（三合一）阿里影业bJ总部，cEo办公室内灯火通明。张强和几位核心高管并未下班，空气中弥漫着一种凝重而焦灼的气氛。下午与天眼影业那场堪称“碾压式”的谈判，像一块巨石压在每个人心头。尽管他们知道和天眼系的人谈判不轻松，可10亿的报价，以及郑诗晴那毫不退让的强硬姿态，让他们再次感受到与上次的《三生三世十里桃花》版权谈判一样，都有一种无力感。
阿里的人什么时候这么憋屈过？以往，不管他们是甲方还是乙方，但有一点可以肯定的是，他们都是强势的一方，可是自从遇到杨简，他们才是弱势的一方。
张强在谈判结束后就试图第一时间向远在杭城的马芸汇报，但马芸身为阿里这艘航母的掌舵人，日程排得密不透风。相较于仍处于投入和探索阶段的大文娱战略，庞大的电商帝国、正处于关键发展期的金融支付业务、以及日益重要的云计算布局，才是他需要倾注最多精力的核心。大文娱虽然战略地位重要，但在具体的项目投资上，还不足以让他立刻放下一切。
直到傍晚快七点，窗外已是华灯璀璨，马芸才终于在两个重要会议的间隙，抽出了宝贵的时间，接通了与张强团队的视频会议。
巨大的显示屏上，出现了马芸那张辨识度极高的面庞。他似乎是在自己的办公室或者某个安静的休息室，背景是简洁的书架，脸上带着一丝显而易见的疲惫，但那双眼睛依旧锐利如鹰，仿佛能穿透屏幕，洞察一切虚妄。
“马董。”张强深吸一口气，稳住心神，率先开口问候。
“张总，介绍一下吧，情况怎么样？”马芸没有多余的寒暄，直接切入主题。
张强整理了一下思绪，开始清晰、扼要地汇报下午谈判的细节。他从天眼影业提出打包转让天眼系40%及光线10%共计50%份额开始，到郑诗晴直接抛出10亿Rmb的报价，再到己方从5.5亿（40%份额）到7亿（40%份额）的两次报价，以及对方始终咬定10亿不松口的强硬态度。他特别强调了郑诗晴那句“如果认知差距过大，可以不必再谈”的掀桌子言论，以及王宁用天眼科技大数据模型支撑30亿+票房的预期。
“……马董，情况就是这样。天眼那边的态度非常坚持，就是10亿，起码他们今天给到的反馈是没有任何讨价还价的余地。他们甚至明确表示，如果我们无法接受，他们可以随时转向其他意向方，或者干脆维持现状。”张强的汇报最后，语气中带着一丝无奈和请示的意味。
当听到“打包转让，要价10个亿”这个数字时，屏幕那头的马芸，眉梢几不可查地动了一下。尽管他早已知道天眼那边的胃口不小，但这个赤裸裸的10亿报价，依然像一根刺，扎了一下他敏锐的神经。
张强汇报完毕，办公室内陷入了短暂的安静，只有设备运行的低微嗡鸣声。张强和几位阿里影业的高管都屏住了呼吸，紧张地看着大屏幕上马老板那面沉如水的表情，等待着最终的决断。
马芸靠在椅背上，双手交叉放在身前，手指无意识地轻轻敲击着。他没有立刻说话，眼神深邃，显然在快速消化和权衡张强汇报的所有信息。
“杨简非常看好……不是因为不看好而退出……”马芸在心里反复咀嚼着张强汇报中的这个关键信息点。他相信这应该是真话。以杨简今时今日的地位和眼光，他没必要在这种事情上撒谎，而且其过往堪称“神迹”的投资履历也赋予了这种判断极高的可信度。这反而越发凸显了《美人鱼》这个项目的稀缺性和确定性——一个连杨简都极力看好、只是因为众所周知的非商业原因退出的顶级项目，其成功概率无疑是非常高的。
“这个杨简……”马芸心里忍不住开始腹诽，一种复杂的情绪涌上心头。一方面是无可奈何。天眼影业这种“我说多少就是多少，爱买不买”的做派，霸道至极，比他们阿里在电商领域还霸道，完全不给对手留多少周旋的余地，这在他纵横商海的经历中也是少见。他马芸什么时候被人这样“强买强卖”过？通常都是他掌握着游戏的规则和定价权。
但另一方面，一股难以言喻的佩服之情也油然而生。马芸自己也是白手起家、打造了庞大商业帝国的传奇人物，他深知要做到如此强势，背后需要何等强大的实力和自信作为支撑。杨简凭借其无人能及的眼光、恐怖的内容制作能力以及深不可测的资本实力，确实有资格制定这样的规则。他这不是在谈判，而是在宣告一个价格，等待着认可其价值的人来接盘。这种底气，让人不得不服。
“10个亿……真是把我们当冤大头宰啊……”马芸内心苦笑。即使以阿里的财大气粗，10亿现金用于购买一部电影50%的份额，这也是一个足以让任何cFo肉疼的数字。这溢价幅度，传出去绝对会坐实外界对阿里“人傻钱多”的调侃。
然而，“《美人鱼》50%的份额” 这个标的，又像伊甸园的禁果，散发着无比诱人的芬芳。
马芸的思维迅速超越了单纯的财务计算，提升到了更高的战略层面。阿里的核心业务无疑是电子商务和金融支付，这是阿里的基石。但马芸以其出色的商业嗅觉和对未来趋势的把握，很早就看到了文娱产业的巨大潜力。在他构想的未来商业生态中，文化娱乐不仅仅是流量入口和用户粘合剂，它本身就是一个巨大的增量市场，是承载消费升级、满足群众日益增长的精神需求的关键一环。
他的思绪回到了更宏观的图景：早在几年前布局大文娱战略时，阿里内部的研究报告就明确指出，华夏的文娱产业规模正在飞速膨胀。而到了今年上半年，整个产业的市场规模已经达到了惊人的5000亿Rmb级别！这还远未到天花板。随着国民收入的持续提高和消费观念的转变，如果再给这个行业几年时间，发展成万亿级别的庞大市场几乎是板上钉钉的事情！这是一个绝不能错过的历史性机遇。
阿里大文娱，就是要在未来这个万亿市场中占据主导地位。而抢占市场，需要抓手，需要标杆性的项目来树立品牌、吸引用户、证明能力。
这也是为什么之前他拍板阿里影业花高价买下《三生三世十里桃花》的版权。
而现在，《美人鱼》——周星池执导、杨简看好且算是变相背书、春节档头号种子——正是这样一个近乎完美的战略抓手。它能极大地提升阿里影业的行业地位和品牌形象；能为淘票票提供最强的票务拉动和市场份额争夺武器；能作为一个经典的“内容+电商”模式试验田，探索Ip衍生、粉丝经济等更多可能性。
“不得不承认，杨简和他那个女将，踩点踩得真他妈的准……”马芸心里暗骂一句，但不得不接受这个现实。天眼影业这10亿的打包价，正好卡在了一个极其微妙的位置。它高到让阿里感到肉疼和憋屈，高到让严格的财务模型显得预警声大作；但它又似乎没有完全脱离“理论上可能回本甚至微利”的范畴（尤其是在杨简看好的光环下），并且其潜在的战略价值和杠杆效应，又让放弃显得如同因小失大。
同意这个报价，心里就像吞了只苍蝇般腻歪，明知道对方赚得盆满钵满，自己却要承担极高的财务风险和舆论压力。可要是放弃呢？马芸几乎能立刻预见到后果：乐视或者其他竞争对手很可能趁机接手，如果《美人鱼》失败了还好，可一旦取得成功，届时阿里影业将错失一个确立行业地位的绝佳机会，在大文娱的激烈竞争中可能一步慢、步步慢，而且还会成为业内的笑话。
那种眼睁睁看着战略机遇从指尖溜走的心有不甘，恐怕比多花一两个亿更让人难以忍受。
这是一种典型的囚徒困境，而天眼影业，就是那个设置游戏规则的人。
马芸沉默的时间比预想的要长。张强等人也静静地等待着，他们知道，马老板正在进一场脑内风暴，权衡着财务风险与战略收益的天平。
终于，马芸缓缓开口，声音依旧平稳，但带着一种经过深思熟虑后的决断：“张总。”
“马董，您说。”张强立刻应道，身体微微前倾。
“天眼那边的态度，我清楚了。杨简看好，这一点权重很高。”马芸首先肯定了项目的核心价值，“10个亿，溢价确实很高，高到有些不讲道理。”
他话锋一转：“但是，我们阿里做战略投资，不能只看眼前的财务账。大文娱是我们未来的重要战场，《美人鱼》是这个战场上的一个契机，我们不能轻易放弃。”
张强的心提了起来，难道马董=老板要同意10亿的报价？
然而，马芸接下来的话，显示了他作为顶级商人的精明与克制：“不过，溢价也要有个限度。我们不能真的被当成只会砸钱的冤大头，这会影响我们后续所有的投资谈判。”
他目光锐利地看向张强：“这样，你明天回复天眼影业那边。50%的份额，我们阿里，最终出价——9个亿！”
9亿！比天眼的要价低了1个亿，但比阿里自己上次的报价（对应50%份额的8.75亿）又高了2500万。这是一个既显示了进一步诚意、又试图坚守一定价格立场的折中方案。
马芸继续阐述他的决策逻辑，既像是在说服张强，也像是在坚定自己的判断：“9个亿，折算下来单份份额7.2亿（指40%份额对应7.2亿）。这个价格，依然远高于市场常规估值，足以体现我们的决心和对项目价值的认可。但同时，它也传递一个信号：我们阿里有我们的评估体系和价格纪律，不会无限度地追高。”
他顿了顿，语气变得不容置疑：“这是我们的最终报价。如果天眼那边仍然坚持10亿，一分不让……那么，这次合作，我们只能选择放弃。”
马芸身体微微前倾，盯着屏幕那头的张强，一字一句地强调：“张强，你务必把我们的态度清晰地传达过去。告诉他们，在资金层面的适度溢价，我们可以接受，只要能达成战略目的。但这个溢价，必须在我们认为合理的限度之内。9个亿，就是我们认为的，在充分评估了所有战略价值后，所能给出的最高价格。多一分，都不行。”
这既是给天眼影业的最后通牒，也是阿里自身战略定力的体现。马芸在赌，赌天眼影业是否真的那么有底气，宁愿放弃9个亿的确定交易，去等待一个可能不存在、或者出价未必更高的其他意向方；他也在赌，赌《美人鱼》对于天眼系而言，是否真的像他们表现出来的那样可卖可不卖。
“我明白了，马董！”张强郑重地点头，“明天一早，我就联系天眼影业，传达您的最终决定。”
“嗯。”马芸点了点头，脸上露出一丝疲惫，但眼神依旧坚定，“做好两种准备。如果能成，立刻组织团队跟进，把与这个项目相关的所有生态联动价值给我榨干！如果不成……也要总结经验，我们阿里大文娱的路还长，不缺这一个项目。”
话虽如此，但无论是马芸还是张强，心里都清楚，失去《美人鱼》，对雄心勃勃的阿里大文娱而言，绝对是一个不小的挫折。
视频会议结束，屏幕暗了下去。张强长长地舒了一口气。与马老板汇报，尤其是汇报这种棘手的难题，压力丝毫不比面对郑诗晴小。
“9个亿……”张强喃喃自语，转头看向几位同样神色凝重的高管，“早点回去休息，明天，将是见分晓的时刻。”
与此同时，在乐视影业那边，张召也正在与贾会计进行着一场关于下午谈判的谈话。
乐视总部大楼，贾会计那间标志性的、充满未来感和“生态化反”口号的顶层办公室内。张召亲自上楼，面对面地向贾会计汇报下午与天眼影业谈判的挫败。他没有选择电话或视频，因为他知道，这件事的决策层级和潜在风险，必须由贾会计亲自权衡，而面对面的沟通更能传递出情况的严峻性。
办公室内，巨大的环形办公桌后，贾会计靠在宽大的皮质座椅上，听着张召的汇报。与马芸的沉稳内敛不同，贾会计的脸上更清晰地写着一种混合了亢奋、压力与算计的神情。他面前的桌上，除了电脑和文件，还摆放着一部即将发布的乐1S工程样机，仿佛在提醒着自己和来人，乐视仍在“蒙眼狂奔”的快车道上。
“贾董，具体的情况就是这样。”张召用尽可能客观的语气，复述了谈判的全过程——从郑诗晴抛出10亿打包价，到己方从6.5亿（40%份额）提升到7.亿（40%份额，总价8.75亿）的艰难让步，再到对方寸步不让、甚至以“明日下午六点前有效，过时不候”的最终通牒。他特别强调了天眼系几人那种“爱买不买”的强势姿态与极度自信。
汇报完毕，张召闭上了嘴，静静地看着对面的贾会计，等待着这位以“魄力”和“颠覆”着称的老板的指示。他多少知道一些乐视目前真实的资金状况，所以他挺好奇贾会计会做出什么决断。
贾会计没有立刻说话。他身体后仰，手指无意识地敲击着座椅扶手，目光有些飘忽，显然思绪已经飞速运转起来。
他最近的日子，可谓是真正的“冰火两重天”。
一方面，是即将到来的乐视超级手机发布会。这是乐视移动战略的关键一步，是构建“平台+内容+终端+应用”生态闭环的重要一环，容不得半点闪失。营销造势已经铺天盖地，就等着发布会一鸣惊人，拉动销量，提振市场信心，乃至刺激那至关重要的股价。
只要这一步走好了，乐视的资金问题能得到很好的解决，股价也会稳住乃至拉升。
但另一方面，光鲜之下的资金压力，只有他自己和最核心的几个人才清楚其严峻程度。乐视生态的扩张太快、太猛，每一个子生态都是吞噬资金的巨兽。超级手机、超级电视、乐视体育、乐视影业、还有那个尚在ppt阶段但已投入巨资研发的超级汽车……到处都需要钱。尽管他通过各种复杂的财技、股权质押、关联交易乃至“生态化反”的故事不断融资，但现金流的紧绷感，如同达摩克利斯之剑，始终悬在头顶。
他确实在计划套现一部分股份，相关的谈判工作已经基本落实，只等过几天选择一个合适的时机公告，这个合适的时机就是乐1S手机成功上市，股价拉升以后，就会签订协议。这样也能更好的缓解一部分压力，同时尽可能减少对市场的冲击。但这笔钱，是救命钱，是要用在刀刃上的，每一分都需要精打细算。
现在，天眼影业抛出的《美人鱼》项目，就像一颗包裹着蜜糖的毒药。蜜糖是它无与伦比的品牌价值、市场预期以及能瞬间提升乐视影业乃至整个乐视生态行业地位的巨大诱惑；毒药则是那高达10亿的真金白银，这对于目前的乐视来说，无疑是一笔沉重的、甚至可能影响其他关键业务推进的巨额支出。
的确，贾会计可以继续套现股份，可数十亿规模的套现，不是随时都能找到合适的、有意愿并且也有实力能拿出相应资金的接盘方。而且他是实际控制人，股份套现这种操作也不能太频繁，如果太过频繁，对于股价的负面影响是难以估量的。
“10个亿……现金……”贾会计在心里反复掂量着这个数字。如果掏出10亿现金，意味着他原本就紧张的现金流会更加捉襟见肘，可能影响到超级电视、超级手机的量产，甚至影响到他月底套现计划的规模和节奏。
风险太大了。
但放弃？他几乎能想象到，如果让阿里或者其他对手拿下了《美人鱼》，在即将到来的春节档大放异彩，而乐视影业只能在一旁眼睁睁看着，那对乐视“颠覆传统影视行业”的叙事将是多么沉重的打击？资本市场会如何反应？那些对他“生态化反”故事将信将疑的投资者，会不会因此失去耐心？
关键是一旦成功了，对于股价的拉升有多大他还不清楚，可是对于乐视整个生态花团锦簇的形象会有一个很好的正面作用。
只要乐视对于外界的形象不是那种资金链断裂的样子，即便是《美人鱼》这个项目没有赚钱，对于他后续一系列的套现计划也是有好处的。
可一旦《美人鱼》的票房如对方预测的那样达到30亿+级别，那到时候得好处也是肉眼可见的。
“必须拿下！”一个声音在他脑海里呐喊，这是基于战略和品牌的本能。“但钱从哪里来？”另一个现实的声音冰冷地反问。
时间一分一秒地过去，办公室里的气氛十分安静。张召看着贾会计紧皱的眉头，心中其实也很好奇。他知道贾老板在做一个极其艰难的决定。
突然，贾会计敲击扶手的手指停了下来，他猛地坐直身体，眼中闪过一丝混合着赌性和精明的光芒，仿佛在黑暗中终于找到了一条看似可行的蹊径。
“张总，”贾会计开口了，声音带着一种刻意压抑的兴奋，“天眼那边，咬死10个亿，一分不让，是吧？”
“是的，贾董，态度非常坚决。”张召确认道。
“好！10亿就10亿！”贾会计大手一挥，仿佛下定了决心，但接下来话锋一转，露出了他真正的算计，“不过，我们换一个方案支付。”
张召一愣：“换一个方案？您的意思是……”