“肖总，何总让您进去。”
肖海涛听着杨琳的话，不由的露出感激的笑容，并感谢了一声。
秘书虽然职位级别和他比有很大差异，但是秘书在很多场合下，比他在领导面前说事情有用。
肖海涛说完，神色调整好，直接走进何华办公室。
“海涛，先到沙发坐吧，我马上就好哦。”何华抬头看着肖海涛，笑着说道。
“何总，您先忙，我坐一会。”肖海涛笑着说完，右手夹着笔记本电脑，走向休息区的沙发方向。
何华快速的把手里的会议内容过一遍，然后起身走向沙发坐下。
“海涛，什么事情啊，杨秘书说你还挺着急的。”
肖海涛听着何华的话，知道杨欣悦刚才肯定也是帮自己说了话，于是笑着说道：
“何总，现在我们外卖人员已经快突破十万了，但是我们现在是干一天亏一天。”
“现在的外卖网运营的补贴活动和外卖员的固定工资，远远超过我们对餐饮门店的抽成。”
“现在的补贴超过了我们收的餐饮门店抽成，甚至每一单都要亏到3-5元左右，外卖员的成本都是白送的。”
“虽然现在餐饮门店还在持续的增加，但是最关键的是用户量里并没有像我们外卖员一样急速的增加。”
“何总，我们预估了一下，按照现在的外卖员的人数保持不变，我们的订单每月递增大约10%，到年底，公司全年会亏损会超过50亿华夏币。”
“何总，这是我们整理的财务报表，A轮融资的30亿华夏币，按照现在的情况本月就会公司账目就会出现负数。”
“现在这个情况，我们外卖网和各地的网点是不是可以暂缓一下，否则每月的亏损会越来越大。”
肖海涛说完，从笔记本电脑下面拿出一份报告递给何华。
何华翻着肖海涛递过来的报告，首先看了看前面华网科技公司的成本支出情况。
华网科技公司，旗下有两个子公司，分别是美食外卖网公司、外卖服务公司。
前者负责美食外卖网的平台建设、运营和市场拓展，后者专职于外卖网店和外卖配送。
何华翻开美食外卖网公司的数据。
美食外卖网公司，员工人数从1月开始，从800人递增到了现在5600人。
何华仔细看了一下人员结构。
递增的人员10%是职能岗位人员，20%是互联网技术人员，20%是运营营销人员，50%是市场拓展人员。
人数增长比例，是符合肖海涛年初的规划。
市场拓展岗位人员增多，和餐饮门店引入外卖网平台有很大关联。
这个岗位未来会是美食外卖网公司增加人员的主要方向。
外卖网站需要持续的增加和更新餐饮门店，同时在全国各地都要留有大区域、小区域拓展人员。
城市里区分网格化的拓展人员，这些网格化的市场专员，会专注于本区域的餐饮门店情况和更新。
餐饮行业属于更新换代比较快的行业，一个区域的路边餐饮门店，半年的时间，慢的也会有1-2家变化，快的话能换一波。
美食外卖网公司，员工从800人递增到了现在5600，员工的成本从每月240万到现在每月近1800万华夏币。
看着支出的成本明细，何华也是挺心痛的，不只是员工薪资，还有社保、公积金，包括奖金的计提等等。
平均1800的工资，实际支出的成本有近3000华夏币。
截止到3月底，美食外卖网公司成本支出就近3000万华夏币。
何华翻开外卖服务公司的数据。
外卖服务公司，员工人数从1月开始，从1.4万人递增到了现在9.8万人，人数足足递增了七倍。
外卖服务最初的1.4万人，70%是从小天快递合并过来的。
现在9.8万人，已经覆盖全国2000个县市，平均每个县市也才不足50人。
当然人员不可能这么平均分配，很多市级城市的外卖网甚至都超过500人。
翻着外卖网分布的县市人数来看，很多县级城市，虽然是覆盖了，实际上很多只有1-2个外卖网，入驻的餐饮门店很少，更多的是为了发展探路。
目前外卖网的外卖网和订单，主要还是集中在200多个市级的城市。
听着9.8万人很多，但是距离全面覆盖全国还是有远。
后续不只是外卖员要扩充，市场拓展人员也需要增加，否则没有门店入驻，也没有任何作用。
看了看外卖员的成本，外卖员的薪资平均只有1100左右，远低于美食外卖网公司平均1800的工资。
看似外卖员最辛苦，但是工资的体现永远与辛苦不能成正比。
美食外卖网公司的市场拓展人员工资不高，但是技术开发和运营人员的工资很高。
技术开发部门的薪资，普遍是一个外卖员的3-4倍，甚至更多。
有时候读书的力量在不经意之间，就展露了出来。
现在外卖员的薪资是底薪+提成。
虽然现在送一笔亏一笔，但是在财务角度，赚是赚，亏是亏，赚的提成是要给外卖员的。
看着外卖服务公司2009年1-3月的成本，2.6亿华夏币。
美食外卖网公司和外卖服务公司，1-3月支出的成本大约3亿华夏币。
何华暗呼了一下成本的确很高，从4月开始因为人员的增加，每月的支出成本都要在2亿华夏币左右。
何华翻开营收的情况，虽然数据一般，但好歹是进账的。
1-3月的订单数，居然超过了1亿单次，佣金率是10%，提成营收有1.3亿华夏币。
很多门店前三个月是免佣金的。
美食外卖网一直在做补贴活动，真金白银的补贴，每单补贴3-15元不等，
1-3月，1亿多次订单，最终补贴了近7亿华夏币。
3亿成本，7亿补贴，只有1.3亿收入，净亏损8.7亿。
融资的30亿华夏币，目前账面上剩余了大约18亿华夏币。
何华看着明细，还有外卖网店的建设和租金、网络平台机房建设等不少费用。
现在补贴还在继续，员工还在增加，每月现状补贴+员工成本+其他就需要近3亿华夏币。
按照现在的情况人员扩招下去，订单逐渐增多，补贴金会持续提高。
按这个进展，华网科技每月支出超过6-7亿也不是难事，账面的钱也就够支持两三个月。
怪不得肖海涛一脸着急的表情。