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看到陈飞面色凝重的走了进来,杨波原本有些期待的眼神,变得暗淡了一些。

“房东是不是很难办啊陈飞?”

杨波关切地问道。

“哎~!不太容易搞定,这个事,有些难度啊~!”

陈飞叹息了一声。

他没有直接做客户的工作,他是想看看客户的真实想法到底如何。

“我觉得这个房东太谨慎了,一般这样的人,很固执,坚守己见,不太好改变他们啊!”

吴耀民谈了谈手中的烟蒂,不无忧虑道。

“哎~!本来以为是个能捡漏的房子来,没想到这么麻烦呢,他这样一来的话,可不是不合算了吗?这个房子只要高于60万,就直接不值了!”

杨波叹息了一声,很是惋惜道。

“什么?还60万?59万高一点就不值,人家吴丹刚买的一套房子,就在这个小区,虽然是个四楼,但是人家便宜的,才55万呢!”

杨波她对象眼睛一瞪,直接把房子的价格拉的更低了。

听杨波的话,看样子,他认为60万以内,这房子都是可以考虑的。

可是听他对象的话,59万,是她的承受极限了。

看样子,在这个节点,如果综合价格能到59万,这事估计就没问题了。

陈飞虽然表面波澜不惊,有些沉闷,也没说话,但是他的内心早就翻滚阵阵,时刻观察着杨波一家人的表现了。

现在,最好解决的一点就是吴耀民那边的垫资费用问题了。

这个点是一个做工作的好点。

为什么从垫资费上下手?因为吴耀民跟陈飞谈过,一般垫资是没有提成的。

不过,为了给陈飞一个赚钱的机会,吴耀民曾经与陈飞约定过。

以后陈飞有钱了,可以参与自己单子的垫资业务,只不过到时候陈飞到底能赚多少,那就看陈飞的能力了。

这个允许陈飞垫资赚钱也许是吴耀民给陈飞许的一个空头支票。

因为,是个人都知道,垫资需要一笔不小的本钱。

即便是吴耀民给陈飞机会,陈飞去哪搞本钱呢?这不是空头支票又是什么呢?

既然垫资没有提成,那么陈飞何必要在垫资费上纠结呢?

更何况,现在,只要垫资费能少个五六千的,这个单子基本就可以签了。

这样的机会,陈飞怎能放过?

“吴哥,我有点事要和您说一下,您出来一趟吧!”

陈飞抬了抬头,对着吴耀民艰难地笑了笑。

安抚了一下客户,陈飞和吴耀民走出了办公室。

由于上面只是一个隔断隔开的两间,客户在屋子里面,房东在外面,里外都有人,已经不是一个说话的好地方了。

因此,陈飞只能把吴耀民往楼下领了。

楼下和楼上,还有一个隔断隔着,所以,只要把上楼的门关上,楼下说话,楼上是听不着的。

楼下坐着的高海萍和王晨光看到陈飞和吴耀民都下来了,都立刻站了起来,一同向陈飞和吴耀民投去了惊讶的目光。

把吴耀民拉到了门口,陈飞这才小声开口了:“吴哥,现在的情况是这样的,房东最低58万卖,但是呢,垫资费他最高承担一万五千块,剩下的一万五千多垫资费须得由客户掏了。

而客户呢,您也看到了,他们最高上限也就是59万左右,减去房东的底价58万,就只剩下一万块了,所以说,那剩下的一万五千块的垫资费,客户最高只能承担一万块了,还有五千块的差额,实在是找不到了啊!”

陈飞这一笔账算的真是精明。

他没有直接把客户和房东的底线给分开了说。

而是直接以垫资费的形势,结合客户与房东双方的出价,来给吴耀民算了一个有目的性的帐。

这笔账算完了,按照陈飞的意思,就是直接指出来,这垫资费,有五千块钱,直接谁也不爱承担了。

要不然这单子就黄了。

陈飞也没有直接询问垫资费的细节,他这是在间接的询问吴耀民,垫资费到底有多大的水分。

到底还能够让出多少来。

吴耀民自然不是个愚人,陈飞这样一算,吴耀民瞬间就明白了陈飞的意思。

好小子,你这是在旁敲侧击地说我垫资费收的高啊。

呵呵,小家伙,挺聪明的啊。

在阳州,垫资费到底是个什么行情,想打听,肯定会打听出来的。

这一点毋庸置疑。

吴耀民看到陈飞暗中较这个劲,他也不好继续坚持了。

按照时下,垫资包干五六个点的行情来算,这个单子,垫资最高收取两万四的垫资费。

距离吴耀民刚才所说的三万二,还差八千块呢,即便是按照三万算,也还差六千的差额呢。

而且这还是自己垫资的情况下。

目前市场上,垫资公子给中介的价格就是四五个点包干。

中介公司再看情况,收取一到两个点的差额,就是纯赚的了。

吴耀民这么暗中一算,正好差了那六千块,与陈飞隐隐算出的差额五千基本大差不差了。

幸好这次是自己垫资,赚多赚少,都是赚,也不差那一点了。

吴耀民老谋深算,那心思波动,看似时长,其实也只是转瞬之间。

一番思虑过后,吴耀民故作沉吟一番,然后对着陈飞叹息道:“哎~!这个单子,到现在,就差那么一点点了啊,要是不成的话,那就真的是太可惜了!”

吴耀民是在试探陈飞的底线,看看陈飞敢不敢从中介费里让。

可惜老谋深算的吴耀民少算了一点。

那就是这个单子,是客户跑单跑来的,中介费加贷款费,本就收不太多。

“吴哥啊,这个单子本就是客户和别人看的跑来的,中介费本就收不多,再让咱们赚什么啊?那还不如直接不让他买这套房子呢!”

陈飞其实没想那么多,他只是以为吴耀民不乐意削减垫资费,于是说得急话。

但是说者无意,听者有心。

吴耀民以为陈飞在暗示自己,中介费不能再让了,要不然签的必要都没了。

吴耀民是个聪明人,他当然不会放着两万多的垫资费不去赚,放着大几千块的中介费不去赚啊。

“这样吧,我和垫资公司说说,这单子就当走个量了,让他们少收点,直接把那五千的差额给让出来吧,虽然难了点,但是为了这单子能成交,只能豁出去白帮忙了!”

吴耀民把话说得很是艰难,并且,也给足了陈飞的面子。

‘豁出去白帮忙’这句话,就是在暗示陈飞,在垫资费上,公司没赚钱,纯粹是帮你客户的忙了。

帮客户的忙,不也就是为了陈飞能成单吗?

有了吴耀民这句话,陈飞也就放心了。

暗道,这下,天地线都打通了,就剩下把那层窗户纸捅破了,直接给客户说透了,让他把单子给签了。

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