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“六块钱一份盒饭,还要降价?”

听到邹小北的话,周老板惊得直摇头。

“不行不行,那你们这样搞下去,我真的就不赚钱了。”

虽然说薄利多销吧,可这利也太低了点!

“周叔,是这样的,咱们现在是合作关系。

前两天一个单子都没有的时候,徐长青每天都来你这里免费做厨师。

你也能看得出来,我们是真的想跟你合作,要不然也不至于现在生意眼看着要起来了,我来跟你谈降价的事情。”

邹小北稍微安抚了一下周老板的情绪,这才笑道。

“其实咱们这个一荤一素的菜,可操作性还是有的。

米饭多点,菜放少点,匀一匀就能把价位匀出来了。

别忘了 ,前一阵子我给你提供的饭盒,这个应该也能够让你收回不少的本钱吧?

而且价格在那里摆着,就算菜少点,订饭的学生一般也不会跟咱计较,毕竟便宜嘛。”

想要价格便宜,那别的地方肯定要做出让步。

周老板犹豫道。

“你打算降多少?”

“我的意思是,降一块,单份盒饭售价五块五,其中五毛的利,你这边来承担,我们这边的话,也就赚个五毛的送餐费。”

眼看着自己说完以后,周老板有要发飙的趋势,邹小北赶紧补充道。

“当然,从今天开始,我保证你这边的盒饭,最少可以出一百份。”

一百份!

周老板叹了口气。

“可就算是这样,也不太划得来啊。”

其实这就是走低端价位路线的弊端,虽然容易打开市场,但毛利少,工作量太大,赚的全都是辛苦钱。

不仅周老板接下来要辛苦,创业小分队的人,也即将要迎来一段创业后最艰辛的苦逼日子。

当然,其实也正是因为昨天那三分之一的回订率,给了邹小北信心,才敢这样给周老板做保证。

“这个好解决,咱们可以定个口头规矩。

从今天开始,我们在你这里拿一百份盒饭的单,后面每天都保证比一百份盒饭多,我估摸着,刚开始每天一两百单是没问题的。”

邹小北直接给出了解决办法。

“等稳定住了,你把这间店铺给盘出去,在后街的民巷里租个小厨房,不做门店生意,只专门做外卖。

这样房租开支就能直接降到最低。

当然,卫生问题我们是会随时来检查的,你也不能用坏掉的便宜菜来糊弄,这是我们最不能容忍的地方,一旦发现的话,就会直接终止合作。”

做外卖,食品安全问题必须要慎重。

周老板看着眼前这学生,心想真的神了,自己头疼的问题,他三言两语就能给解决掉。

其实这个门面店本来也就生意不算好,真要盘出去,也不是不行。

接下来只做外卖,那确实可以节省很大一部分开销,只要订单量能稳住的话,那可比开饭店少操心多了。

只用出盒饭就行了!

周老板被说服了,试探性的问道。

“那我们今天,先做一百份试试?奥对了,还得加上昨天的十三单,一共是一百一十三份盒饭。”

之前因为订单量少,也不敢多做,只能现炒,这个其实挺麻烦,成本也高。

一次性炒一大锅菜,放在保温箱里,并且提前搭配好。

这样只用让送餐员直接上门来拿就好了,至于顾客想吃什么,想怎么搭配,提前一天报好菜。

周老板早就盼着这么搞了。

不仅省事儿,而且还能节省成本啊。

邹小北笑道。

“行,做吧。”

徐长青在旁边给邹小北暗中竖起大拇指。

不愧是老邹,就这么简简单单一聊,所有问题迎刃而解。

周老板和徐长青开始忙活着做饭,因为今天只有十三个订单是客户选好的菜,所以其余的都可以自由发挥,反正一荤一素就行。

快到中午的时候,盒饭分装好,柳园、叶修等人骑着电瓶车赶来了。

邹小北问道。

“怎么样,传单都发出去了吗?”

“发了大几百份出去,都是按照你的要求,以各个寄卖宿舍为中心,在这些宿舍周围发放的。”

叶修擦了一把额头上的汗,表情有些忧愁。

“今天怎么安排啊,我听老徐说,你让周老板做了一百多份盒饭,那这些盒饭怎么搞。”

“分出来二十盒,随意找寄卖宿舍,每个宿舍放一盒。

如果有人买,那就让他拿走,钱放到零食箱里,如果没人买,就送给那个宿舍的人吃。”

邹小北说道。

“至于剩下的八十盒,我们一人十盒,上门推销。”

上门推销盒饭?

大家闻言都愣住了,这盒饭应该不太好推销吧。

见众人表情都带着忐忑,邹小北笑了笑,也没过多解释,只是说道。

“稍等一下,小周马上就过来了,等他来了再说。”

过了没五分钟,周子昂骑着电瓶车赶来了,带来两大盘的……白色绷带。

“来来,都赶紧过来扯绷带,各自都把左手缠起来,然后挂在脖子上。”

在众人目瞪口呆的注视下,邹小北麻溜的把自己左手缠起来,然后固定在脖子上,他一边缠一边交代道。

“不用缠太紧,意思意思像那么回事就行了,毕竟咱还得骑车、拎盒饭。”

营销的本质,就是噱头。

家电城的东门子中央空调五元代金券就是这样。

那校园帮外卖现在没啥利润,肯定也不能砸钱做什么有牌面的营销。

但谁说没钱就不能搞出来新花样了?

半个小时后。

左手缠着绷带挂在脖子上的邹小北,拎着盒饭随意敲开了15号宿舍落的一间宿舍。

宿舍的一个男生打开门,看到一个‘病号’进来,吓了一跳。

“我靠,哥们儿你胳膊怎么了?”

“是这样的,我们是一家送外卖的团队,校园帮外卖。

今天正式开张营业,老板疯狂降价,直接打骨折那种!”

邹小北晃了晃自己的胳膊,一本正经的推销道。

“劲爆骨折价,六块一份盒饭,一荤一素好吃不贵。

如果你今天吃完感觉好吃,决定明天再订一份的话,那我们给你按单份五块五来算,第二份直接减一块钱。

怎么样哥们儿,要来一份吗?”

“……”

什么鬼,现在送外卖的都这么拼了吗?

那男生有些啼笑皆非,刚好这饭点时间,还没来得及出去吃饭呢,调侃道。

“那行,我买一份吧,就当关爱骨折伤残人士了。”

这天中午,七八个‘骨折送餐员’成了Z大宿舍区热议的新鲜话题。

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