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宋书晚挑了七八件衣服和裙子后,徐有宁就来了。

“宋老板,我们老板说,必须要消费满三千块我们才能免费帮你送回去。”

三千块?

这价格高了。

宋书晚手头只有两千五。

她也不打算全花完,还要留点底子。

宋书晚道:“我能见见你们老板吗?”

徐有宁沉思了片刻,开始介绍这个企业的情况:“这家公司原来是国有企业,去年年底才转为私有企业。老板也算是与时俱进,生产的服装也都是和国际接轨。”

宋书晚点点头:“这个我清楚。”

前世她就知道这家服装厂了,所以重生后,她没有犹豫直接来这。

徐有宁以为宋书晚会信不过私人企业,结果她竟没有半点惊讶。

徐有宁又道:“如果你想见的话,我现在就带你去。不过我觉得价格应该压不下来。”

刚才老板已经和他说了,三千块钱已经是最低价了。

这一路上不说油钱,司机还要吃喝拉撒住宿等。

他们还要派一个人跟车, 避免出现意外。

这无形之中也多了一份费用投入。

宋书晚不在意的笑了笑:“没事,我只想和他聊聊天。”

如果谈不成,大不了她就少拿点货。

一口吃不成胖子,宋书晚明白这个道理。

只是想着如果能长期合作,最好这一次就能让他们帮忙运货,也省得她一个人舟车劳顿的提那么多的货物。

徐有宁见她没有半点恐慌,一脸镇定,为人处事也非常的老道,不由暗暗佩服。

如果他是一个农村小子,到了这繁华的城市,恐怕也做不到这样从容淡定。

徐有宁带着宋书晚一起到了老板办公室。

进了办公室,宋书晚就见到一个四十出头的中年男子坐在办公椅上。

徐有宁笑着介绍:“杜老板,这就是宋书晚,宋老板。别看她年纪小,可是做事果断,出手大方焦阔气。”

杜鸿安抬头望去,见宋书晚只是个二十出头的小姑娘,打扮的也很朴素,稚嫩白皙的脸上带着一丝大方的微笑,一双炯炯有神的眼眸却透着一抹坚定。

他连忙站起身,对着宋书晚道:“刚才小徐和我说了,说你想让我们派车帮你运到清……什么县是吧?”

清远县实在太偏了,杜鸿安也记不住。

“清远县。离这儿大概有八九百公里,路途确实太遥远了。如果路途不是太遥远,我也不会麻烦你这边帮忙派车运货。”

杜鸿安招呼着宋书晚坐下,然后让徐有宁帮忙泡茶。

“这是去年的龙井了,味道也不错。你先尝尝。”

徐有宁泡好茶后,帮宋书晚倒了一杯热茶。

宋书晚拿起茶杯,浅尝了一口,味道不错,不过与她前世所喝的茶相比,却显的普通了。

她笑了笑:“好茶。”

杜鸿安脸上的笑容更浓了,切入主题直接说道:“刚才我已经和小徐说过了,如果你消费满三千元,那我们也愿意让点利,给你安排司机和随车人员把货物送到清……”

“清远县。”

杜鸿安笑着连忙点头:“对!清远县。你也清楚,现在虽说可以私人企业,但这个厂子原来是国有企业,已经几乎没有营利。但我还是花了大血本买下它,每天的人工,材料费,各种开支都还在不停地撒钱。”

“虽说生意是有些,但是窟窿太大,也填不满。如果价格太低了,我们也不划算。”

这一开口就哭穷,倒是把宋书晚要说的话都给堵死了。

宋书晚笑容依旧,心里却明白这个杜鸿安老奸巨猾。

“杜老板,我的情况徐经理应该都和你说了吧!我一个女人走南闯北的,就是希望能养家糊口,过上好日子。你们的货我都挺喜欢的,我也想多拿点货,但我一个女人提着那么多货坐火车,别说路上是否会遇到贼或者强盗,即便不会,我恐怕也搬不动。”

“我只有两千块,如果你愿意,那我这两千块就都拿来进货,以后我们也能长期合作。如果你觉得自己不划算,我也不强求,”

做生意就要以和为贵。

所谓伸手不打笑脸人,只要没翻脸,凡事都还有余地。

杜鸿安见宋书晚如此淡定,说的也合情合理,倒也刮目相看。

先前徐有宁与他说的时候,他还觉得徐有宁对宋书晚的夸赞是夸大其词。

现在这么看,倒觉得这姑娘还真不是普通人。

杜鸿安露出一抹难为情的模样:“你这与我之前提出来的价格差太多了,我这也很难办啊!”

宋书晚知道他是以退为进,与刚才自己是一般的套路。

她笑着道:“杜老板,我听说现在海市挺多私人企业了,这服装厂也有好几家。不仅海市,其他地方也有不少。”

“我刚来海市就到了你的厂子,其他地方我也没去看过。如果你觉得为难,那我也不勉强。不过,我对你们的款式和质量都挺满意的,如果不能合作,我心里还是很惋惜。”

这番话说的非常漂亮,虽然是有威胁之意,但也还是表达了自己非常想和他们合作。

杜鸿安也是人精,自然也听得出宋书晚话中的意思。

其实两千块对他来说,还是有赚的,而且赚不少。

只是商人逐利,自然是希望越多越好。

杜鸿安皱了皱眉,又问道:“那你就没有更多钱了?”

宋书晚打定主意,只能两千,多了她压力大。

不仅压货的压力大,资金成本也高,她还要抵抗资金风险。

她摇摇头:“我只是农村姑娘,能拿出两千已经算是不错了。不过如果这次我的货能都卖出去,下次倒是能一次性拿三千。”

宋书晚也不愿到处换供货商,能有一家长期合作就很不错了。

而且这一家的实力雄厚,几十年后企业都还非常的强壮有活力。

这才是宋书晚愿意合作最主要原因。

杜鸿安低着头沉思,犹豫了片刻后,终于松了口:“两千就两千吧!我与你有眼缘,你这个小姑娘看着年纪轻,做事倒是挺老道的。我信得过你,我也信得过我的货,你一定能卖的红红火火,期待我们下次的合作。”

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