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伊犁哈萨克自治州,简称伊犁州、伊犁,地处新疆维吾尔自治区西部天山北部的伊犁河谷内,是全国唯一的既辖地级行政区、又辖县级行政区的自治州,也是全国唯一的副省级自治州。被誉为“塞外江南”“中亚湿岛”“花城”。

最让向北寒感兴趣的是,伊犁河流域悠久的历史文化。

最早见于我国史册的伊犁民族是塞人。伊犁塞人广泛活动于伊犁河南北两岸,以及伊犁河三大支流为主的河谷草原地带,大量的考资料表明,伊犁河上游地区是伊犁塞人的中心活动区,伊犁塞人广泛使用青铜器,创造了伊犁青铜器时代的文明。

在伊犁周边的尼勒克县、昭苏、特克斯、新源、巩留、尼勒克、察布查尔等地出土的青铜武士像、三足铜斧、四兽足铜盘、等精美的铜制器皿等说明伊犁塞人具有很高的铸造技术。

另外,新疆和田的玉石,也是向北寒这次来的一个目标。

伊犁文化市场,是伊犁最大的古董文玩和玉石交易市场。向北寒和赵勇两个人跟着张国强一进到市场里,就引起了不少人的注意。

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新疆是一个很有异域风情的地方,生活在这里的人,无论是汉、维、回,还是其他的民族,无论是仪表气质,还是说话的口音,都与内地不同。所以,向北寒和赵勇这两个第一次到新疆的年轻人,引起了市场里不少人的关注。

宰生杀熟,都是生意场上赚取利益最大化的有效途径。

“和田玉,来这里有漂亮的和田玉。过来看看,小伙子!”

“金腰带扣,元朝忽必烈的遗物,来看看。”

“陶俑,唐朝的陶俑。”

……

一进这个文玩市场,很多摊位主都围了上来,拉客揽生意,向北寒和赵勇瞬间就有了一种压迫感。好在张国强赶过来给两个人解围,用半生不熟的维族语言和那些摊主说明向北寒、赵勇只是游客。

见有个当地人跟着,没什么钱可赚,那些个摊主也就散开了。

“妈呀!这个地方的人怎么这么热情?呼啦就围上来了。”

赵勇跟着向北寒也没少逛地摊,进古玩城,这阵势还是第一次见。

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“到了新疆将就这样,所有地方、各种巴扎都这样。啊!我说的‘巴扎’就是集市的意思,这里人把所有的做买卖的地方都叫‘巴扎’。”

张国强解释道。

左右看了一下,张国强压低了声音和向北寒、赵勇说道:“在新疆任何地方的‘巴扎’买东西,尽量看好了再问价。不然,你拿起来了,问价后又不买,很容易引起不必要的麻烦。尤其你们还是外地人。”

“难不成他们还要强买强卖?”

赵勇有点儿不信邪地说道。

呵呵一笑,张国强说道:“新疆的维族兄弟就这样,非常的热情、实在。他们卖的东西定下的价格,就是他们认定的价格,没有讨价还价的习惯。如果你碰了东西,又不买,那他们就会认为你不尊重他。”

“不过,话说回来,除了比较偏远的地方,这样的现象如今也不太多见了。你不买东西,问问价格,也都不会引起他们的不高兴。相反,倒是有很多外地来新疆做生意的人,专门干那些强买强卖的勾当,败坏新疆人的名声。”

听了张国强的解释,向北寒含笑点点头,说道:“张哥!把你拉来陪我们逛这里,不会觉着无聊吧?”

张国强一笑,说道:“不会,不会。我呢也是个爱瞎逛的人,有事没事的也来这种地方逛逛。不过,那些古董文玩我不敢买,碰上自己喜欢的玉石小籽儿、戈壁石什么的,也买两块,出车的时候,要是碰上客人喜欢,就转手挣点儿小钱儿。”

“不过我可不坑人啊!一块石头也就赚个一、二百,戈壁石也就赚个几十块钱。”

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怕向北寒和赵勇误会,张国强赶紧解释道。

向北寒一笑,赶紧说道:“凭本事赚钱,他愿意买,你乐于卖,谁也说不出个啥来。”

三个人说说笑笑就在这个古董玉石巴扎里逛了起来。

别的不懂,张国强就带着向北寒两个人来到了一趟全是专门买卖和田玉的摊位。

“这儿我挺熟的,出摊卖玉石的老人儿我都认识。你们可以随便看,我负责讲价。”

张国强很是有底气地说道。

在张国强的指引下,向北寒和赵勇就开始在各个摊位前逛了起来。

在“天缘珠宝”和林春青交流学习翡翠原石鉴定的时候,向北寒也学习了一些和田玉的鉴定知识。管凌海还特别带他到“天缘珠宝”的库房里,看了不少的和田玉石标本。

向北寒本身就天赋异禀,那双堪称是鬼眼的眸子看什么都是入木三分。再加上他过目不忘的变态记忆力,短短几天的时间里,他就是和田玉鉴定的专家了。

眼睛扫过几个摊位后,向北寒问张国强,说道:“张大哥!我看这些摊位上摆的玉石都很普通啊!没有什么太高品质的石头。”

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“哎呦!好眼力啊!小北兄弟,没看出来,你还是个行家啊!”

张国强很吃惊地看着向北寒,继续说道:“这些摆在外面的石头,确实都只是通货。好的石头货主是不会摆在明面的。”

“为什么?好石头不卖吗?”

赵勇好奇地问道。

张国强随即解释道:“是这样的,新疆虽然是和田玉源头产地,但这里的玉石商也是成百上千,多的数不胜数。玉石商人多了,好的玉石来源就那些,再加上近些年国家对和田玉石资源和自然环境的保护力度不断加大,上等玉石就更少了。”

“这些玉石商人到料场收料的时候,通常是一堆一堆的买入各种品质的玉石。然后在里面找‘货头’,也叫‘眼睛’,就是品质最好的玉石。如果能找到,那就肯定赚到了,如果没有,那就很有可能赔钱。”

“所以,为了摊薄成本,降低风险,往往是几个人合伙到料场参加拍卖。然后再挑选货头,决定玉石的价格。一般情况下,他们会先把一堆里面的通货摆出来卖,尽可能地把成本赚回来。至于货头和眼睛,就要看他们的本钱是不是回来了。”

“如果回来了,那些好品质的玉石价格就差不多就能买到,快出快进他们才能赚钱快。如果本钱没回来,他们就不会轻易出手,就等着遇到真喜欢、肯出大价钱的人再出手了。”

听了张国强的解释,向北寒轻轻点点头,用眼睛扫了一下周围的摊位,说道:“张大哥!麻烦你帮我问问这些摊主,我想看看他们的货头、眼睛。”

这货一说出口,张国强不由地一愣。

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