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“既然舒尔茨先生认同我的估价,那么我们现在可以谈一谈您要入股的比例了,不知道您打算投入多少钱?”

“哎呀,投入多少钱,我此前真没想到你们的估值会是一百亿美元这么大的金额......我打算投入十亿美元,你觉得占有你们公司百分之二十的股份怎么样?”舒尔茨抬起右手在自己的脑袋上摩挲了两下道。

“呵呵,舒尔茨先生,您是不是算错了?十亿美金怎么可能占据百分之二十,从比例上来说,不是百分之十吗?您刚才可以认可了我一百亿美元的估价的啊。”胡铭晨轻笑道。

“是,我是认可了你的估价,但是,我现在等于是在做风险投资,想象的空间不等于现实,所以怎么着都应该要有一个溢价。你们现在怎么说也还处在起步阶段,这个时候的风险是挺大的,而且,在我看来,你们现在很需要这笔钱。”舒尔茨道,他现在就完全转变成一个商人的角色了。

“呵呵,呵呵呵,舒尔茨先生,你现在的一句话,就等于是把你前面对我的那些肯定和认可给基本上推翻了。至于你说我们现阶段需要这笔钱,我不是那么认同,我们需要钱,我们一直都需要钱,但是,我们不需要那么多,尤其是在用损伤根本利益来换取的情况下。退一万步说,真的飞要十亿美元不可的话,我自己也拿得出来。所以......您的这个条件,我是不可能答应的。”胡铭晨摇摇头笑道。

“胡先生,要知道,按照现实,十亿美元买下你们一整家公司都绰绰有余了。并且我们还要负责给你们开拓北美市场,甚至协助你们拓宽欧洲市场,就算在南美,我们也有一些渠道。在这样的情况下,我们两家公司合作,你们完全就没有吃一点点的亏。甚至不客气的讲,你们是占了大便宜了。如果没有一个强有力的合作伙伴,光是北美市场,你们的竞争对手就极有可能将他们给压制得死死的。我觉得,你们不能把好处全部占了。”这回舒尔茨没有说话,而是他的助理弗雷德忍不住了。

“弗雷德,你怎么样用这样的态度与胡先生说话。”舒尔茨等弗雷德说完了,才沉着脸讲了他一句。

对于舒尔茨对弗雷德的隐隐批评,胡铭晨自然不可能会当真。

“舒尔茨先生,没有关系,弗雷德先生这也算是一种态度和想法。只是他的这种想法我也不是那么赞同。是,我承认,我们现在的确是需要一个强有力的合作伙伴,但是,我们的合作伙伴也不是自愿者,不是做慈善,通过合作,一样也是要谋取自身利益的。难不成你们会零利润帮着做北美市场,零利润帮着开拓欧洲和南美市场?我想一定不是。所以让我们抛开那些精神层面的东西,回到现实的利益层面吧。我至多只能答应百分之十二,多一个点都不行。或许在现阶段你们看来,这是一笔不太合算的买卖,我们公司的确还不够那么大。但是在我眼里,其实你们已经很赚了。真的等我们鹏博公司变大了,十亿美元谁还会看得上?那时候别说百分之十二,就是百分之一点二,也是不可得。借用舒尔茨先生的思想,两家公司的合作与两个人交朋友是一样的,诚意和尊重是前提,离开了这个前提,那就只能破裂。”胡铭晨严肃的沉着一张脸道。

按照简单的算术,舒尔茨投入十亿美元只能占百分之十的股份。但是胡铭晨现在愿意多让出百分之二来,这并不是胡铭晨被屈服,而是他刚刚暗地里盘算过,有百思买公司入股投资参与进来,局面还真的是会很不一样。

有了十亿美元的投入,公司就可以提前投入下一代产品的研发,而不需要等待第一代产品上市产生利润,这有利于公司对竞争对手赢得优势。其次,百思买的确有很长强劲和广泛的市场渠道,他们年营业额高达三千亿Rmb,零售行业能做到这个规模的企业真的不多。

还有一点,那就是在有心人的操作下,目前对IpENG的负面新闻比较多,如果要在全球做形象塑造,采取媒体攻势,这需要钱,甚至还要找一些国际明星来做代言。

的确,胡铭晨能够从别的地方抽的出钱来,但是他现在不能那么做,否则他自己的损失一样会很大。相反,有了十亿美元的注资,他甚至可以将之前卖出去的股票给买回来,只不过用的是鹏博电子的名义罢了。

别看胡铭晨嘴巴硬,他其实对于百思买可以帮着拓宽欧美销售渠道还是很看重的。

舒尔茨没有马上对胡铭晨的说法给予一个正面的回应,而是伸出左手,弗雷德很理解的马上递给他一支雪茄,并且帮他点上火。

胡铭晨知道舒尔茨在做一个认真的权衡思考,因此也不打断他,就这么等着。

“胡先生,能与他们达成合作,还是尽量要达成,他们对我们的帮助真的很大,起码联邦电信委员会得靠他们去疏通。”等待的间隙,罗冠聪小声的在胡铭晨的耳边道。

为了防止对方听见,罗冠聪说的还是中文。

“没事,稍安勿躁。”胡铭晨安坐如山,头也不回的沉稳应了一句。

越是这个时候,越是不能泄气。从谈判的策略上来说,心里越是想,越是不能表现出来,否则就会被对方拿捏。

看到胡铭晨那古井无波的样子,罗冠聪又暗自喟叹自己的所不如。

通过这次陪着胡铭晨与舒尔茨谈判,使得罗冠聪对胡铭晨的认识达到了一个完全的新高度,甚至,他已经有点崇拜胡铭晨了。

年纪不大,可是心胸比天高比海阔,能想常人所不敢想,产品上市,他就能把公司定价在一百亿美元,这份胆识和魄力,罗冠聪自问拍马都赶不上。并且他的身上还具有与他这个年龄压根就不相符的沉稳淡定,这一点更显难得。

罗冠聪在陈学胜的面前或许会轻视他,但是从今开始,他绝对不会有任何轻视之心对胡铭晨。

胡铭晨他们等三四分钟之后,舒尔茨终于将没有抽完的雪茄放下,交由弗雷德按灭。

“百分之十五怎么样?”

“舒尔茨先生,就百分之十二,这就是我的底线,一分都不会再多。”胡铭晨异常的坚决,一丝一毫的退让都没有。

“你真是个固执的人,这一点与我年轻的时候真的很像。”舒尔茨抿了抿嘴道。

“我只是坚持原则罢了,同时我也要为我负责,为其他股东负责,如果我们达成合作了,我一样要对你们负责。”胡铭晨不置可否道。

“很好,我就喜欢负责的态度......行,百分之十二就百分之十二,我同意了。”

听到舒尔茨同意,胡铭晨暗地里舒了一口气,罗冠聪则是双眼放光的明舒了一口气。

“不过,我们要求在公司里面安插一个副总,同时你们的供货价格,要有所降低,并且,今后北美市场由我们长期独家代理。”胡铭晨他们刚松一口气,舒尔茨就立马做补充。

“因为你们具有百分之十二的股份,安插一个副总,这是正常的,但是,其他的两个要求,不好意思,就不能答应了。原因很简单,你们因为占有百分之十二的股份,利润上你们本身就获得了百分之十二的补充,其次,为了一个市场的长期独家占有,并不符合利益最大化的原则,你们投资,是希望获得足够大的收益,而不是一个垄断权。只有客户越来越多,销量越来越大,我们才可能获得更多更大的好处。”胡铭晨毅然决然道。

“哈哈哈,很好,你能这么盘算,总算我没看错人。那就让双方律师赶紧草拟合同吧。”胡铭晨的拒绝,舒尔茨不但没有生气,而且还反过来肯定胡铭晨的做法。

胡铭晨和舒尔茨达成了原则性的意见之后,剩下的细节就相对好办的多,不需要他们两个超心,底下的人就能够办好。

当陈学胜听说胡铭晨与舒尔茨谈了一场之后,就引进了十亿美元的投资进来,他整个人兴奋得不得了。

“小晨,这是一笔十分划算的买卖,十亿美元,那就是超过七十亿的Rmb啊,我们公司总算的翻身了。我做梦也想不到,我们公司能这么值钱,小晨,说来说去,还是你的方向选得好,你真的厉害。”陈学胜忍不住朝胡铭晨竖起了大拇指激动道。

“这是我们大家努力的接过,有了这笔钱,很多事情就可以做了,还记得我给你提到过的科学园区吗?这个事要马上着手办。还有,我们两个得商量一下,这百分之十二的股份该怎么分出去,有他们进来,我们两个就得减少百分之十二。”

“这个我听你的,你怎么说怎么算。为了公司,为了产品,你额外投入了很多,我是心中有数的,你就定吧,我没意见。”陈学胜非常好说话,非常配合。

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