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非典对整个社会而无疑是一场灾难,然而,就是因为这场灾难,田庆文却发了灾难财。

在医药市场打拼了两年之后,田庆文带着两个业务员凭着销售ED,为自己淘到了人生的第一桶金。随着人们对ED认识的越来越清楚,这种壮阳药的神奇面纱也被一点点揭开,在社会的一步步发展中,中国的医药市场也一点点规范。

田庆文见好就收,他不再跟着祁总销售这些产品了,渐渐开始销售正规的医药产品。

田庆文脑子活,生意场上的一个眼神,一个暗示,他都能揣摩出其中的意思。和药品经销商及医药厂家接触的机会越来越多,他对这个行业也就越来越了解,他觉得祁总说的中国未来的百亿元市场并不是壮阳品,而是正规的药品,在他看来,药品的市场岂止百亿?这是他一辈子都开拓不完的市场,这才是销售的蓝海。

他还真的应了乐康药店老板祁总的话:“你上过学,悟性好,一点就通,天生就是搞销售的料。”果然,他的机会来了。他必须得加紧步伐,闯出自己的事业。他不会忘记祁总给他说过的那些话:“国家搞建设都在争分夺秒,我们搞销售的就更得快马加鞭,时间就是金钱,士别三日当刮目相待,在我们老家,半年时间就能挣好几百万甚至上千万,你还以为你成长得快?你要赶紧努力,趁年轻就把这一辈子的钱挣到,从现在起就要拼命地往前跑,向前冲……”

田庆文的翅膀一点点变硬了,他可以试飞了,他离开了祁总,开始了独自飞行。

2003年春节前,当人们正在忙着准备过年时,他却带着祁总两年前给他招来的两个业务员,给他们要成立的医药公司办理各种手续,他一定要在春节前把公司成立起来。虽然,公司只是从倒闭的国有医药公司租来的一间房子,但这不要紧,他已经跟好几家上游代理公司谈好的所有的事,只等把手续办下来,一旦这些手续在春节前办完,一过春节,他的生意就可以开张。

其实,田庆文是可以提前一个月办这些手续的,那时,他已经把房子租到手了,可是他一直要拖到春节前,不是他不会计划而是他太精明,这里面有玄机,就跟他当年在洛明工业学校上学时,明明可以一次买好几包方便面和火腿肠,可是,他却非得天天去公寓小买部买,他就是为了一次次地加深对他的印象,为了巴结老师,为了让老师给他在考试前画重点。

这回也一样,他把时间拖到最后几天,就是为了能趁这相机会给办事的人送礼。春节是中国最隆重的节日,这时送礼显得很入流。

果然,以他名字命名的“紫华市庆文医药销售公司”的手续在春节办完了。那天他非常高兴,专门给张琰和武军强打了电话,武军强跟他聊到了深夜,可是张琰没有去成,那时,他正在深山里的平鹿疫区采访,根本回不来。

武军强在电话里破口大骂:“当记者怎么啦?看把还牛得不成?连老同学都不认了?我告诉你,就算你当上高官,你还是张琰!上次我们在烤肉摊给你打电话,你说你在师大上课……你别说你忙,人家庆文开业这么大的事,你都不给面子?不像话!还亏我们是陆风老乡?你把我们上学时回家挤火车的事都忘了?没良心……”

张琰连连回回话,说他确实在平鹿采访,等回来后再聚。他回来时已经到了年关而且还生了几天的病,春节过后他倒是约了他们两次,但三个人都各有各的事,也就没约成,紧接着一场非典袭来,他们就再也没有见面。

田庆文财命旺,他的医药公司刚一营业就遇上了非典。他赶紧囤积了大量的板蓝根、过氧乙酸和医用口罩,他对市场有着敏锐的嗅觉,为了囤这批货,他不仅把自己这两年赚的钱全部投了进去,还跑回老家把爸爸这些年卖服装的积蓄全都投了进去。

当时爸爸心里还很担心,他死活不愿意让田庆文一次摊这么大的本,说这些东西不能吃不能穿,你囤这么多这玩意卖不了可咋办?衣服是不是每个人都得穿?可就这,他一年也卖不了几卡车。

田庆文说,这和衣服不一样,这些玩意要么分文不值,要么就能保命。你说这种要人命的空气重要还是衣服重要?再说了,农村就那几口人,走街串乡也还是那么点人,可是紫华不一样,紫华有1000万人口,要是每个人买一个口罩,那就要卖出1000万个,而这些口罩也就一两块钱的本,到时,没准能卖到四块五块,八块十块……你再想想,还有其他的药和消毒水,这么好的机会咋不投钱呢?

“可是这1000万人口都会买你的东西?”爸爸问。

“那就算100万,不,10万,算了算了,就算个1万人买,到时要是价格能涨到三倍五倍,十倍八倍,咱不也发了吗?你把积蓄放着就永远只是死钱,我们祁总说得对,钱是赚来的,不是省下来的。”田庆文说。

“万一没人买的话……?”爸爸还是有些担忧。

“我从报纸上看到南方已经有人开始戴口罩了,这一个人一戴,很快,全国人都会戴……爸,不会没人买,将来的紫华肯定是,饭可以卖不出去,但口罩和消毒药一定能大赚一把。”田庆文说。

爸爸似乎听明白了,但似乎还不明白,他不由得又问:“这到底啊有人买吗?”

“爸,你说钱重要还是命重要?”田庆文反问。

爸爸思考着,他还是不知道该不该把一辈子的钱全部交给儿子。

“人人都要保命,咱想挣点钱还不容易?”田庆文给爸爸讲了一河滩的道理后,爸爸才决定让他去冒这个险,自己也是在冒险。

爸爸把存折交到田庆文手里后又说:“庆文,这个决定可是你做的,这里面是我做了一辈子生意才赚到的钱,20万!本来是给买房子,给你娶媳妇的钱,你要是执意要进货,那行,赔了,你可别埋怨我。”

在普通老百姓当中田庆文是最关注非典动向的人。从2月下旬起,他就每天在看电视、听收音机,给生意上的南方朋友打电话,时时关注着非典的消息。他果然抓住了最好的商机,一次投入了近30万元,进了大量的药品和口罩。

当紫华宣布非典来到的消息后,许多家药店都提着现金找他进货,田庆文便就地起价,成倍成倍地抬价,有些药店一时拿不到货,而自己的顾客已在店门排起长队,这些药店老板就求着他给他们放货。

火爆的抢购一时风起云涌,这完全出乎了田庆文的意料,远比自己预想的情况还要好,他还想向上游经销商进货,但代理公司反馈的消息是,厂家的此类产品和药品全部清空了,根本生产不出来。

火爆的抢购完全让人不可思议,田庆文见需求量那么大,立即临时招来20几个人搞起零售,在公司楼下的各个路口兜售口罩和消毒水,形成了批零兼营的营销渠道。

由于他行动早,一度赚得盆满钵溢,直到紫华警方打击囤积居奇,哄抬物价时,田庆文的货已经全部销售一空。他还出了阴招,对没有提着钱来他这里进货的小药店,向警方匿名举报,说这些药店囤积居奇,哄抬物价,非法牟取暴利……

后来公安局找到他,给他兑现了2000元有奖举报的奖金。

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