剂,调出来,我们把它封装到新购置的瓶子里,搭配衣服一起卖出去。”

这个主意好。

在庄园时,梁书韵调出来的清洁剂的效果,她亲身体验过。

厨房和地板用它擦完,都像新的一样锃亮。

而且,那个清洁剂还不伤手。不像之前她家里用的洁厕剂,不小心泡到手,手都变得不光洁了,也没有油了。

手干巴巴的,起皮还伤皮。

宋晓梅点头,“好,我明白我们今天要做的事情的方向了。”

梁书韵补充:“我们用来装清洁剂的瓶子,每瓶不能太大。”

“太大了,我们俩搬不动。”

“但也不能太小。太小了,配不上我们即将卖的那个价格。”

“顾客也会在心里打上疑问,那么小的东西,却卖那么贵,它值不值得买。”

“顾客的这心理,不利于我们在短时间内打消他们的疑虑。我们需要在当下,及时地卖出东西。”

宋晓梅建议:“那我们就按1.5升一罐地封装吧。”

“我之前在家里做家务,感觉1.5升的液体,正好,不大不小。”

“而且,我知道哪里有这种空瓶子卖,刚好是1.5升装的。一毛钱一个瓶子。”

梁书韵点头:“这个好,那么我们货物的规格,瓶子的出处,就解决了。接下来,说说我们的预算。”

“今天,我本打算出来开个银行账户,把钱存进去的。我身上带了320块。你身上有钱吗?”

“我身上有150块。这是我做了三个月的电影售票员,给我爸妈买礼物,又给我爷爷奶奶寄了些钱,剩下的钱。”宋晓梅把她的情况也交代一下。

梁书韵点头,“那么我们今天,总共就有470块。”

梁书韵有节奏地吃着锅贴,“我看了,洗洁精的价格,大概是2元一升。”

“小苏打和醋要便宜一些。一包250克的小苏打,卖2毛5分钱。一瓶500毫升的醋,卖5毛钱。”

“花露水呢,是新式的东西,会贵一些,125毫升花露水卖1元钱。”

这些价格,是她在庄园做保洁时,向同组的大姐打听到的。

她想着,就算货物售卖的地方不同,货物的价格也不会因此差别太大。

梁书韵问宋晓梅:“如果我们去云姨店里拿衣服,我们只拿20件左右,但叫云姨以批发价卖给我们,你觉得能否可行?”

宋晓梅以前也帮云素玲卖过衣服,“你去给我妈妈买衣服,我妈妈肯定高兴。”

“但是价格,还需要谈的。”

“那条街卖的衣服,不是很便宜。但你拿得多,一次就能帮销出不少,也有谈的可能。我们可以去试试。”

也是的,在商言商,不能因为云姨是宋晓梅的妈妈,就让她吃亏。

但她们自己也需要利润空间,如果价格太高,她们的利润空间就小了。

那么就去谈。

谈到一个云姨有利润,她们自己也有很好利润空间的价格。

“接下来就是人员、地点和时间的安排。”

“衣服、洗洁精、醋和水,都不是轻快的东西。我们买它们的地点,隔得老远。如果只靠一个人搬运,那么能搬运的距离不远。”

“而且,如果我们走散了,联系不及时,消息沟通就不灵光。”

“所以,哪怕时间紧迫,我们也还是不要分头行动。”

“我们先去云姨店里,谈衣服的款式和价格,看看能进货多少件。”

“然后,我们根据衣服的数量,再决定洗洁精等物资,要买多少。”

“你对这片区域熟悉,在我去和云姨谈的期间,你想想离云姨店铺最近的日化用品商店,在哪里。”

“我们需要在下午15点前,完成备货,15点半前,赶到卖货地点。”

“下午16点,天上的暑气消下去,人也开始出来活动了。”

“16点,正是人流量大起来的时候。”

“下午16点到18点半这段时间,是我们的黄金销售期,我们一定得把控好时间。”

宋晓梅懵懵地点头,“好。”

两人快速吃完饭,又折回去云素玲店里。

“你姐姐不在。”梁书韵远远看着门店,对宋晓梅说。

“哼!她哪能还在!每次都说她为这个家,挣多少钱,她付出多少辛苦。但每次,她都只在店里转半小时,就走了。”宋晓梅冷着脸。

“哎哟,两位小姑娘回来啦。”云素玲在试衣镜前照镜子,重新涂上口红,用鱼骨夹,扎起她的卷发。

“妈妈吃饭,这是给您带回来的馄饨,还有锅贴。”

宋晓梅把食袋,放到试衣间拉帘旁边的矮桌子上。

矮桌子旁边,还有几张矮椅子。云素玲平时,就是在这矮桌矮椅上吃饭。

云素玲饥肠辘辘,打开食物袋子,“真是饿死吾老娘吾了。”意思是:真是饿死她了。

“哼!”宋晓梅嘟嘴,“宋晓珊干的什么破事,连饭都不给你带一份。”

幸好她们临走前,叫老板打包一份。

云素玲脑壳疼,这两个女儿,快把她折磨透,“乖囡啊,不要跟你姐姐置气。她嘛,总归是你姐姐的。回头我也说说她,叫她多爱护你一些。”

“哼!”宋晓梅不说话。

云素玲吃东西,梁书韵对她说:“云姨,我想在您这里,进一些衣服。不知道等您吃完饭,能不能和您谈谈。”

云素玲抬头看她,慢慢说:“我们这里进货,可不便宜哦。”

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