富商乙说出要做鸟粪的代理商后，富商甲和富商丙不由地松了一口气。
颇有早死早超生的感觉。
孙山早就猜测他们过来是想卖鸟粪。
奸商奸商无奸不商，买鸟粪是亏钱的买卖，而卖鸟粪则是赚钱的买卖，对于生意人来说，肯定选择后者。
孙山淡淡地看了三个富商一眼，淡淡地说：“你们是想怎样卖鸟粪？是从我这里拿货，然后卖给别人？从中赚差价？”
一向比较少话的富商丙连连点头说道：“是哩，知县老爷，我们就想这样卖。呵呵，知县老爷你真聪明。”
富商甲悄摸摸地往前跪一步，谄媚地说道：“知县老爷，沅陆耕田的百姓那么多，单靠衙门卖，是卖不过来。呵呵，不如我们帮衙门卖，你看如何？”
见孙山不说话，立即补充道：“知县老爷，要是衙门能卖得过来，我们可以帮你到外县卖。呵呵，你看这样可好？”
富商们心里想着在沅陆不好卖，那就到隔壁县卖，再不济到隔壁市卖。
只要鸟粪是好东西，就不愁没人卖。
他们这些行商的，到处走一走，辛苦一些，只要能赚钱，一定会去。
富商乙连连附和到：“是啊，知县老爷，我们到外地卖也可以。”
他们想到卖鸟粪，沅陆的其他商人肯定也想到，这么多竞争对手不好卖，就到外面卖。
孙山听到后，倒是佩服这三个富商的脑瓜子。
不是佩服他们的聪明，而是佩服这执行力。
闻味而来，嗅到商机立即主动出击，丝毫不拖泥带水。
三人行必有我师焉，这三个富商虽然长得猥琐，谄媚的模样也好小人，但能成为有钱人还是有点本事。
就这厚脸皮，也值得孙山学习。
孙山眼珠子转了转，皮笑肉不笑地说：“鸟粪还未看到，你们就想卖鸟粪了？万一衙门没有鸟粪呢？即使衙门有鸟粪，万一数量不多呢？”
三个富商愣了愣，不敢置信地看着孙山。
是啊，鸟粪货物都没看到，他们就嘟嘟囔囔要卖鸟粪了？
万一衙门没鸟粪呢？
家里也有七大姨八大姑的亲戚在衙门干活，之前可一直都未听说过衙门有鸟粪。
三个富商怯怯地试探地看了一眼孙山。
还是头目壮着胆子，硬着头皮问到：“知县老爷，你..你应该不会骗人吧。你，你可是当初说衙门有鸟粪卖的？”
孙山两手一摊，无奈地说：“现在衙门的确没鸟粪，你们想卖鸟粪也想得太早了。”
富商乙急切地说：“知县老爷，你不是会说明年春耕有吗？从现在开始制作，明年保管能产出来。”
富商丙跟着后面附和到：“是哩，知县老爷，现在开始研制出来，明年就能卖了。到时候，我们帮老爷卖，可好？”
富商们想拿鸟粪代理权的心得多么迫切，见针插缝地说要卖鸟粪。
孙山认同地点了点头：“是，现在开始制作鸟粪，明年春耕钱肯定能卖。”
三个富商一听，不由地笑起来。
就说嘛，衙门肯定有鸟粪卖。
随后话锋一转，孙山冷冷地问：“本官凭什么让你们卖鸟粪？沅陆的商人那么多，本官为什么选你们三人？”
这话把还在笑的三个富商瞬间噎得笑不出声了。
是哩，为什么授权给他们卖呢？
跟孙大人无亲无故，更只有少得可怜的交集，凭什么给他们卖呢？
孙山见三个富商耷拉着脑袋，心里安心。
做了一个请起的动作：“你们站起来吧，这么跪着，外人还以为本官欺压百姓，不好相处。”
孙山这么一说，三个富商赶紧蹦跶起身。
害怕下一秒不听命令，被抓去打板子。
孙山愣了愣，三个矮肥圆的富商身手竟然那么好，说蹦起来就蹦起来，一点也不用衔接。
这身手活灵活现。
富商甲不死心地说：“知县老爷，呵呵，给谁卖不是卖，我们实在想帮衙门分担重担，想帮衙门卖鸟粪。”
说话的时候脸上的横肉笑得挤压在一起。
富商们商其实最重要不是卖鸟粪，而是减肥。
太胖了，对身体不好。
孙山想了想，说道：“这样吧，你们想卖鸟粪也行。不过有条件。”
三个富商只听到前面的话，便急匆匆地喊：“好，知县老爷，好，我们都答应。”
艾玛，兜兜转转，知县老爷终于让他们卖鸟粪了。
艾玛，实在太好了，这次没白来。
孙山无语地看着三人，无语地说：“你们听一听我说的条件再说。”
富商甲跳出来说：“知县老爷，你说什么我们都答应。”
嘿嘿，他们是来卖鸟粪的，早就遇到不会太容易，已经做好心理准备了。
孙山接着说：“想卖鸟粪，得必须交一笔钱给衙门。这笔钱可不是买鸟粪的货钱，是需要另外交给衙门的。得证明你们是有实力卖鸟粪，如果这笔钱都交不出，就不要卖鸟粪了。”
这是孙山看到三个富商临时想到的，叫做加盟费。
比如某些连锁品牌，还未开店，就要交一笔费用相当的钱。
什么加盟费，代理费，保证金，管理费，培训费，材料费等等。
总之未开店，就让从你兜里掏钱。
孙山 此时此刻正效仿这种做法。
衙门是不可能直接买鸟粪，所有要找人代理卖。
在每个乡镇设置一个点，按照县衙的指导售卖。
要是哪个片区出现问题，直接找代理人处理。
衙门一定不能过钱，肥肉过手，都能留下一层油。
经过越多的官吏，贪污的机会更大。
孙山打算另外设置一个专管鸟粪的部门，直接对接各个分点，尽量让官吏经手，减少贪污。
富商三人听到要交一笔钱，不由地傻眼了。
他们是知道没那么容易，只是涉及到钱，肉疼啊。
上次被孙山骗了300两，这次也不知道要骗多少。
富商甲颤颤巍巍地问：“知县老爷，不知道要...要交多少呢？”
孙山摇了摇头说道：“这还未确定，等确定了，会通知你们。”
随后捧起茶杯，吃了一口。意思是要赶客了。
富商甲还想问。
孙山给背景墙桂哥儿一个眼神。
桂哥儿秒懂，立即把三个富商拖了出去。
他家山哥可忙了，要不是看在三个富商第一次送美人的份上，肯定面都不会见。
哼，说了那么多，早就该滚了。