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与惠恩、虹盛两家投行接触后,他们给公司的估值与我们华途软件的心理价位出现了不符,甚至有些不少的差距。其中,惠恩资本拟投入1500万元,而虹盛拟投入500万元,总共2000万元,却要占据公司50%的股权。而剩下的股权中,周志伟占据30%,陆应雄占据5%,其他高管占据5%,我占据剩下的10%。这样一来,不论从公司的控制,还是投票权方面,看起来双方是持平的,但从创始人团队来说,我们还是处于一定的劣势。而惠恩资本的持股比例是37.5%,虹盛资本的持股比例是12.5%,这样一来,惠恩资本变成为了第一大股东,这对我们创始人团队是极为不利的,因此,我们希望将惠恩资本的比例由37.5%降低到30%,这样的话,双方不论在公司的控制权还是投票权都相对于创始人团队有优势。

这个问题让我们两方面的团队僵持不下,我们作为华途软件的创始人团队,自然是希望能够在顺利获得资本注入的情况下,牢牢地掌控公司的控制权,并且更好地创造出更多的利润,而不想为了获取资本而失去控制权,这样的话,如果企业一旦有什么变动,创始人团队便会很容易被踢出公司的管理层,从而失去对公司的控制。这样的话,由投资方空降的专业CEO不见得就能带领公司走向更好的未来。而身为公司的创始人,却被迫离开公司,失去了工作。

而另一方,惠恩资本和虹盛资本却坚持认为自己对公司的估值没有任何问题,说我们华途软件的业务较为单一,尽管有传统的软件业务,还有新兴的互联网电商平台,但电商平台属于初创,目前并没有在全国大范围使用,盈利不足,所以致使公司的估值下跌。当然,这虽然也是一个事实,但站在我们自己的角度,当然是希望自己能够获得更多的利益。

双方僵持不下,就这个问题在会议室里争执了很久,最后实在没有办法,就想出了资本对赌协议。该协议就是专门用来处理这类估值问题的,全名叫做估值调整条款,目的就是为了解决创业者与投资人之间对于企业估值的分歧。这个协议规定,如果资本注入后,华途软件如果在未来三年的净利润增长率达到50%,惠恩资本便给予创始人团队7.5%的股权,这样的话,它的股权便降低到30%,而如果完不成该目标,创始人团队就要给予惠恩资本7.5%的股权,这样的话,惠恩资本的股权占比就达到了45%,而创始人团队则只剩下42.5%,这对公司来说是相当致命的。

可是,按照目前这个局面,并没有其他更好的选择。周志伟单独找到了我,又找到了陆应雄,约我们在附近的一家高档的餐馆吃小龙虾,实际上却是为了试探我俩的口风,看我们是否支持这个对赌协议,以及这个协议是否可行?

我一边吃着小龙虾,一边喝着饮料,在听周志伟的豪言壮志:“张帆、陆应雄,咱们可不能错过这个机会了,如果这次惠恩、虹盛两家资本错过了,后面再找可就太麻烦了,这次也是运气好,碰到了两家不太苛刻的投行,别的可比这吝啬多了!可能给几百万就要一般的股权。”

陆应雄喝着可乐,吃着小龙虾说:“周总,我对于投资理财这块没有什么概念,既然你觉得这个对赌协议能成,那我就跟着你干,如果输了,我这边也能出一部分股权,没有问题的!反正,我从西安来北京,也是跟着您才赚了大钱的,这点觉悟我还是有的,您放心!”

陆应雄已经表态了,并且全力支持周志伟的计划。于是,周志伟又把眼光盯着我死死的看,露出了期待的目光。我被他盯得浑身不自在,无语地说:“这个计划看起来很美好,但实际上难度比较大,咱们的监控软件卖得虽然好,但毕竟不是很赚钱,要靠这个实现50%的增长率太慢了,而互联网电商平台刚起步,可能这次进来的2000万,其中就得有1000万用来搞研发,剩下的1000万拿去做市场,效果不大,因为这2000万正好是个过渡资金,真正用来实现50%的增长,怕是还需要2000万的资本投入。这样的话,我们很难赢,我不看好这次对赌!”

我的这番话虽然给周志伟泼了凉水,但也给了他一定的提醒,如果我们因此失去了对公司的控制权,可能他这个总经理,我这个副总经理都有出局的可能性,那么后期随着股权的稀释,我们这家辛辛苦苦创立起来的华途软件无疑就成了别人的公司,我们的那些豪情壮志将不复存在,如果说别人能够好好带领公司发展,那还不错,可一旦走了歪路,咱们手中的股票便如同废纸一般,卖都卖不出去,可算是亏得连裤头都不剩了!

周志伟也觉得有这方面的风险,当时,虽然我俩并没有爆发什么激烈的冲突,但因为双方意见上的分歧,已经闹得有一些不愉快了!后来,周志伟特别强调了一点,那就是没有关系,如果推广市场的资金不够,那就直接找银行贷款就是了,在他看来,对赌协议还是有非常大的希望能赢的,但我听他这么说,虽然觉得有道理,但还是觉得没有必要冒这个风险。

后来,周志伟见一时半会也无法完全说服我,便召开了高层会议,这些领导们,自己手中也有部分股权,都想着早点上市变现,哪还会管对赌协议的风险,纷纷表示了支持,我是实在没有办法了,也只能就坡下驴,支持了这个资本对赌协议,但我心里仍然保留率意见。但是,在会议上我没有明确反对,毕竟,这个公司虽然我出了不少力,但归根到底,仍然是周志伟的公司,就看他作吧,如果实在不行,便只能依靠银行贷款来渡过难关了。

就这样,公司的股东们一直通过了这个所谓的对赌协议,华途软件便选择了黄道吉日,正式与惠恩资本和虹盛资本签订了融资协议,两个月后,外资的2000万元便注入了公司的财务账面。这次融资,可以说是对公司的士气有了很大的提升,因为大家知道,大树底下好乘凉,既然已经PE融资了,那么离上市也就不远了。

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