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进士科殿试之后,就是贸易科的殿试了。

贸易科的殿试,晏时玥不打算让他们写文章,用的是类似面试的法子。

因为正好有了不锈钢,晏时玥自己也没有想好要怎么卖,所以刚好拿来当题目。

提前就拿过去让他们看了,表示这是一个碗,坚硬不生锈,定价约摸三四十文,这样的东西怎么卖比较好。

然后给了一个时辰的准备时间,到时候抽号一个一个来问。

明延帝过来要跟她一起面试,晏时玥十分无奈:“我相信您重视了!真的相信了!可是您一出来,他们吓都吓死了,肯定发挥不好。”

好说歹说,才在后头立了个屏风。

结果不一会儿,太子和四皇子也过来了,晏时玥真是服了他们了,全都请到屏风后头,然后给他们手边都放上了打分表。

一边警告四皇子:“四兄,只能听,有不明白的回头再说,不要忽然跑出来,不要中途出声问为什么!”

“可以,”四皇子道:“可为什么只跟我说?”

晏时玥呵呵:“阿耶考贸易科榜上有名,他听的懂!”

“哦?”四皇子道:“殿下呢?”

“阿兄不是好奇宝宝,他跟你不一样!”

好奇宝宝四皇子:“……”

等待的过程,那边殿中还传来几声敲击声,晏时玥叫过人来问了问,太监回道:“是一人用碗敲击地面,说要试试坚硬程度,旁人都叫他周会元。”

晏时玥笑了笑没说话。

然后等时辰到了,敲了钟,晏时玥跟曲斯年就抽签开始问。

也是巧了,第三个就抽到了周见微。

毕竟算是熟人,周见微进来的时候十分从容,跪下施了大礼:“相爷、曲大人。”

晏时玥道:“坐吧。”

周见微施礼道:“多谢。”他这才坐下。

晏时玥道:“开始说吧,你有一刻钟的时间。”

“是,”周见微道:“这应该是商部制出的新东西?小生以为,新东西要卖,首先要考虑选择什么样的顾客,这个碗坚固耐用不生锈,最大的好处是运输容易,但是卖四十文,远超过普通的瓷碗,其实是不好卖的。”

“普通百姓买不起,大富之家,官绅世家,不会买,因为对于他们来说,漂亮、有意义之类,才能叫他们动心,而‘耐用’这个优点,无法打动他们,至于锅、盆这种,通常都是下人采买,他们是不会亲自去管这些事的……”

读过她的《贸易通识》的,与未读过的,一开口就完全一样。

他用她的语言,会叫她有种穿越回去的感觉。

晏时玥静静的听着。

周见微续道:“所以我们要以小富之家为始。而对小富之前来说,要让他们体会到这种东西的妙处,也需要一点技巧,从商部的角度来看,小生以为,应该效法当初的玥坊的才子巾,为这东西赋予一定的特殊意义。例如婚嫁之物。”

“可将此物命名为‘百炼金’,打出成套的锅碗瓢盆,如果能做到,还可以镶刻‘囍’字,用类似百年长青之类的方式来宣传,令其深入人心,到当地之后,还可以收买官媒,让民间婚嫁选择此物做为陪嫁,价值远低于银制,却新奇漂亮不会落面子,日后用起来也不心疼。”

“除此之外,也可用于贺寿、贺生……”

“总之,只有让人先用起来,才能体会到此物的方便实用,口耳相传,销路就渐渐打开了。”

曲斯年体会到了,她说的“好到了我想要的那个方向”是什么意思。

反正这个法子,他想不出来,但显然是合了晏时玥的心意,而且细想起来,也确实可行。

晏时玥等他说完了,才笑道:“很好。”

她又问:“那么,如今商部现有的东西,你有什么想说的?”

周见微侃侃而谈:“玻璃下一步的方面,是玻璃窗,可以取代窗纸窗纱……”

嗯,又与她不谋而合。

等他走了,晏时玥就跑到屏风边,伸头道:“阿耶,今年的千秋节……”

她还没说完呢,明延帝就道:“你家四个的周岁礼,今年阿耶就送你百炼金了。”

晏时玥:“……”

太子笑出了声。

晏时玥默默的缩回了小脑袋。

智商被碾压什么的……

同样的问题,唐俊琛的回答则是:“其实愈是百姓,愈会精打细算,只要让他们发现此物确实坚硬耐用,百年不锈,他们就会攒银子置办,将其传儿传女,看似不多,积少成多,数量也是不可小觑。”

而顾恒沙的回答则是:“其实在很多人家,采买的都是下人,只需要让采买之人有抽成,对他们来说,说服主家采买不锈钢器皿不是难事。一旦开卖,这个量必定不小。”

孟以求一进来就笑嘻嘻的,跟个花孔雀一样,道:“阿玥!你给我个探花郎吧!”

晏时玥无语的道:“想的美还探花郎,不把你刷下去,纯粹是看在你好看的份上。”

“对啊!”孟以求道:“就凭我的脸,和咱们的交情,还不能给我个探花郎?以后人家叫我孟探花……啧,我想想就高兴!”

晏时玥撑着腮看他:“孟二,你有没有想过,等你老了,脸不好看了,你要怎么做生意?”

“想过啊!”孟以求道:“我觉得我这张脸就不可能不好看!哪怕老了,也是另一种好看!”

晏时玥:“……”

曲斯年无语的敲了敲桌子:“你只有一刻钟,再废话,真把你刷下去了。”

孟以求瞥了他一眼。

然后他很给面子答道:“很简单,不要做什么碗盆,你做兵器啊,商部又不是只有这个能卖,为什么一定要拿出去卖?不如拿来给禁军做兵器,刀剑百炼成钢,坚不可摧,这不是很好么?如果有剩余,再做别的兵器来卖,卖高价!一把剑顶一万个碗!让他们买去收藏!总之,既然是如此坚硬又百年不锈,就专门拿来做兵器最好!”

怎么说呢?也不是没有道理。

晏时玥道:“如果我就是要做碗,你怎么卖?从大处说!”

“那……”孟以求道:“先找几个名士用用,做几首诗,然后再卖,这个价儿,一说名人用过,肯定有很多人买!”

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