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离开前,陈飞给房东董哥说得那一番语重心长的话,并非是陈飞故意使得攻心计,其实,陈飞说得也是个实话,因为,这个客户虽然跟陈飞看房子时间不算太长,但是,根据陈飞的经验来看,他们的心理上线应该就在60万那块处。

房东如果最低61的话,那么两者之间的差距,还不是一点半点的,所以,这一次回办公室做客户的工作,还真的不好做。

虽然心里有些沉甸甸,但是,脸上的职业微笑,陈飞还是依旧挂着的,轻轻推开了办公室的门,陈飞带着一抹微笑,走到了主坐之上。

“怎么样啊小陈,谈的如何?他又降了多少钱啊?”

客户马哥正一脸笑靥地斜躺在沙发上,此刻手里还多了一根烟,正在飘飘忽忽地冒着烟气。

说完话的马哥,还不忘客气一番,赶紧张身子摆正,拿起桌面上的那盒白将,递向了陈飞:“来一颗小老弟,辛苦了~!”

“白将啊,劲儿大,来一根提提神~!”

陈飞笑着从那半敞开的烟盒里抽出一根,然后,顺势从兜里掏出了火机,自己给自己点上,然后,徐徐吐出了一口烟气,笑呵呵地回道:“马哥啊,跟您说实话,这个房东有些不太好说话啊,刚才的情况你也看到了,他这面子可不好给啊~!”

“呵呵,看出来了,单位上上班的都这个样子,我见得多了,甩脸子甩惯了,就那德行,不碍事的~!”

客户马哥将手一甩,也是无畏的摆了摆手:“说吧,他多少钱卖啊?”

“哎呀,怎么说啊,我都不好意思说了,房东董哥觉得,现在浩泰小区目前没有二三楼卖了,他这是独一份了,有道是物以稀为贵嘛,他觉得他的房子挺抢手呢,所以啊,这价格啊,就坚挺在那里了,真让不了多少了~!”

陈飞说这话,轻耸眼眉,然后伸出右手,在烟灰缸的边缘轻轻磕了磕烟灰,然后,又是嘬了一口烟气,徐徐道:“这样吧马哥,您就说咱和嫂子想要多少钱拿下这套房子吧,我看看咱们和他的差距大不大,要是大的话,咱们继续谈的必要可能就不大了,人家很坚决,不好说话啊~!”

由于被烟气熏得有些发干,陈飞忍不住多眨了眨眼,同时,脸上摆出了一番十分无奈且纠结的样子来。

做生意的人一般都比较善于谗言观色,客户马哥听完陈飞一番说辞之后,又看到陈飞的脸上挂起的那丝无奈,心里也就大致明白了事情的难办程度了。

“呵呵,这家伙整的,买套房子跟拱着他上树一样了~!”

客户马哥忍不住呵呵一笑,然后又将身子一仰,直接躺在了沙发靠背上,转头看了看女客户,笑颜道:“咋样啊当家的,你说句话呗,反正都这个样子了,你也表个态吧?”

女客户听到那客户调侃式的问话之后,忍不住咯咯一笑,脸上露出了一丝无所谓的样子,淡然道:“都这样了,还谈啥啊,这房子又不是多么的好,你看看人家那个三楼,不说别的,人家住的多干净啊?就是多花点钱,我也乐意买人家那样的,更别说人家卖的还比他的便宜呢~!”

“哎呀,我滴个姐来,人家那套房子不是还带着一套实木家具吗?卖的也不便宜了啊,只是房子作价看上去低而已,不过,这房子干净不干净啊,还真不能看一时啊,这人和人不能比啊,而且,咱们谈的这套房子,人家本身就不住了,看上去脏一点,也是正常的啊,到时候,咱们稍微一拾掇,不就出来了吗?”

把眼一弯,陈飞只能笑呵呵地做女客户的工作了。

“嗨,我就和你说小伙子,我还真看上三楼那套家具了,要不是你哥在那里墨迹,按照我的意思啊,那套房子啊,我们还就真买了呢~!”

笑着把眼一瞪,女客户好像在为他们错过那套三楼而惋惜不已了。

“哎呀,都过去了,还说那个干啥嘞,知道啥叫缘分不?该是你的就是你的,晚一步都不行的~!”

客户马哥无奈地笑了笑,给自己找起面子来了。

“切,说你还不服,难道我说的不对吗?你看看这个房东,他的要价这么高,足足比人家那套高了3万块钱呢,你一个犹豫,直接让咱们损失了3万块,这你就高兴了是不?”

女客户虽然是在数量马哥,但是,从她脸上的表情看,似乎也是开玩笑地鞭笞,并没有一丝不满和怒意。

陈飞一看,这两口子还真是带劲,说话做事,笑笑哈哈,看上去十分融洽,也不为了那一点半点的利益,而红脸不悦,倒是真的算是比较和睦的一家了。

“呵呵,马哥啊,嫂子啊,说实话,我还真挺羡慕你们的,不为了事情整的面红耳赤,还是好好商量,真是不是一家人不进一家门啊,这就应了一句古话,家和万事兴啊,也是该着你们做生意赚钱,你们不发财,谁发财啊~!”

有感而发,陈飞都忍不住夸赞了这马哥两口子一顿。

“行了行了,咱们今天在这谈正事的,人家那边还等着咱们回信呢,你就说吧,你给人家出多少钱,咱们让小陈传个话,行就行,不行就不行,买房子这个不合适,那边又不是没有了,可惜个什么啊~!”

一向和善的客户马哥忍不住挥了挥手,好似嫌弃女客户真的有些多说话了,直接逼着女客户出价了。

“行了,不说你了,说多了还急眼~!”

一脸嗔怪地瞪了马哥一眼,女客户直接扭头过来,笑着看向了陈飞,咂了咂舌,然后,略带深思一番,随后,直接开口了:“这样吧小陈,咱们别管以前了,就当我们花钱买个教训吧,现在我们最后出一口价,60万,行就行,不行就算了,你们继续给我们找找,咱们不缺他一套半套的~!”

60万,呵呵,说实话着实不少了,陈飞都有些替客户不值了,可是,生意就是生意,只要客户人头,只要客户出钱,陈飞还是很喜闻乐见的。

虽然碰到了一个好客户,但是,对于房东的那一番态度,陈飞还是很无奈的,多么好的一个客户啊,60万已经不低了,可是,房东的底线就是61万,好似少一分都不降似的。

此时此刻,陈飞突然想起了一句不算太恰当,但是,也挺附和此时场景的俗话来——真是一朵鲜花插在了牛粪上。

陈飞内心深处,深深叹息了一声,不由得感叹道,碰到这么好说话的客户,这房东真是不知道珍惜啊~!

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