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心里多少有了一些底气的陈飞,回到店内的时候,脸上多了一些喜色,多了一分沉着与冷静。

坐在最前面打电话的陆超,看到陈飞兴致勃勃地从外面走了进来,忍不住心里那份急迫,赶紧笑着问道:“陈经理,咋样啊?单子快签了吧?”

“嗯,应该差不多,等好消息吧!”

没有过多的大话,陈飞只是淡淡地点了点头。

“加油陈经理~!”

陆超右手攥拳,给陈飞做了个加油的手势。

“嗯,你也是,多打一些好房子,等明天开端口的时候发出去,争取早点接电话,早点成交~!”

微笑着叮嘱了陆超两句,陈飞满面春风地走进了隔断谈判室。

走进谈判室的陈飞,脸上的那股子笑意已经消失了,取而代之的是一抹的浓重。

看到陈飞回来,马健立刻从主坐上站了起来,让陈飞坐下,然后,自己拽过一把椅子,坐在了陈飞的一侧。

两眼浓重地看向了客户,陈飞颇有忧虑道:“赵先生,这套房子虽然很合适,但是由于年代比较久远了,贷款问题是个不好解决的事情,有些棘手啊~!”

男客户看到陈飞的脸色比较凝重,又听到陈飞这么深沉一说,脸上起了一丝不定地神色,然后用期待的眼神看了看女客户,得到女客户的点头之后,对着陈飞道:“这个房子啊,我对象觉得还行,如果你们能办的了,我们也就和房东谈谈价格,咱们就定了,你们中介公司是专业做这个的,应该会有办法的吧?”

陈飞故意装作深沉一点,就是为了和客户磨出一点主动权来,因为,刚才他就跟客户说了首付款加中介费一共一万七八,对平常人来说,这已经是一笔不小的费用了,更别说,对一些本就拿不出钱的客户了。

可是,当陈飞看到男客户这一副很是急迫的样子的时候,陈飞的心里倏然一动,不由得升起了一股子喜色。

看样子,这两口子是看上房子了,如果他们主动想要办理这个业务,那么多拿一些钱,他们肯定也认头了,如此一来,主动权就在我们手中了。

“能办是能办但是呢,得需要找人,这个社会你是知道的,没有什么事是办不了的,只要肯花钱找人,那么自然会有能人来办,咱这个单子啊,刚才我联系了四家银行,只问出了一家银行答应试试,你要是想做的话,那咱们就试试~!”

陈飞没有把话说死了,给自己留有极大的余地,‘试试’这个词可进可退,不会给自己留下潜在的隐患。

“试试?试试是啥意思啊?要是我们谈拢了,交了定金,一切手续都开始办理了,万一办不下来,那又怎么办?到时候花出去的钱不就打水漂了吗?你们作为中介,得为客户负责人才行啊~!”

男客户听到陈飞说得很轻便,脸上且一丝些许的不满,他似乎认为陈飞是在那他做实验了。

“呵呵,就是啊,这买房、卖房无小事,咱们只有有把握了才行啊,要不然整出什么纠纷来,那可就不值得咯~!”

房东也是笑呵呵地看着陈飞,风轻云淡地附和了一句。

脸上闪过一丝淡笑,谈过无数单子的陈飞,岂是那种没谱的人?只见他嘿嘿一笑,看了看客户,又看了看房东,直接补充道“我的话还没说完,我做了这么多年的中介了,签了上百套房子了,当然知道这合同可不是乱签的。

这套房子最大的难点就是年代太老了,需要做材料,这个审批的难度放在任何银行,都是个顶尖的难题,所以,我们只能试试看,没人会说100%给你办,但是,在这种前提下,咱们可以在签合同的时候,附加一个条款,若是因为贷款问题被拒,房东呢,直接把定金退给客户,我们呢,把所收取的佣金也退给客户,如此一来,咱们大家就当认识一下,交个朋友。”

说到这里,陈飞环顾了一下四周,看到了房东脸上起了一丝疑云,客户脸上也是飘忽不定,于是继续道:“不过,这只是一种审批失败的可能,即便咱们有99%的把握,也有可能因为那微不足道的1%而被拒签,所以,附加那条和解条款,是为了不给以后留下隐患。

不过,银行给我的说法是,只要咱们的材料准备齐全,只要客户附和一定的条件,那么过的几率还是很大的,如果过了,那么咱们都达成所愿,那就真的是皆大欢喜了,这也是我们都希望看到的结果~!”

陈飞说的很真诚,说的也很实际,在合同的补充条款里,加上和解条款,也并非十分罕见的事情,他以前,就签过十几个这样的单子。

“这签了合同,就等于卖出了房子,定金还能退吗?”

房东脸上起了一丝疑问,听话的意思,他是不想退的。

“呵呵,刘哥,说实话,咱们的房子情况您也知道,是卡在了年限上了,我敢打包票,以前肯定也有人跟您讲过这套房子贷款难的问题,如果年限稍微新一点,贷款问题也不至于这么难。

这种情况可不是客户造成的啊,所以呢,咱们呢,都互相各让一步,这个单子才有成的希望啊,要是咱们只等全款的客户的话,那就少了啊,您想想,谁有二十来万,回去买这里的房子啊,人的钱多了当然会想要更好的房子,您说对吗?”

陈飞一看房东起了一丝贪心,直接对他说道了一番。

像这样的老房子,业主只要想卖了,那一个不是想早卖掉早散伙?磨磨唧唧地磨蹭,到最后卖不掉房子,还带不了款,耽误了自己用钱的事情,吃亏的总是房东。

即便房子不老,但是,因为价格不合适,或者是房东上毛病,而导致谈判失败,售房延期,耽误房东正事的这种案例陈飞见得多了。

很多房东,谈判失败之后,再给陈飞打电话,开始着急出售房子,在后悔当时没卖之类云云的,这种事情,陈飞见得多了去了。

经过陈飞这么简单的一点,房东也认同地点了点头,他的年轻不小,看上去也是一个领导模样,这样的道理他不会不懂。

“行吧,那就按你说的办,不过,咱们总得写清楚了吧?总不能只要贷款不批就退定金,这个我也太被动了啊~!”

房东同意了陈飞的说法,同时也提出了一点,不能让自己太被动了。

从房东的这句话里,陈飞也读出了另外一点意思,那就是房东看样子真的很急于出手这套房子。

心里升起一阵欣慰,陈飞的嘴角也露出一丝微笑,要是这样的话,那么,接下来,这价格可就好谈了。

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