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这场活动的轰动效应来得很快,活动刚结束了一会儿,不少人就找了过来。

有人选择和吴江商谈,也有人找上了梁玉莹。

“梁小姐,请坐。我先自己介绍一下,耳东陈,陈浩。”

梁玉莹开门见山地问道:“陈先生好,您是对我这款香水感兴趣吗?”

陈浩实话实说,“是的,不过,比起香水,我对你刚才策划的那场活动更加感兴趣。”

“谢谢您的认可,我这也是迫于无奈,毕竟酒好,也怕巷子深。

更何况香水本身有点儿小众,价格不是所有人都能承受得起。”

“我很喜欢梁小姐你这么坦荡的回答,说真的,你很有想法,假以时日肯定是一个人物。”

梁玉莹微微一笑,“您过奖了。”

陈浩继续试探,“你这香水打算卖香方吗?”

“我没有这个打算,我之所以会来参加广交会,就是想借这个平台,把这款来自我家乡的香水推向世界,反哺村里的父老乡亲。”

梁玉莹自然知道这个陈浩在试探自己,并且相比买一瓶瓶的香水,他更想要香方。

陈浩听到梁玉莹的话,有些遗憾地说道:“啊,这样啊,那还真是有些遗憾,我还以为我们能够达成合作呢。”

梁玉莹依然保持着微笑,“没事,买卖就是你情我愿的事,您不必有心理负担,我都能接受。”

“好,那我就先去别的地方转转。”

梁玉莹点点头,目送陈浩离开,“您请便。”

“宿主,你怎么不把那个陈浩留下?他看样子对荔枝木香水很感兴趣。”

梁玉莹看得很开,“那也仅仅是感兴趣,并不是不可替代。”

陈浩刚走,又来了一个香水商人,这次是一个外国人乔治·格林。

“梁,你的香水味道很独特,有没有兴趣和我们公司合作?”

梁玉莹不紧不慢地问道:“乔治先生,能具体说说怎么合作吗?如果合适的话,我会考虑的。”

“你提供香方,我们负责生产、售卖,给予你一成的利润如何?”

梁玉莹摇了摇头,“乔治先生,不好意思你给出的条件太低了,我不能答应你的要求。

这款香水是我的心血,也是我家乡父老乡亲的致富路,我不能这么自私。”

乔治·格林听到梁玉莹拒绝,还想再争取一下,因为他真的很喜欢这款荔枝木香水。

“梁小姐,你再考虑一下,一成的利润已经是一个天文数字,你和你的朋友们可以获得巨额的收入。”

梁玉莹依然拒绝道:“我还是那句话,合作可以,但是买断香方不行,而且一成的利润太少了。”

乔治·格林和梁玉莹进行着拉锯战,陈浩去而复返。

看到两人激烈地说着,只觉不妙,为了不错过梁玉莹手上的香方,他直接打断了两人的谈话。

“梁小姐,之前是我考虑不周,咱们可以重新谈一谈吗?”

梁玉莹听到陈浩这话,没有意外,只是对着陈浩说:“陈先生,不好意思,我需要先和乔治先生谈完,再和你聊。”

陈浩放低了姿态,“我明白的,只希望梁小姐再给我一个机会。”

乔治·格林虽然听不懂两人说了什么,可是看着低眉顺眼的陈浩,他只觉得有危机感。

赶紧调整了自己的要求,“梁小姐,你有什么要求可以一次性和我说,我好判断能否答应。”

“我的要求不多,香方我不会卖,我需要的是一个合作伙伴,而不是一个商人,乔治先生你明白吗?”

乔治·格林点点头,“我明白了,梁小姐,我需要再斟酌一会儿。”

梁玉莹点点头,“请便。”

陈浩见梁玉莹和乔治·格林的谈话结束了,迫不及待地问道:“梁小姐,现在方便谈一谈吗?”

梁玉莹十分有职业操守地摇了摇头,“不好意思,我需要等乔治先生回复完我,我再回复您。”

梁玉莹话音刚落,不等陈浩再说什么,一个女声插了进来,“梁小姐,有兴趣和我聊一聊合作的事吗?”

梁玉莹转头一看是安妮·琼斯,“安妮小姐,你怎么也来了,你们公司不是不做香水业务吗?”

安妮·琼斯星星眼看着梁玉莹,“我是来和你谈那个斗香的创意的,梁小姐,你是怎么想出那么妙的点子的?”

梁玉莹不能解释这是自己根据后世的营销学,定制的营销手段。

“这其实是无奈之举,没想到可以那么成功,我也有些意外。”

陈浩和乔治·格林听着梁玉莹和安妮·琼斯聊着天,心里十分焦急。

乔治·格林稍微好一点儿,毕竟他听得懂两人聊了什么,至少不是一个睁眼瞎。

陈浩就不行了,他心态本就有些微妙,心咚咚直跳。

“梁小姐,我考虑好了,我觉得我们可以合作。

你负责生产香水,我们负责售卖,获得的利润分成需要再商议,你觉得可以吗?”

梁玉莹听到乔治·格林作出让步,满意一笑,“乔治先生你的答应我很满意,我想我们可以进一步聊聊具体的内容。”

“陈先生,不好意思,乔治先生和我率先达成了合作的意向,我们有机会再合作。”

梁玉莹站起来朝陈浩伸了伸手,语气里满是遗憾地说着。

陈浩有些欲哭无泪,只是这样的结果是自己一开始造成的,后悔也没有办法。

他早就做好了梁玉莹会不答应的心理,只是真正听到了拒绝的话,还是有些遗憾和不好受。

什么事都是这样,没有得到还好,自己放弃了,然后又去追寻,最后得不到才是最痛苦的。

这种怅然若失的感觉,陈浩已经有很多年没有体验到了。

接下来的时间,梁玉莹和乔治·格林进行了新一轮的讨价还价,不得不说这次整体而言比较顺利。

“乔治先生,很高兴和贵公司合作,不如我们现在就去律师事务所草拟合同?”

乔治·格林也想赶快把合同签订,不然不知道又会半路冒出人来截胡可就不好了,“当然,乐意之至。”

这一次的合同是中英文双字的合同,这是梁玉莹特意要求的。

乔治·格林对于这个要求,没有反对,两人很愉快地达成了这个合作。

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